国务院办公厅日前印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，强调要发挥政府引导作用，支持出口产品转内销，帮助外贸企业纾困，确保产业链供应链畅通运转，稳住外贸外资基本盘。要发挥企业主体作用，坚持市场化运作，鼓励外贸企业拓展销售渠道，促进国内消费提质升级。要落实地方属地责任，因地制宜推动出口产品转内销工作，重点帮扶本地区重要产业链供应链外贸企业和中小微外贸企业。
新冠肺炎疫情让全球经济遭受重创。而对外贸企业来说，国际市场上外需不振、订单减少以及物流不畅则是最直接的冲击和挑战。
为帮助外贸企业走出困境，国务院及时出台了完善出口退税政策、增加外贸信贷投放、加大出口信用保险支持等一系列措施，取得了一定效果。但要完成今年“稳外贸”的任务，无疑还存在不少困难。
让外贸企业转内销因而成为一个不错的方式。国内市场规模巨大，消费需求旺盛、消费升级在提速，在疫情导致国际市场不确定因素增多的情况下，支持外贸企业出口转内销，“留得青山在”，就能够应对暂时的困难。数据显示，今年4月份出口企业内销额增长了17%。这也充分说明，外贸企业转战国内市场是积极的自救办法，也有很大潜力可挖。
既然出口转内销是很好的自救措施，那么让企业自主去“转”不就万事大吉了吗？其实不然。在不熟悉外贸行业的人们眼里，外贸企业的产品长期主打国际市场，一般来说，在国际市场上经过激烈竞争的历练，其质量和品牌都没有什么问题，转型应该比较轻松。殊不知，一个外贸企业真要下决心做好这一“转”，绝非外界想象的那般容易。
从国际市场转战国内市场，产品的出口转内销首先意味着必须对生产标准进行调整。原来的外销产品，不论工艺、质量、功能还是造型和款式，都对应着国外的产品标准和消费者的需求。如果在产品上不作改变，直接将外销产品放到国内销售，很可能“水土不服”。如果全部重新开发、设计，则又意味着高昂的成本。
众所周知，有一定竞争力的企业经过多年打拼和苦心经营，大都有成熟的销售渠道。而外贸企业则是国内市场上的“新兵”，即使产品再好，缺乏相应的销售渠道，也难以打开局面。
因此，外贸企业真要做好这一“转”，仅仅依靠自身远远不够。
本次出台的《意见》正是因为主要着眼于外贸企业转型的困难，并提出了具体的措施，才在市场上激起了良好的反响。
针对国际国内标准的不同，《意见》提出支持企业发展“同线同标同质”产品，并将“三同”的适用范围扩大到一般消费品、工业品领域。所谓的“同线同标同质”，指的是在同一生产线上按照相同标准、相同质量要求生产既能出口又可内销的产品。这一些措施将有助于实现内外销转型，帮助外贸企业开拓国内市场、对接国内消费升级。
鉴于外贸企业缺乏市场销售渠道，《意见》提出，鼓励外贸企业对接电商平台，依托各类网上购物节设置外贸产品专区。目前，各地商务部门联合阿里、苏宁等电商平台，设置外贸产品专区的工作已经在积极开展之中。
不论是完善出口退税等政策，推出“同线同标同质”措施，还是帮助企业拓展销售渠道，都代表着帮扶外贸企业走出困境的一股强大外力，但以常识而论，国内市场的竞争一样空前激烈，真要在其中站稳脚跟同样离不开企业扎实的“内功”。举例而言，“同线同标同质”解决了国际国内产品标准不一致的难题，但要让自己的产品广受消费者欢迎，这只是起点而已。
外界的帮扶不可或缺，企业自身更要积极作为。仰仗庞大的国内市场，在政府助力和企业求变的共同努力下，相信出口转内销将为外贸企业打开发展新空间。
