万科未来之光。
业主丁先生20多年前参与第一届万科荔枝节，此后每年都会携家人参与。
“红壳貌美如天仙，瓤肉莹白似冰雪”，对岭南人而言，吃上一颗荔枝，甜美的夏日才算正式开始。而对深圳万科的业主来说，每年6月，参与一年一度的万科荔枝节，感受荔枝节的甜蜜“多巴胺”带来的快乐化学反应，才算是拉开炎炎夏日的序幕。这场已持续22载的甜蜜“多巴胺”活动，是万科与业主们持续多年的互相奔赴，也在传递万科的品牌温度。
根植于深圳的万科，见证着这座城市的成长与变迁。在深圳“大本营”扎根多年，万科也凭借“卷”出圈的产品力、服务力、判断力，用多个项目证明其穿越周期的韧性。在市场行情尚不明朗的当下，更多购房者用真金白银投票，选择万科。很显然，在竞争白热化的房地产市场，实力与口碑兼具的房企已站在更高起跑线。
从2002到2023
一场23万人参与的甜蜜“多巴胺”活动
今年6月，第22届深圳万科荔枝节如约而至，果园采摘会、线上PK赛、亲子互动、全城送荔等活动精彩来袭，一场万科业主的狂欢活动已在火热进行中。今年的超燃运动主题年，万科正在以超能“荔”，发挥属于它的影响“荔”。深万运动代言人亲临现场，与大家一起超燃运动，传递运动、健康、正能量的生活方式。
这场万科与业主的“甜蜜约会”，早在2002年已经开始，且年年参与人数创下历史新高。如今的万科荔枝节，已从几百人欢喜变成数十万人的狂欢，成为万科与业主同欢的情感纽带。
从2002年到2023年，深圳万科荔枝节已经陪伴业主们走过22年的漫长岁月。最初从2002年的12个社区、189人的队伍，到2022年的60+个社区、23万人次参与。数据增长的背后，是万科与业主的相互陪伴，是万科荔枝节与业主风雨同舟，22载共同成长的见证。22载光阴似箭，如今新树已成老树，曾经的小孩也已长成大人模样，曾经的好友闺蜜或已各奔东西，但成长的喜悦和荔枝节的快乐一直伴随。
万科的老业主丁老先生，参与第一届荔枝节时风华正茂，20多年来每年都会携家人一同参与，述说着荔枝节的故事。今年荔枝节，已70多岁的丁先生就作为业主代表上台发言，回顾这些年与万科荔枝节的故事，深情感叹“住万科，不走了!”
而万科员工丽姐，从第一届荔枝节时刚毕业的“小帮手”，一路参与和见证着荔枝节的成长，如今已是荔枝节的统筹者与传承者。他们只是万科荔枝节22年见证者的一个缩影，也共同见证着万科对客户关怀的坚守。
在这22年的时光历程里，根植于深圳的万科，见证着这座城市的成长与变迁。深圳的荔枝文化是这座城市的基因代码，深圳万科通过荔枝节，带领深圳地区的老业主与新业主，一起延续与传承。时间如酝酿的美酒，越醇越香，万科与荔枝节的精彩故事，也一直在继续。
万科做对了什么?
市场起伏，多个项目拿下片区销冠
万科荔枝节在年年迭新，万科美好生活也一直在升级更新。万科与业主持续多年进行的良性互动，让万科赢得口碑，在深圳擦亮“金字招牌”，也让更多购房者用真金白银投票，选择万科。
今年的深圳楼市，在经历了春节后的小阳春后，4、5月份的活跃度又急转直下。市场阴晴不定，但梳理今年1-5月的新房成交数据时不难发现，“老大哥”万科旗下楼盘仍表现亮眼:万科未来之光前5个月网签250套，网签金额24.9亿元，是宝安区“双冠”；万科金域学府网签448套，网签金额19亿元，是龙岗“双冠”；万科瑧湾悦网签267套，网签金额34.7亿元，是前海“双冠”。
在市场行情下行时，资金正在以其最聪明的方式，流入价值回报高的渠道。当前环境之下，万科做对了什么?这些项目为什么能拿下销售冠军?业内认为，通过多个项目穿越周期的成功经验不难发现，万科做对了以下三点:
一是深圳是万科的大本营，万科一直践行好服务、好产品，赢得市场口碑，在“服务力”上“卷”出圈，所以才能穿越周期。比如龙岗区网签套数+网签金额双料冠军金域学府一经入市，便吸引大批老业主的复购，这些忠诚的“万科粉”还推荐给新业主购买。正是这种口口相传的口碑效应，让金域学府在冷淡市场中脱颖而出。
二是近两年扩大内需、扩大消费是经济工作的重中之重，中央及各部委多次提及促进住房消费，支持住房改善。万科把握政策窗口期，产品打造均以改善为主，在“判断力”上“卷”出圈。比如前海瑧湾悦即是万科汲取过往开发经验，迭代升级的“瑧”系2.0新作。瑧湾悦主打改善客群，是前海迄今为止首批“纯4房住宅”项目。
三是深刻洞悉购房者的真实痛点，在户型、价格、配套等方面下足了功夫，在“产品力”上也“卷”出圈。比如万科未来之光，它的成功就得益于对客户需求的深刻洞察。在深圳这样的一线城市，买房想实现“一步到位”相当奢侈，对年轻人而言更是难上加难。而未来之光立足尖岗山，通过控面积实现控总价的策略，让购房者在同等预算下获得更大空间，更好的环境和配套设施。
由此也不难发现，在当前市场行情不确定性较强的当下，撇下“房价上涨”预期的冲动，购房者买房的心态明显更加理性。
后续市场怎么走?
实力与口碑兼具的房企已站在更高起跑线
近期，关于深圳楼市的讨论颇为激烈，市场上楼盘成交状况已出现巨大差异。一边，网红盘千万豪宅“日光”售罄，购房者争相抢购；另一边，竞争白热化的片区楼盘成交寥寥无几，疯狂促销也难以拉动成交。那么，后续楼市将怎样走?
业内认为，深圳楼市仍被长期看好，原因如下:一是深圳城镇化率高，但居民自有住房率低，是全球自有住房率最低的大城市之一，住房需求很大；二是深圳一季度经济增速6.6%，强势领跑一线城市，人口、经济的基本面没有变，楼市大方向也不会变；三是当前经济一定程度上将推动大家配置房产；四是深圳楼市成交数据持续低迷，后续可能会出台政策，比如降低社保年限、降二套首付等，政策一步步地叠加将会慢慢刺激市场活跃度。
但从目前深圳市场的表现来看，购买力正非常明确地向好房子和好房企集中，好房企开发的好房子依旧不愁卖。从万科今年的销售情况不难发现，观望的人虽多，但坚定看好城市价值，买入优质项目的人更不在少数。
市场形势不明朗，购房者会更倾向于购买确定性更强的产品，而这时候，房子本身的地段价值、产品品质、配套服务等，才会真正打动购房者。有实力的开发商在建筑品质、社区内综合配套、物业服务上更有优势，也能更好保障未来的前景。万科打造的产品，在置业理念发生转变的时刻，价值反而愈加凸显。
无论市场如何变化，实力与口碑兼具的房企将毫无疑问站在更高起跑线。
制版:刘耀宁 郭红霞 刘俊文
