茶娘直播推介柏塘山茶。
南都讯 时下正值春茶上市时节，在广东十大茶乡——博罗县柏塘镇的茶园里，“茶娘”变身“网红”直播推介柏塘山茶。今年，受新冠肺炎疫情影响，传统销路一度遭遇瓶颈，本地茶农转变思路，通过实体转线上、茶娘直播卖茶等方式，让茶香通过网络飘得更远。
春茶推介会转为“线上”
“你看，这里云雾缭绕，环境优美，产出的茶叶特别甘醇……”几个穿着茶娘服饰的主播，拿着自拍杆在茶园穿行，并积极地向直播间的粉丝们介绍柏塘春茶。近日，一场别样的春茶推介会，在博罗县柏塘镇龙头村的茶园里举行。
在好山好水的惠州博罗，本地产的茶叶越来越受到消费者的青睐。据博罗县茶叶行业协会会长卢天福介绍，以往每年春茶上市，该县都会举办博罗春茶现场推介会，之前已经连续举办了六年。受疫情影响，今年的春茶推介会转为线上进行，鼓励和引导大家转变销售思路，拓宽茶叶的销售模式。当天直播有2000多人线上收看，不少观众、客户直接线上下订单。
南都记者获悉，博罗县福波生态茶园专业合作社是该县较早探索“线上直播”卖茶的合作社。为了破解疫情期间销售难这一困境，杨锋波思考“线上直播”新思路，邀请直播老师现场培训，尝试培养一批具有本土特色的“茶娘主播”，利用直播互动以形成客户粘性，一头连接茶商粉丝，一头连接春茶。
在线上卖茶的同时，杨锋波还注重培养一批有本土特色的“茶娘主播”。他说：“线上直播拼的不仅是茶的名气，还有人气。培养出本土的茶娘网红，对提高柏塘山茶的影响力，有着积极作用。”
今年39岁的夏玉芳是此次“直播卖茶”的主播之一。夏玉芳平时就在茶庄工作，比较了解茶文化知识，平时也喜欢拍一些泡茶的小视频上传到网上平台与大家分享。受杨锋波的邀请，夏玉芳这次加入到直播“网红”行列，把柏塘山茶和春茶爱好者用网络连接起来，把传统单一的线下销售模式转型到网络直播战场。
据统计，今年柏塘春茶的产量约600吨，目前通过网络等渠道已被订购了六七成。
互联网+让茶香飘得更远
“这是一次新的尝试，直播现场和线上交易平台，成为今年博罗春茶销售的主场。”卢天福说，随着互联网+、云时代的来临，大家的消费习惯都在改变，线上卖茶很好地避免了疫情期间现场推介的不便。而这一销售模式的探索不仅是为了应对时下的疫情，更多是着眼于茶产业的未来发展。
在卢天福和杨锋波看来，疫情的影响未必不是一次契机。借春茶直播的“东风”，博罗县茶叶协会充分发挥互联网优势，以协会名义开通柏塘山茶官方号及一个网上交易平台，聚集博罗茶农各家产品，打通茶叶供需壁垒。
南都记者获悉，博罗山茶因其生长地的山清水秀而有口皆碑，柏塘镇更是入选广东十大茶乡。据不完全统计，目前全县山茶种植面积3万多亩。其中“龙头壹号”是博罗柏塘龙头村的品牌山茶，由博罗福波生态茶园专业合作社出产，其系列产品有经典高山茶、高山小种细叶茶、高山小种紫芽茶、尊贵百年老茶、至尊百年紫芽茶。
卢天福介绍，博罗福波生态茶园专业合作社已建立了“博罗小种紫芽茶”标准示范园，种植纯种紫芽茶200亩，带动全县新种植纯种紫芽茶500亩。该合作社目前正在潜心研发与茶叶相结合的其他附属产品。今年他们计划与惠州学院曾令达教授的农村科技特派员团队合作，将柏塘山茶与惠州荔枝文化结合起来，制作荔枝红茶。
为了加快茶产业发展，博罗不断加大对茶产业发展的扶持力度，目前博罗县茶叶产业园（市级现代农业产业园）正在建设中。接下来，该县将通过不断在宣传、技术培训、人才培养、销售模式拓展等方面下功夫，做强做大茶产业，并结合乡村旅游，通过“农业+旅游”的联姻，努力实现乡村振兴。
采写/摄影：南都记者 黄海林 通讯员 高惠良
