2019年4月18日，第十一届加博会上展出的5G手机。南都资料图
第十二届加博会将于12月17日—20日在东莞举行。本届加博会将延续往年“1+6”专业化办展模式，设一个主题展和六个专业展。报名参展企业共1137家，展位2600个。
11年来，加博会累计意向成交额1100亿美元，已经成为企业拓展内销市场的重要展会平台。在今年新冠肺炎疫情影响下，部分企业订单受到影响，加博会的平台作用显得尤为重要。近日，加博会秘书处组织媒体记者走访参展企业，看他们如何备展，分享更多经验，让更多企业用好加博会平台。
举行多场产销对接交流活动
东莞市芬璐乳胶家居用品有限公司董事长曹明波表示，今年是第八次参加加博会，公司是实在能够感受到加博会的效果，芬璐每年的内销营业额中，有一半是来自于加博会对接的客户。他认为，加博会有助于公司拓宽内销市场、同行交流及品牌的传播。本次他们带来含有石墨烯、板蓝根成分的新品保暖被。
“国内市场真的非常大，前景十分广阔，蕴藏着企业发展的众多机会。”参加过第六届加博会的扬州添茂鞋业有限公司董事长刘春平感慨地说，企业参加加博会的主要目的是考察国内市场情况，寻求企业进入国内市场的切入点。
为了更好地帮助类似芬璐、扬州添茂鞋业这样的企业开拓内销市场，每年的加博会都会举行大量的采购对接活动，如去年举行的第十一届加博会就举办了2019玩具和婴童用品行业产销对接交流会、广东连锁业大会等10多个行业交流对接活动。欧美工商会也专门组织了来自60多个国家和地区的200多名境外采购商实地到vivo、鞋帽箱包厂考察洽谈，通过系列活动带动现场采购对接。
数据显示，从2009年举办的首届“外博会”算起，11年来，加博会共吸引了9000多家（次）企业参展，累计超过100万人次入场观展采购，累计意向成交额1100亿美元。
因为受疫情影响，不少企业缺乏获得订单的途径，因此本届加博会的采购对接功能意义尤为重大。据加博会组委会秘书处相关负责人介绍，本届加博会除了继续举行玩具和婴童用品行业产销对接交流外，还将举行外贸优选拓内销交流会等多场对接活动。
组织上千家企业参与线上活动
一直以来，加博会都非常注重电商平台的作用，自2015年实施“1+6”专业化展区设置后，每届加博会均设有电商和国际物流展区，邀请知名电商平台参会采购，推动企业和电商平台进行对接。
今年电商板块将持续发力。组委会和阿里巴巴1688平台合作的第十二届加博会第二场线上推广活动已于12月1日正式上线，将持续到12月21日。线上推广活动期间，阿里巴巴1688搭建了“中国加工贸易产品博览会”线上活动会场，通过统筹阿里巴巴生态内推广资源、全域资源、站内广告资源投放。加博会组委会秘书处相关负责人表示，将组织上千家本届加博会参展企业参与线上推广和直播活动。
除了阿里巴巴外，第十二届加博会组委会秘书处还和字节跳动等多个平台达成合作，除了推动庞大的线上采购商资源与企业对接外，还将继续举办加博会线上推广活动。此外，加博会还将继续设置国际电子商务及物流展区，并举行加工企业+跨境电商=M2C专题分享会等系列配套活动，全力帮助企业向线上转型。
“希望能通过推动制造企业和电商的对接，帮助企业利用新销售平台、销售模式在国内开拓销售渠道。”加博会组委会秘书处相关负责人表示。
电商数据“指导”企业生产
商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，除了帮助企业摆脱疫情影响，抢订单、拓市场发挥重要作用外，加博会助推企业向线上转型，还将加速企业转型升级。
雀喜易购作为东莞本土首家C2M社交电商平台，最新款C2M产品——携手广东乐的互动娱乐股份有限公司（以下简称乐的）打造的定制款儿童滑板车将在本次加博会上首次亮相。
“本次展出的定制款儿童滑板车，正是依托盟大集团海量制造业数据和用户资源，将C端的电商平台会员的订单直接输出至源头制造商，以需定产，消除了层层加价的中间环节，使消费者能够以更低的价格获得优质商品，同时满足其个性化定制需求；对于产业链上的合作厂商而言，能够打造柔性制造能力。”盟大集团2C事业中心副总经理黄立国表示，定制款将在加博会上亮相，月底上市售卖，后续还会根据用户新的反馈迭代。
“对产业而言，C2M推进了制造业供给侧的重塑与升级，赋能实体经济。”黄立国表示。在雀喜易购平台上，通过类似模式生产的C2M产品已经超过了100款。
越来越多的企业发现，电商的数据能力和渠道拓展能力同等重要。白明也认为，在目前疫情的影响下，企业的转型升级显得尤为重要。如果参展企业能利用好加博会线上推广活动带来的数据流，企业在轻松卖货的同时，还能根据销售数据调整策略，实现智能生产。“从这个角度看，加博会将加速推动企业转型升级。”
采写：南都记者 梁锦弟 通讯员 商宣
