今年以来，针对中小微企业的融资难题，政府部门、金融机构多方合力，“深惠万企 圳在行动”金融服务活动应运而生，为深圳企业提供金融支撑。
作为深耕本土的头部金融机构，招商银行深圳分行全面响应“深惠万企”的“金融考卷”，坚守金融服务人民的初心，积极推动普惠金融工作。通过聚焦科创领域、拓宽担保渠道、机制创新等一系列策略，不断向科创企业注入金融支持，促进小微企业发展，稳定企业经营，为推动实体经济高质量发展贡献了一份力量。
深耕担保渠道，满足低成本融资需求
科技企业普遍面临着多重挑战，如较小的营收规模、大量的研发投入、短期内的财务压力，资金短缺等，这导致了它们在获得金融支持方面面临较大困难。为了解决这些问题，招商银行深圳分行与高新投、中小担业务团队通过多次召开会议，深入了解担保公司对企业的偏好，同时结合企业所在行业特点、融资轮次等标签，制定了目标客户清单。借鉴行内的信用预审批机制，与担保公司进行了担保预沟通。此外，还建立了“目标清单化、清单责任化”的融担业务工作机制，精细地服务每一个项目和客户。这一服务方案能够极大程度地满足企业的低成本融资需求。
占领创投高地，为企业提供多元化赋能
近两年来，在粤港澳湾区这片蓬勃的“创投高地”，招商银行深圳分行积极发展创投业务，加强与担保公司在股权投资等领域的合作，踊跃参与担保公司的营销活动，包括路演、展会以及拓展客户的联合拜访等。目前，双方已在半导体、高端装备等领域的客户专业化经营上达成了共识。经营团队还积极为担保机构推荐优质的被投标项目，也为客户提供更多元化和差异化的业务赋能。招商银行深圳分行持续深耕高质量的担保渠道，将金融活水注入更多小微企业的发展中。
深掘痛点优化机制，探索银政合作提升服务内涵
为了贯彻国家坚持稳增长和稳市场的战略决策，招商银行深圳分行持续加大对小微企业，尤其是科创企业的支持力度，深掘区域痛点优化服务机制，通过银政合作提升科创企业服务广度和深度。
以罗湖区为例，尽管该区域的科创企业总量相对较少且分布较散，但招商银行深圳分行坚信“只要用心服务，金融需求无处不在”。银行深入研究各街道的科技金融目标企业名单，并积极向区级政府通报招商银行为支持科创企业所采取的政策。在区级政府的大力支持下，招商银行深圳分行迅速与区域内的十个街道办成立了业务交流小组，形成了一个由“1个对公团队+2个专业支行+2个街道办”构成的“铁三角”工作机制。通过逐户梳理各街道的科创企业，制定个性化服务方案，最终实现了“当日拜访、当日服务”的显著合作效果，全面跟踪服务区域内的科创企业。
今年以来，招商银行深圳分行与罗湖区政府紧密合作，借助招商银行的科技金融服务品牌优势以及罗湖区迁入政策的优势，通过深入挖掘区级政府的痛点和需求，充分发挥双方资源优势，招商银行深圳分行与区政府共同提升了科创企业服务的广度和深度。双方共同合作，成功引入了一家省级专精特新企业，为优质企业的引进提供了双重服务保障。
招商银行深圳分行还深入了解其辖区内零售客户背后的科技创新型企业的需求。通过建立“公司客户经理、零售理财经理、零售市场拓展”三方联动的拜访和转介机制，为客户提供了“普惠、跨境、交易、票据、投行”等一揽子综合服务。同时，定期走访企业、进行金融宣导，促进双方更深入地了解彼此。在增进对企业需求的了解的同时，银行还不断优化产品方案，以提供更符合企业发展需要的金融产品。通过这一全面而深入的支持，招商银行深圳分行持续创新并优化服务，为企业的可持续发展提供有力支持。
（文：卢亮 陈薪羽） 推广
