“外贸优品汇 扮靓步行街”出口产品转内销暨东门步行街改造提升试点活动正式启动。
商务部党组成员、部长助理任鸿斌(右二)在展会上看商品。
从去年开始就已经积极拓展内地市场的斯高玩具向市民展示他们的产品。
展位上，一个摊位向网友直播他们的产品。
主办方供图
100余家重点外贸企业集中亮相、上千种优质外贸优品一站式购买……9月10日晚的东门比往日更加热闹，由国家商务部和深圳市人民政府联合主办的“外贸优品汇 扮靓步行街”出口产品转内销暨东门步行街改造提升试点正式启动，商务部党组成员、部长助理任鸿斌和相关司局领导，广东省商务厅党组成员、一级巡视员罗练锦，深圳市人民政府副市长、党组成员艾学峰，深圳市商务局党组书记、局长王有明，罗湖区委书记罗育德、区长刘智勇等领导出席活动。
本次活动将持续至9月13日，通过展会活动和引流活动双向促进、线上与线下双线融合、政府和品牌企业双向发力的方式，结合深圳科技创新元素和东门时尚潮流的街区特色，充分发挥东门步行街300多年的历史传承，全面展示外贸产品的深圳品牌、深圳质量和深圳服务，多措并举支持适销对路的出口商品转内销，打通内外贸市场渠道，保障外贸产业链、消费供应链畅通运转、顺利对接，确保完成促消费、稳外贸、稳外资的经济社会发展目标任务。
同时，步行街是一座城市建设品位和商业发展水平的象征，也是促进城市高质量发展的重要内容。而开展外贸企业出口转内销活动，是助力外贸企业拓展国内市场、促进外贸平衡发展的有效手段。两者有机结合，是一次政企联动、统筹国内国际两种资源，促进国内国际双循环、共同推动内外贸融合的有益尝试。东门步行街作为第二批“全国步行街”改造提升试点，改造提升试点启动仪式也将同期举办。
经济数据：
深圳进出口、社消零实现正增长
活动开幕式上，深圳市副市长艾学峰在致辞中表示，今年以来，面对新冠疫情影响，深圳市委市政府迅速出台“一促两稳”的若干政策，采取一系列有力措施，解决外贸企业生产经营困难，支持企业复工复产，复商复市，帮助企业保市场、保订单、保份额，取得了较好成效。全市进出口从1-2月的下降17.6%，成功转为1-7月的增长1.6%。1-7月份，全市社会消费品零售总额4416.9亿元，7月同比增长1.9%，年内首次实现正增长。
“本次商务部将出口产品转内销工作和全国示范步行街试点建设工作相结合，将更好地发挥步行街在品牌集聚、渠道融合、市场人气等方面优势，打造优质外贸产品集中展示与销售的平台，拓宽适销对路的出口产品内销渠道。同时，让广大市民能够乐享身边的高品质消费，实现稳外贸与促消费工作的相互促进、相互融合。”他说。
商务部党组成员、部长助理任鸿斌在致辞中指出，这次活动是全国消费月促进活动的重要组成部分，是落实形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的生动体现。
今年以来，新冠肺炎疫情对外贸发展产生了较大影响，开展出口产品转内销专题活动，能够助力外贸企业渡过难关，同时激发新的动能，满足市民对高品质商品的需求。本次活动通过现场展卖、线上直播、街区促销等多种形式，以具体行动支持外贸产品转内销。
此外，步行街改造提升是推进经济高质量发展的重要任务，也是满足人民美好需求的重要举措。今年7月，商务部正式将深圳东门步行街等列入第二批步行街改造升级试点，希望东门步行街进一步优化环境，打造优质平台、推动内外贸融合发展，焕发出新的活力。
线上行动：
9月起派发亿元消费券
充分利用直播形式全网首创“线上订货会”
除了线下展销外，活动还通过阿里和京东等电商平台开展线上产销对接。在开幕式上，企业代表蚂蚁金服集团数字生活战略合作部总经理王东兴介绍了出口转内销支持政策和深圳区域消费券发放计划。深圳市商务局联合支付宝，在9月开启亿元消费券派发。市民在每周五、六、日10：00，可在支付宝领取消费券，在参与活动商家线下消费可直接核销。
他透露，为了更好地促进本地企业、产业带企业“外转内”，深圳市商务局还通过政策推动、文件指导等方式，依托阿里巴巴1688等内贸平台，拓展国内分销市场。活动将充分利用“直播”形式，全网首创“线上订货会”，帮助全国采购商和外贸企业线上洽谈。
经过前期对接，在活动现场，中国出入境检验检疫协会与纺织、轻工、食土、五矿、机电等五大国家重点行业协会签订了合作协议，支持各行业的外贸企业拓展国内市场。同时，深圳市商务局与阿里巴巴集团、京东集团、苏宁易购等签署了合作协议，政企将联动整合资源，共同在建设国际消费中心城市、助力外贸企业发展、举办促消费活动、促进内循环与双循环等开展深度合作。此外，相关重点企业在现场签下大单。其中，创维公司与国美电器签署3亿元的创维5G+8K产品出口转内销协议，金多多集团与华润万家签署1000万元的营养糖果出口转内销协议，冠旭电子和机器时代公司签署6500万元的智能穿戴设备出口转内销协议。
今年是深圳经济特区建立四十周年，接下来，深圳将继续努力为外贸企业搭建展示产品与服务优势的综合平台，推动外贸企业积极开拓国内市场、拓展销售渠道，形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
外贸企业：
本次活动对企业及时且必要，要把握好这次展会
本次活动中，包括华为、大疆、创维等在内的100余家出口型重点企业集中亮相，展示千余种外贸优质产品，涵盖无人机、5G数码、家电、服装、珠宝、食品等各类出口产品。
活动一开幕，就吸引了不少市民来逛展。华为展区内，一台台高端款、明星款手机、平板等摆放在展柜上，展区内随处可见写有让利信息的宣传牌。“疫情期间，产品的销售较同期受到一定影响，为了推动实现线下门店零售增量、刺激消费拉动内需，本次东门出口转内销活动中，我们推出了数码产品‘5G套餐优惠’、‘开学季优惠’双重让利折扣，优惠力度介乎1000元至1500元之间。”展位相关负责人说，“政府搭好台了，我们就应该要唱好戏。好好把握本次展销机会，努力实现‘线下展示+门店零售’的双赢。”
“东门步行街作为深圳最为出名的步行街，客流量大、城市标签显著，出口转内销产品在此展示，是个很好的机会。”大疆创新此次展出了消费级无人机产品，“相信通过本次活动，能够使得广大市民感受到无人机的魅力，了解深圳本土科技企业的前沿产品，感受科技之美。”
本次展会以科技为主打元素，作为占有美洲节能减排产品35%份额市场的以汽车节能产业为核心的现代高科技企业公司——深圳市广大实业有限公司，称“受疫情影响，陆运、海运停运期间，我们的订单大大减少，继续开拓国内市场势在必行。”广大实业董事长陈凌云表示，此次活动对于外贸企业来说是及时且必要的，让他们拥有了展示机会。提供了消费场景供消费者“测评”。
直面挑战：
国内对产品要求不同，但产品推出后国内市场反馈较快
在展会现场，来自罗湖的从事玩具制造的企业——深圳斯高玩具有限公司，从去年开始便已积极尝试出口转内销。作为国内领先的儿童玩具制造企业，斯高玩具的产品出口欧美、日韩等地。2019年营业额超1千万元，出口额800万，内销200万元。2020年以来积极拓展国内市场，实现内销600万元。而且，企业产品还入围了2020年深圳消委会寻找好品质出口转内销产品名单之一。
“我们主要生产泡泡和玩水玩具，出口旺季是春天，也就是每年第一季度。去年第一季度，公司出口额大概是1000多万元，今天第一季度基本不能出口，去年年底下的订单也基本做不了，出口额基本为零。第二季度虽有一些起色，但是相对去年还是有50%左右的下滑。”该公司相关负责人说。
斯高玩具从去年开始，就积极拓展国内市场。“随着国内生活水平的提高，人们对儿童玩具要求越来越高，出口欧美的外贸产品在国内市场更吃香；另一方面，国内市场也发展得越来越好，营商环境越来越优，体量、规模越来越大，虽然有竞争但是也在往好的方向发展。反而国外市场不确定因素越来愈多，相比之下我们更看好国内市场。”他说。
基于此，该公司对于国内市场的开拓也更加坚定。除了线下传统批发市场拓展内销渠道外，将主要精力放在线上电商平台上，包括1688、天猫、淘宝、京东、拼多多等在内。“一开始做，挑战也是有的，例如国内消费者审美角度、对产品安全性的认知等都有所不同，最主要的是市场的不同。欧美以订单为主，国内的市场被切割得很细，更加碎片化。所以从生产来说，国内的难度要大一些。”该名负责人强调，但是国内也有好处，“一个产品在市场推出后，能不能适应市场很快就会有反馈，基本上1-2星期就能知道，对于调整产品的各个维度都很有帮助。”
从事陶瓷外贸的企业——深圳市联源实业有限公司也将更多的精力放在了如何适应国内市场上。该公司从事日用陶瓷生产30多年，产品主要销往美国、俄罗斯等地。今年受疫情影响，外贸订单大幅减少，公司从4月开始集中精力开发国内市场。
“国内外生活习惯的不同，导致消费者对产品的功能、外观、花面的要求不一样，这要求我们必须实行差异化市场战略。”联源实业副总经理黄浩群介绍称，为了精准把握国内的日用陶瓷市场趋势，2019年始，公司便招募一批国内销售业务员，走访观察家乐福、沃尔玛等商超的日用陶瓷销售情况，并根据调研结果重新规划产品设计、销售渠道选择。
“以产品花面为例，国内消费者比较喜爱青花、吉祥图案等跟家庭生活比较贴近的传统元素，国外消费者则比较喜欢具有民族图腾风格的产品。”他说，今年公司设计团队还融入国潮元素，争取国内年轻群体消费市场份额。
联源实业通过“线上+线下”相结合的方式开拓国内市场。线上与京东、唯品会等电商平台合作，顾客下单定制，工厂再设计后生产；而在线下，通过遍布全国的百余家地区代理商，在各大商超和批发市场进行推广。
专家评展：
科技创新为外贸产品注入核心竞争力
实现“双循环”发展新格局
支持出口产品转内销，是帮扶外贸企业破解内销难题、促进外贸基本稳定的暖心之举，从长远看，也是促进内外贸有效贯通、充分利用国内国际双循环、培育参与国际合作和竞争新优势的长久之道。
中国(深圳)综合开发研究院(深圳)副院长郭万达表示，东门出口转内销活动对企业来说好处多多。“活动能够精准对接供需，让采购商与企业能够面对面的交流；国际国内的市场形式也是有所差别的，内销也不仅仅是一对一合作，还可以通过电商平台来实现，活动还引进了很多平台，为企业提供了多种内销渠道的可能。”他说。
知名财经评论员刘晓博强调，深圳要抓住这次机会，把产品推销出去。“深圳很多外贸产品都很有优势，本次活动的举行，帮助企业寻找渠道，搭建合作平台，充分进行资源整合后，前景值得看好。”
中国(深圳)综合开发研究院新经济研究所执行所长周顺波亦表示，活动的举办能够促进深圳市企业与国内大市场的顺畅对接，打破地域阻隔，实现“内循环”的畅通。同时他强调，本次活动将科技创新与消费有机结合，科技创新是实现“内循环”与“双循环”经济新格局的核心竞争力。“产品要打动消费者，必须是有科技含量的、有创新的，在市场上才有竞争力，才能真正实现循环。深圳在这方面有实力、有优势。”
刘晓博对此表示赞同。“科技创新非常重要，它是刺激消费、让消费升级最好的拉动力量。例如大疆民用无人机的普及，让人类观察世界有了新视角，产生了新的消费与需求。‘内循环’、‘双循环’时代，对科技创新的要求更高，只有真正有附加值的产品，才能占领国际、国内市场。科技创新是深圳的基因，外贸产品应用得好，一定会得到消费者的喜爱。”他说。
“毫无疑问，无论内外循环，创新是关键的。”在郭万达看来，高品质的产品内核自己离不开创新。“创新主要包括几个方面。一是关于产品本身的。有质量过硬的产品，消费者才会消费，所以产品本身一定要进行科技创新。二是科技创新会带来新的消费需求关系。例如，科技创新推动了无人机的出现和发展，市民认识到产品的好处，有了购买的需求，自然民用无人机的市场也就有了。这就是典型的科技创新产生了新的消费需求关系，创造了需求，同时带来了商业模式的创新。”
声音
◎以产品花面为例，国内消费者比较喜爱青花、吉祥图案等跟家庭生活比较贴近的传统元素，国外消费者则比较喜欢具有民族图腾风格的产品。今年公司设计团队融入了国潮元素，争取国内年轻群体消费市场份额。
——深圳联源实业副总经理黄浩群说，今年受疫情影响，外贸订单大幅减少，公司从4月开始集中精力开发国内市场。
◎产品要打动消费者，必须是有科技含量的、有创新的，才在市场上有竞争力，才能真正实现循环。深圳在这方面有实力、有优势。
——中国（深圳）综合开发研究院新经济研究所执行所长周顺波
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当晚活动中，东门步行街改造提升试点也正式启动。东门步行街位于深南东路以北、立新路—新园路以南、人民公园路以东、东门中路以西内侧人行道范围内，总占地面积25万平方米。历史底蕴深厚，商业基底良好，文旅资源丰富。1998年-1999年，深圳市政府对东门商圈进行了一轮整体改造，至今已整整20年，步行街亟待转型升级。
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02-03采写：南都记者 张一鎏 张馨怡 通讯员 陈杏花
摄影：南都记者 霍健斌
