22家深圳医疗器械企业组成的深圳代表团现身德国MEDICA展。 受访者供图
“刚做完来年的市场规划，发现明年海外出差的计划将比疫情前的2019年还要多，预算远超预期。”
即将于明年1月前往迪拜参加迪拜国际医疗展，深圳市迈德瑞纳生物科技有限公司联合创始人王春艳难掩兴奋。她向南都湾财社记者介绍，作为国际业务占比高达90%以上的企业，这是疫情近三年以来，公司第一次海外出行。
今年11月以来，国内防疫政策出现重大调整，从优化疫情防控二十条再到新十条，最大限度减少了疫情对经济发展的影响。这一时机下，广东、浙江、江苏、福建等多地组织企业包机出海“抢订单”，受到广泛关注。
作为敢为人先的城市之一，深圳的企业也开启出海抢单“加速度”。近日，由深圳市商务局组织的深圳多批境外参展包机(舱)已先后返程，来自医疗器械及科技行业的深圳企业代表团近百人分别前往多国参加国际高水平展会和开展商务交流活动。
为何是这一时间节点?出海“抢订单”，如何“抢”，能“抢”多少?出海抢单的背后，企业还面临哪些机遇和挑战?
在防疫政策不断变化的背景下，找到这些问题的答案，或许能对未来经济复苏的趋势窥见一二。近日，多家已出海及拟出海的深圳企业与南都湾财社展开交流，讲述了疫情近三年来首次踏出国门的所见所闻、所思所想。
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如何“抢”，能“抢”多少?
医疗器械、智能制造行业组团出海
在深圳，王春艳所在的医疗器械行业在全国一马当先，属于“佼佼者”。从产值规模来看，深圳医疗器械产值约占全国的8%-10%，出口占比超过13%，居全国各大城市之首。
在医疗器械行业，于今年11月13-17日举办的德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备展览会(简称MEDICA)，是世界上最大最专业的医院及医疗设备展览会之一。
今年11月11日，22家深圳医疗器械企业、共43人组成的深圳代表团现身杜塞尔多夫，“抢”到了不少订单。深圳市医疗器械行业协会分管秘书长肖慧向南都湾财社记者介绍，据不完全统计，今年的MEDICA展，现场促成了超过4500万美金的预定订单。
在肖慧看来，企业出海“抢单”，一个明显的趋势是，今年出海参展的企业除了带来与疫情相关的产品，还有更多其他类别的新产品参展，基本上回归到了疫情前的产品种类。“特别是一些中小企业，今年得到市政府商务局的鼓励和资助，提振了出海开拓市场的信心，敢于出境饮头啖汤开展外贸业务。”
深圳迈科龙生物技术有限公司是本次前往德国“抢订单”的企业之一。该公司总经理唐盛介绍，公司自2016年开始拓展海外市场，2020年之前曾连续两年参加MEDICA展。受疫情影响，近两年和签下订单的客户都是“网友”，甚至还没机会见上一面。“来自比利时、西班牙、法国的客户，已在线上与我们进行洽谈合作，并且实现了采购涉及金额约600万美元，这次展会也是我们跟这些客户的首次线下见面。”
除了医疗器械行业，深圳智能制造行业也在同期出征。11月11日，在印尼举办的2022(雅加达)智能科技展上，创维、长园集团、正浩创新、中成空间、海一电器、方图智能等62家“深圳智造”企业参展，达成意向订单约4500万美元。
深圳创维-RGB电子有限公司海外营销总部副总经理兼区域业务部总经理刘党党告诉南都湾财社记者，此次依托“展团力量”出海，不仅发布了中高端产品，还与当地政府、商会达成了合作。
谈及公司出海进程，刘党党表示，目前已经加紧安排海外营销各分公司、区域业务员的出差日程，陆续办好了商务签注。“亚太区、非洲区业务员已于月初抵达目的地，开始拜访客户；前往美国参加2023年CES展(国际消费类电子产品展)的电视全新展品也已经完成打包，发往拉斯维加斯。”
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为何在此时间节点出海?
抓住时机打造“深圳展团”名片，提高辨识度
为何选择此时出海?许多企业表示，实际情况是已经“等不及了”。
在王春艳看来，作为10%内销，90%外销的公司，面对面谈业务的效率远远高于线上。“由于医疗器械行业的特殊性，疫情后销售订单或面临下降的趋势，此时出海更易把握先机。”
国家高性能医疗器械中心孵化企业深圳汇芯生物医疗科技有限公司也向南都湾财社记者表示，近三年来受疫情影响，公司国际业务布局和国际市场的发展停滞，随着当下疫情防控举措持续优化，“出海”已经等不及了。
此外，在近三年的疫情影响下，不少企业还发现，许多海外客户也在逐步调整自己的供应商结构。
王春艳明显感觉到，很多地区在市场准入方面已经有了明显的变化，“尤其是印度、印尼、巴西、伊朗等国家，都在强调本国制造，区域保护主义更多了。”这一背景下，企业抓住时机出海，既是机遇，更是挑战。
因此，此时“抱团”参展，也是更加符合中小企业更好“抢订单”的模式。肖慧介绍，通过市政府和行业协会共同打造“深圳展团”名片，使得境外当地经销商和采购商可以对“深圳智造”有更强的辨识度，参展企业可以一心一意谈订单。
中国(深圳)综合开发研究院港澳及区域发展研究所副所长谢来风向南都湾财社记者分析，企业选择这个时间节点赴海外“抢订单”，一是全球市场需求逐步恢复，二是国内疫情防控措施在逐步优化。“深圳是外贸强市，进出口贸易连续29年居全国首位，与全球各大经济体保持着非常紧密的经贸往来。特别是近年来，深圳作为国际创新型城市，创新能力和产业水平受到国际认可。加上近期深圳前瞻布局的‘20+8’产业集群、全球招商大会等战略部署，深圳企业赴海外‘抢订单’是继续发挥产业和创新优势，推动高质量发展的重要举措之一。”
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组团出海背后有何底气?
系列政策支持企业拓展国际市场
实际上，政策的支持，正是企业选择此时出海的底气。
今年10月31日，深圳发布《2022年9-12月赴境外参展包机(舱)资助项目申报指南》，对企业参加广东省组织商务包机产生的包机费用，在获得省资助的基础上给予30%的配套资助；对参加深圳市组织商务包机(舱)产生的往返机票费用给予80%的资助。
此外，今年以来，深圳市商务局还出台系列扶持政策、加强组织与服务、提供出入境保障、搭建“走出去”大讲堂线上直播平台，常态化支持企业拓展国际市场。
数据显示，截至目前，近1000家深圳企业已组团参加41场重点国际展会。12月，还将有一批企业前往阿联酋、越南等国家抢订单、稳市场。
在谢来风看来，企业赴海外“抢订单”，有利于加快深圳和大湾区进出口贸易复苏，畅通国际国内双循环，促进经济高质量发展。“特别是在RCEP、高质量建设‘一带一路’背景下，深圳和大湾区企业在全球竞争力逐步提升，提供的产品和服务占据全球产业链价值链的重要地位，有利于将大湾区打造成未来我国经济深度融合全球经济体系的重要枢纽节点。”
采写:南都·湾财社记者 严兆鑫
