保利珠江天悦实景图。
房地产行业迎来了久违的政策宽松大环境。
9月下旬以来，有关部门陆续出台了财税、金融等一系列政策措施，地方政府因城施策，取消或调减了限制性措施，支持居民刚性和改善性住房需求，有效提振了市场信心。
数据显示，很多城市、很多项目看房量、到访量明显上升，销售量也有不同程度增长，房地产的主要指标明显好转。特别是一线城市，10月份以来楼市全线回稳。
响应“促进房地产市场止跌回稳”定调，保利发展多个城市项目打响“保价第一枪”，以稳定市场预期，减少购房者因价格波动产生的担忧，增强购房信心。
国庆前夕，保利发展广东公司还以117亿元拿下广州市天河区临江大道北侧地块，以实际行动传递市场向好的趋势和行业信心的回归。
10月30日，广州成功出让中心区5宗宅地，成交总额约81.2亿元。其中，海珠区琶洲南区AH090402、AH090403、AH090404地块由保利发展以约59.01亿元竞得，极大提振广州楼市。
数据显示，前三季度，保利发展以超2410亿元的成交额领跑行业，实现企业与市场的“双向奔赴”。目前，市场仍然呈现强烈的分化的趋势特征，好地段、好配套、好户型、好交付的产品更受追捧。保利发展适配客户需求变化，迭代升级强化产品力，并以“眼见为实”的全维度实景品质兑现，回应“好房子”期盼。
稳信心!“一揽子”增量政策出台
9月26日，中共中央政治局会议部署下一步经济工作，并首次提出“要促进房地产市场止跌回稳”。此后，央行等金融部门、国家发展改革委、财政部接连召开新闻发布会，介绍“一揽子”增量政策具体举措，体现政策对稳定经济的信心与决心。
据克而瑞研究中心监测，9月会议召开以来，地方调控政策加速松绑，9月26日到10月16日，共有70个城市出台81次放松性政策，广州、天津全面取消限购，北京、上海、深圳分区优化限购政策，厦门、深圳等取消限售，深圳、无锡、杭州等取消新房限价。
以大湾区城市群为例，9月29日广州全面取消限购，深圳再对区域限购政策进行调整，翌日，广东省宣布包括广州在内的20个城市跟进“首付15%”的政策，一些城市在此基础上还出台了一揽子利好具体政策托举楼市维稳发展，帮助市场信心重振。
在系列政策作用下，住建部领导在10月份国新会上表示，经过三年的调整，中国房地产市场已经开始筑底，“我们判断，10月份的数据会是一个积极乐观的结果”。接下来，要同心协力，把“组合拳”打好，狠抓落实，让这些政策的效果能够充分显现，让民众能享受政策红利。“可以说，我们对房地产市场止跌回稳充满信心。”
值得关注的是，《中华人民共和国民营经济促进法(草案征求意见稿)》于10月10日向社会公开征求意见，以立法形式向社会表明这是国家长期坚持的大政方针，进一步释放促进民营经济发展壮大的鲜明信号。
综合利好下，近期海外资金开始显著增配港股和A股，他们在用真金白银买入中国资产，新一轮资产价值修复期正式开启。
积极行动!央企稳定市场预期
9月底，响应“要促进房地产市场止跌回稳”的指导，央企保利发展旗下多个城市公司打响“保价第一枪”，包括陕西、四川、广东、济南、温州等省市部分项目都有同步推进。
对此，业内人士分析认为，此次多个城市公司发布“保价”信息应该是统一部署，龙头企业带头“保价”有利于带动供给端价格稳定，改善房价下行预期和市场观望情绪。
当然，保利发展在当前房地产形势下，率先推出“保价计划”，更是体现了央企责任和龙头实力。相关数据显示，2023年全口径销售金额4222.37亿元，是行业唯一破4000亿元的房企；实现营业收入3468亿元，同比增速居龙头房企第一；期末的现金储备达到了1480亿元，现金水平居行业至高。
2024年上半年，保利发展在38个核心城市中，有32个城市排名前5。同时，在11个城市排名第一，8个城市市占率突破15%，相当于7个购房者中就有1个是买了保利的房子。1-9月，保利发展以超2400亿元的销售金额，实现了逆风下的持续领跑，稳坐行业龙头。
与此同时，保利发展对房地产市场前景保持长期看好，深耕一二线城市，紧抓城市主要发展方向及重点片区。1-9月，保利发展以756亿元新增土地货值占据榜单第一，持续优化土储资源。
其中9月29日，保利发展在广东经过148轮竞拍，拿下广州市天河区临江大道北侧AT080722地块，溢价率高达33.35%，折合楼面价6.69万元/平方米，也是中央“止跌回稳”定调后全国成交的首个地价超百亿地块。
这一动作，不仅传递出保利发展作为央企，第一时间将“促进房地产市场止跌回稳”落到实处，以实际行动助力稳定市场预期；更体现出在新发展阶段下行业信心的回归。
“碾压式”领跑!市场占有率提升
当前，房地产政策发力方向已经明确。从市场趋势来看，“银十”开局表现“超预期”，特别是一线城市，10月份以来全线回暖。
据克而瑞研究中心监测，国庆节后第二周日均成交较9月日均倍增227%，尤其广州全面放开限购之后实现了3倍增长，深圳因供应不足制约亦实现109%的增幅，整体看10月前15日一线城市同比正增11%，一线受政策利好成交迅速攀升。
各大房企也纷纷晒成绩单，保利发展依然领跑市场。据保利发展披露，国庆“黄金周”期间，保利发展来访客户量超10万批次，累计成交额约260亿元，较2023年同期提升超40%。多个一线及强二线城市及项目的来访成交都有明显的回暖。
比如，在北京，保利发展国庆期间共计来访3000余组，同比去年增长153%，成交251套15.64亿元，完成率173%，成交同比提升161%。在上海，保利发展国庆七天完成认购196套，成交金额16亿元，同比去年国庆认购总额提升238%。
在大本营广州，保利发展成交超1000套，整体销售金额超50亿元，同比增长近2倍。以广州现象级红盘保利天瑞为例，国庆黄金周期间成交超100套，吸金近13.5亿元，成为广州的“吸金王”。
数据还显示，保利在佛山及粤西等二三线城市销售表现同样亮眼。国庆7天，保利发展华南公司各项目累计来访量过万，总成交金额超22亿元。其中，保利琅悦、保利珺悦府单项目来访量均超700组，成交套数均超70套，单项目销售金额破2亿元。
展望未来，克而瑞研究中心预测，四季度若政策持续发力、经济加快复苏，核心城市成交量价或将筑底企稳，从而对全国市场筑底提供重要支撑。
从降低购房成本的角度看，10月21日，2024年第三次LPR调整落地，5年期以上LPR下调为3.6%。目前，广州主流银行执行LPR-85BP，部分外资、地方银行能做到LPR-100BP。此次LPR下调后，广州房贷利率达到新低2.6%。
除此之外，继续降低房贷利率、降低交易税费和交易佣金依然存在较强预期，全国层面优化契税、增值税政策，提升每月房贷利息专项扣除金额或按房贷利息全额抵税等，均有助于降低居民购房成本，促进需求入市。
立足“人文”，回应“好房子”期盼
亮眼的业绩背后，是头部房企构建新发展模式、兑现高品质交付带来的底气。今年以来，政策大力倡导“好房子”建设，基于此，各家房企愈发注重产品力打造，甚至将品质产品做到超配，使之性价比凸显，更受市场青睐。
据相关机构的调研，新一代年轻客群拥有更开放的视野和更丰富的阅历，在审美、功能、科技的需求上均有大幅提升，但受制于供应结构和产品痛点，少有能够完全满足他们“既要又要还要”的居住解决方案。
面对供求关系和客户需求的转变，保利发展立足品质时代，提出“人文社区”产品理念，将“人”作为主体，形成极具保利特色的“天悦人和”产品品牌。其中，“天”字系聚焦资源收藏型客户，打造极致传承的人居经典；“悦”字系则聚焦文化尊崇型客户，展现东方人文情怀；“和”字系聚焦潮流视野型客户，带来都市新烟火主义。
2024年，又基于这三大系列住宅空间产品，提出“人文服务”理念，以更多维的服务场景，营造更多快乐、年轻、更有温度的生活体验。这种理念，也将通过物业服务、商业服务、公寓租赁、健康养老、会展赛事等多元服务业态，从而营造更多理想的生活场景。
而这些生活场景，统统被放进了全维度实景示范区，让客户眼见为实。
比如，保利天瑞是广州核心区近年来少有的新中式高端住宅。自2023年5月入市以来，短短一年多时间，就以超前的兑现力惊艳市场。就在近日，保利天瑞开放了楼王车库和最新实景板房，从外立面、园林会所到入户大堂，从实景板房到车库，全维立体展示区实景呈现。数据显示，项目销售业绩至今一直保持天河区域销售金额、套数、面积的领先。
与此同时，保利让实景交付区比效果图更美，从而坚定购房者信心。
比如，位于广钢新城的中海保利朗阅，在今年夏天首次交付。步入落客前厅的瞬间，超60米长的弧形石材组成的酒店式入口门庭映入眼前。该项目以现代度假式居住体验为主题，糅合岭南名园“余荫山房”的设计理念，兑现关于美好生活的期待。
还有位于海珠的保利湖光悦色，在今年5月迎来了首次交付。从70米超宽界面的酒店式落客门庭到借鉴劳斯莱斯星空顶设计的地下车库，从中轴庭院的悬浮绿岛到未来将兑付的约480米滨湖碧道，处处见惊喜。
在品质时代的浪潮下，保利发展以“眼见为实”的全维度实景品质兑现，回应“好房子”期盼。
“天”字系IP!屡献住宅“爆款”
作为中国经济的风向标，近期豪宅市场的表现格外亮眼，尤其是一线城市的核心资产，吸引了全球买家的目光。上海、深圳再现“日光盘”、广州诞生“新地王”……
这也反映出，高端市场依然保持着旺盛的生命力，富裕群体对城市核心资源稀缺性的认可及对生活品质不断提升的需求。在此背景下，保利发展广东公司拿下广州天河临江大道江景地块，未来如何打造备受瞩目。
众所周知，“天”字系因天赋而生，在一次次更新中，与卓越城市同频。在广州，围绕广州中心内港湾而建的江景品质住区保利珠江天悦，是保利时隔12年在广州打造的第二个天悦项目。整个项目的设计及规划均以难以替代的江景和港湾资源最大化进行定制。项目近日开盘的成交数据显示，9月签约金额约10亿元，这也证明了区域以及项目的价值潜力，其价值成长空间或将和琶洲保利天悦比肩。
位于金融城的保利华创·都荟天珺，也以星级酒店式的居住体验，吸引了高端市场的目光，更以其优越的地理位置，成为了高端人群置换的优选。作为珠江新城3公里内臻稀在售新盘，项目不仅注重住宅的私密性和生活品质，智能化的入户设计和细节处的考究也让人居体验全面升级。
目前在广州，保利发展广东公司已经形成了从珠江西保利珠江天悦，到临江大道地块、保利华创都荟天珺、保利冼村项目，再到琶洲保利天悦、招商保利海珠天珺、第二CBD保利鱼珠物流基地项目(广州鹏瑞1号隔壁)的纵横一江两岸的高端住宅格局，再次巩固其在高端住宅市场的领导力和品牌影响力。
在佛山，保利发展华南公司在灯湖中轴上打造全新高端住宅保利天瓒，也成为国庆期间的市场焦点。灯湖中轴不仅代表城市向上的力量，更有佛山速度。
保利天瓒以核心资产的标志“CBD+城市资源”为先天禀赋，特聘扎哈建筑事务所为核心设计顾问团队，打造扎哈中国首部住宅作品。在项目的全景艺术示范区，目之所及皆是世界级大师手笔。无论建筑、园林，还是室内设计，项目都以世界眼光去对标设计，从每一个细节上反复雕琢，致力于在灯湖中轴打造一个对标世界的高品质人居作品。
当前，国内资产价值回归，经济长期向好的基本面没有变。新的窗口期已开，新一轮机遇与挑战悄然来临。
文:王艳玲
制版:易福红 王娟娟 杨润贤
