→ 集元水产的养鱼基地。
在疫情影响下，水产品企业如何化危机为转机？日前，斗门鱼老板谢祖铭的转型经验登上了央视财经频道，他和他的公司克服了疫情影响，通过直播卖货解决销售难题。
滞销变畅销，一天销售额破百万元，他的“直播网红”究竟是怎样炼成的？记者对这家水产品企业进行了回访。
直播带货
水产品从线下滞销变线上畅销
位于斗门区的珠海集元水产科技有限公司，是一家深耕水产品市场14年的龙头企业，公司总经理谢祖铭对每年1.5亿的销售额感到满意。每年1-3月是销售旺季，按照惯例，他们给酒店和批发商准备了大量货品，然而新冠肺炎疫情的突袭，让所有线下销售渠道全部“哑火”。
线下销路不畅，谢祖铭算了笔账，“今年销售额至少要下降40%。”疫情暴发以来，受交通不便和消费下滑影响，农产品滞销严重。为此，各大电商平台利用自身优势，通过集中采购、直播销售等措施帮助农户解决难卖问题，减少农户亏损。
工厂复工后，谢祖铭开始从线上找突破口。做了十几年传统生意的他，一头扎进直播间里从头学习网络销售。他针对直播电商的消费群体，改良产品包装设计，加大线上销售精力的投入。公司制作的短视频，内容从活鱼到工厂制成成品，让消费者看到真真切切的加工流程。
让他没想到的是，转战线上生意后，产品销量有了明显转机。“我们和一些大平台加强了合作，销量在1月至3月份翻了好几番，危机转化为商机。”谢祖铭说。
新晋网红
鱼老板直播一晚销售额破百万
如今，在各大平台上，各类农产品正在优惠促销。实体店老板转型网上冲浪成为“商界一景”。为了开拓销路，谢祖铭这位鱼老板开始在各大短视频直播平台频繁亮相。
3月20日晚，老谢和全国86家海鲜商户参加了腾讯微视、京东生鲜、味库海鲜共同承办的“幸福320·微视鲜粉节”海鲜大促销活动，这场直播活动被纳入“2020深圳线上购物节”，成为疫情防控期间“保供给促流通”的重要活动，该活动整体销售农产品400多吨，直播当晚销售额即突破百万元。
在这场全国直播中，谢祖铭的公司推出了白蕉海鲈、广东罗氏虾、金鲳鱼等十多个品种作为拳头产品，与全国2000多个“海鲜”对手同屏竞卖。为此，他精心制作了180条宣传视频，涵盖了从活鱼活虾出塘、保鲜运输、工厂挑选到加工成半成品的整个过程，目的是透明、真实，让消费者买得放心。
把鱼去鱼鳞、去内脏，从主骨的表面把鱼肉完美剔割……小视频里，谢祖铭游刃有余的刀工吸引了一大票粉丝，直播中不断跳出文字弹幕和打赏。当晚，老谢的这些视频总播放量达到241万次，点赞数超过1万，转发量也破万。凭借着一流的带货能力，这个霸屏的中年男人成为名副其实的“网红”，一跃成为广东海鲜商界的“广告顶流”。
讲好“鲜城故事”
助力珠海农产品行销全国
网络直播渐成势，一波才动万波随。一个人“红”不是目的，带动斗门水产品整体销售飘红，才是老谢的愿望。除了参加全国活动，集元水产还推出了自己的电商平台：微信生鲜商城——“鲜城故事”。让全国消费者足不出户，即可享受斗门本地生鲜食材，助力斗门农产品行销全国。
据了解，集元水产成立于2006年，目前自主研发的“鲜城故事”品牌系列产品市场反响良好。其属下的集元冻厂拥有先进的冷冻加工生产线和加工技术，主要以加工生产海鲈鱼、金目鲈鱼、大黄花鱼、金鲳鱼、石斑鱼、南美白对虾、虾仁等珠海本地养殖的优质水产品，全国各大城市都有售。
不惧疫情，危机变商机，老谢和他的公司积极闯出了新路子，让更多人吃上了优质的珠海水产品。
采写/摄影：南都记者 袁平峰
