HLA澳洲悉尼首店。
创新篇
在服装行业竞争逻辑深度变革的当下，老牌服装企业如何焕发新生?当线上渠道颠覆传统零售、消费者需求日趋碎片化，曾以“一年逛两次”广告语深入人心的国民品牌海澜之家，正以一场从产品、渠道、制造到品牌文化的系统性革新，交出一份颇具样本意义的答卷。近日，随着海澜之家集团股份有限公司正式向港交所递交主板上市申请，其以“全品类、集团化”为方向的品牌扩张，与以智能制造为支撑的产业升级路径，再次成为业界观察中国服装产业转型的重要窗口。
多品牌、全渠道
从“男装霸主”到“全家衣柜”的战略转身
“男人的衣柜”是海澜之家最鲜明的标签。“平台+品牌”的经营模式，海澜之家迅速占领了中国男装市场的广阔腹地。然而，随着市场环境剧变，单一品牌无法满足更广泛、更多元化的消费需求。海澜之家的应对之策，是一场深思熟虑的品牌矩阵扩张。
除了持续深耕主品牌，海澜之家通过内部孵化与外部收购，逐步构建起覆盖多元消费群体的品牌集群。女装品牌OVV主打品质与设计，切入中高端女性市场；潮流品牌黑鲸(HLA JEANS)瞄准年轻世代，探索潮流文化表达；婴童品牌英氏(YeeHoO)则布局高增长潜力赛道，完善家庭消费版图。在国际化合作方面，独家代理奥地利专业运动品牌HEAD(海德)的中国区业务，以及获得阿迪达斯FCC系列在中国的零售授权，不仅带来了新的收入增长点，更提升了集团在运动时尚领域的运营能力与品牌势能。这一系列动作，清晰地勾勒出从“男人的衣柜”向“全家人的衣柜”战略转型的轨迹。
渠道的变革同样深刻。线下渠道在服装的体验、试穿与服务方面依然不可或缺。海澜之家并未盲目追求门店数量增长，而是聚焦于结构优化与质量提升，以“精布局、高品质、强体验”为导向，加速进驻核心城市的地标性商业综合体与优质购物中心，提升单店盈利能力。与此同时，海外拓展步伐稳健，以东南亚为基点，辐射亚太，目前业务已触达新加坡、马来西亚、澳大利亚、阿联酋等多个市场。截至2025年9月30日，集团在全球已建立起超过7200家门店的庞大网络，国内覆盖超80%的县市，海外门店逾百家，织就了一张线上线下融合、国内国际联动的立体销售网络。
线上领域，面对电商平台、社交电商、直播带货等多维场景，海澜之家持续推进全域运营。不仅在天猫、京东等传统平台电商保持优势，更深入布局抖音、小红书等内容生态，通过达人合作、品牌自播、短视频内容营销等方式，与年轻消费者直接对话，实现品牌声量与销售转化的协同增长。
研发与智造双轮驱动
科技赋能产品创新，数据重塑营销链路
产品是品牌与消费者沟通的最终载体。新一代消费者对产品品质、个性化设计和实用功能有更高期待，海澜之家持续加大研发投入，致力于提升产品的科技含量与时尚表达。海澜之家加码研发设计投入，丰富科技功能、IP时尚、品质环保等产品组合，迭代优化爆款，不断推出新品，满足更广泛、更多元化的消费需求。例如，针对户外生活方式热潮推出的“远行冲锋甲”硬核户外系列；与艺术家ZOLA等合作的联名系列，注入文化美学内涵；以及以“800蓬95绒”为核心卖点、持续迭代的极光高端羽绒系列，均在市场上收获了积极反响。这背后，是公司对市场趋势的敏锐捕捉和对研发创新的坚定投入。
更具革命性的变化发生在生产制造与供应链环节。位于总部的海澜云服智慧工厂，是海澜之家向“新质生产力”转型的实体缩影。工厂深度融合5G、工业互联网、大数据与人工智能技术，实现了从接单、设计、裁剪、缝制到物流的全流程数字化与智能化。通过自动化吊挂系统、智能裁剪等硬科技应用，生产效率大幅提升，个性化定制订单可实现“1天下单，4天制作，2天送达”的7天极速交付。该工厂不仅建成行业内领先的供应链协同平台，打破信息孤岛，更获评工信部“卓越级智能工厂”，成为行业智能制造的新标杆。
在营销层面，海澜之家构建起“渠道-内容-数据”三位一体的数字化营销矩阵。通过建立数字化的营销素材中台和热点响应机制，公司能够快速生成符合不同平台调性、触达不同圈层的内容，实现精准传播。同时，利用数据工具构建精细化的用户画像，围绕Z世代、都市新锐、下沉市场青年等核心人群展开定向沟通，将流量高效转化为品牌资产与销售业绩。
文化共鸣与价值升维
从国民陪伴到情感认同的品牌塑造
在信息爆炸的时代，品牌的竞争早已超越产品功能层面，进入情感与价值观共鸣的深水区。海澜之家深谙此道，在品牌塑造上积极融合中国传统文化与当代国民精神，寻找更深层次的情感连接点。
公司连续三年入选中央广播电视总台“品牌强国工程·领跑品牌”，并借助央视等国家级平台的高势能，在五四青年节、中国电影华表奖等重要文化节点进行品牌露出，将东方美学与现代时尚相结合。近期独家冠名央视喜剧综艺《笑有新生》，更是以“陪伴国民欢笑”的姿态，深化品牌的亲和力与情感温度。
在体育营销领域，随着健康生活理念普及，海澜之家持续加码，通过赞助“无锡马拉松”、“苏超”联赛等大众参与度高、具有广泛影响力的体育赛事，将品牌与拼搏、活力、健康的体育精神绑定。尤为引人注目的是，品牌两度冠名运载火箭发射，以“海澜之家”之名伴随中国航天探索苍穹，极大提升了品牌的科技感、国民自豪感与格局高度。这一系列举措，共同推动海澜之家从一家服装产品提供商，向一种积极、健康、充满文化自信的生活方式的倡导者转变。
赴港IPO与新篇章
募资强化核心，剑指“超级国民品牌”
根据弗若斯特沙利文的报告，按2024年收入计，海澜之家已是全球第二大男装品牌，并连续11年位居亚洲男装市场榜首。在中国市场，其5.6%的市场份额甚至超过了第二至第五名竞争者的总和，龙头地位稳固。
此次赴港上市，被视为海澜之家发展历程中的又一关键里程碑。据招股文件披露，募集资金将主要用于以下几个方面:进一步优化和扩展国内销售网络，强化全渠道布局；加大品牌建设投入，深化与国际品牌的合作，提升全球品牌形象；寻求潜在的投资与并购机会，特别是在运动服饰等增长迅速的领域，以完善品牌组合；持续强化各业务板块的数字化与信息技术能力；支持研发创新与新产品开发。这些规划清晰表明，上市不仅是为了募集资金，更是为了建立一个更国际化、更市场化的发展平台，整合资源，加速向“超级国民品牌”的目标迈进。
海澜之家的转型之路，是中国传统服装制造业面对时代挑战，主动求变、系统升级的一个典型缩影。其战略逻辑清晰可见:以多品牌矩阵拓展市场边界，以全渠道融合应对零售变革，以智能制造提升产业效率，以文化共鸣筑牢品牌护城河。这条路径不仅关乎一家企业的成长，也折射出中国服装产业从规模优势向品牌优势、从制造优势向“智造”与“质造”优势转型的大趋势。
从“男人的衣柜”到“全家人的衣柜”，再到迈向“超级国民品牌”，海澜之家正在用一针一线，编织一个关于中国品牌崛起与产业升级的更大故事。这个故事的核心，不仅是商业的成功，更是在数字经济时代，一个国民品牌如何以服装为原点，承载文化，连接情感，服务美好生活的深层探索。
制版:叶敏坚 周全 陈宁
