业内行家和带货达人现身分享直播“干货”。
业内人士认为，在水贝做直播分享，有利于使直播直接进入销售环节。
业内人士认为，在水贝做直播分享，有利于使直播直接进入销售环节。
“如何培养日销量过百万的电商主播？”“带货达人如何用互动玩法提高转化？”……为助力更多珠宝企业拥抱“直播经济”，8月7日下午，“抖音直播带货选品会”在罗湖区水贝一路金展珠宝广场发布中心举行，来自字节跳动、抖音、西瓜视频、怪兽引擎等9位业内行家和带货达人现身分享直播“干货”。
作为第二届鹏城八月欢乐游购重磅活动之一，活动现场还设有线下选品展位，来自辖区50家全品类供应商，分别展示了上万件线上爆款货品，活动吸引500多位来自全国各地的主播与专业MCN机构工作人员参加。
观众现场“选品”，商户“选人”
7日下午，直播分享开始前，现场选品展位区域已人潮涌动，50多家罗湖水贝商家现场展示了上万件形式各样的产品，有黄金、珍珠等各类珠宝产品，还有美妆、生活家居等产品，品类齐全。展位摆满了商家线上直播的爆款商品，商家忙着向来往的观众推荐自家产品，还有的商家把货架放在身旁，当一件商品卖掉后，立即补货。
“可以加个微信吗？”每经过一个展位，观众即能听到商家“加好友”的邀请。现场，所有商家将粉丝微信群、店铺二维码放在展示商品的正中间，方便观众随手扫码。“多一个人进群，就多一个带动流量的机会。”在水贝从事了10年琥珀饰品零售工作的罗女士说，为了吸引路过主播、品牌商的注意力，她还在二维码旁设计了“助你爆单”字样、并赠送原创设计的香囊。“除了吸引消费者选品，我们也希望能现场对接流量主播和品牌商资源，实现更多合作可能。”
记者走访发现，展位现场，像罗女士这样寻求合作机会的商家还有不少，从事跨境美妆电商行业的马女士就是其中一位。在她的展位上，贴有一张主播招募海报。“我们公司刚开通抖音账号不久，亟须专业主播来为我们的线上产品带流量。”马女士坦言，报名参加展位就是为了“找主播”。
“在本次直播带货选品会中，抖音直播官方平台提供了供应链，使网红机构能够在现场面对面进行选品，跟商家进行一对一的直接交流。”活动现场，从事食品直播工作的严女士透露，现场和几个同样开通直播业务的商家加了微信，方便以后对接合作。
“直播达人”现场支招带货经验
受疫情影响，直播带货成为不少商家“自救”的标配之一，但流量的获取与转化，成为他们在直播带货中的痛点。基于此，“抖音直播带货选品会”现场还举办了抖音直播带货经验分享论坛，直播行业达人现身，讲述直播行业发展趋势、直播流量获取与变现窍门等。
“经常有人感叹，怎么直播做成这样也有人买？这说明，直播行业还有洼地，还有流量可以收割。”字节跳动内容合作创新华南区域负责人吴思韵认为，一场成功的直播，需要实现“优质货品与流量主播的结合”，尤其有粉丝基础的主播，在第一场直播前就需要考虑好“粉丝流失与拉新平衡”问题，避免“开播即巅峰”。
面对主播粉丝基数小的情况，直播可以怎么玩？西瓜视频商业化负责人Sherry透露，为了提高主播的带货流量，该平台通过今日头条和西瓜视频两个APP进行内容分发。此外，该平台主打短视频开箱测评、图文微头条预热、现场直播带货等玩法，加上直播用户每个月还能获得流量补贴，使得“零基础”主播在接触不同媒介形态、跨平台多场景的基础上提升直播技能。
在直播行业，流量越容易转化为销量，意味着变现空间越大。对此，怪兽引擎直播负责人李东杰指出，要综合运用商品玩法和娱乐玩法提高流量转化率。他介绍称：“比方说，开播时，主播可以用派优惠券、砸金蛋等方式吸引大家注意力；直播中期，观众可能会疲态，这时需要融入一些娱乐互动留住他们；直播尾声，则应融合‘商品+娱乐’玩法，比方说预告下次直播福利、还将直播哪些商品等，让观众对自己的直播保有持续的兴趣。”
聚星传媒负责人杨铠宇分享自己在体育健身垂直领域开拓抖音直播的经历时认为，主播们应该侧重研究用户消费心理，通过深耕内容、瞄准领域空白、研究用户兴趣等方式，打造直播品牌矩阵，等到体量做起来后，再考虑流量转化问题。美丽之约创始人尼莫大叔对此表示一定认同，他觉得“直播是‘电视购物+会销’的结合品”，要实现好的直播效果，研究用户消费心理是必不可少的一门功课。“懂消费心理，才能‘让粉丝好奇、让粉丝失眠、让粉丝为你花钱’”，他说。
珠宝或成直播行业增长机会点
字节跳动内容合作创新商业变现负责人李宇轩表示，“直播经济”已经成为一种新的经济业态。2020年第一站直播带货选品之所以选在深圳罗湖，是因为罗湖水贝是全国最大的黄金珠宝批发市场，建成了全国第一个全品类的珠宝类直播基地。在水贝做直播分享，有利于实现商家和粉丝的社交互动，还可以使得直播直接进入销售环节。
李宇轩所说的珠宝类直播基地，是指深圳水贝LIVE直播基地。活动现场，该直播基地总经理耿杨介绍称，由于珠宝流入批发、零售市场的门槛较高，为了让万山珠宝产业园与金展珠宝广场近3000家珠宝商户与直播这一新业态产生链接，今年6月，万山珠宝产业园与金展珠宝广场共同成立建设深圳水贝LIVE直播基地。“基地具有抖音小店开通权限，它的存在是为了给商户开通权限，让大家可以在线上卖货。”他指出，通过直播、电商服务、供应链平台等一站式服务，形成一个全新的网上零售新模式，实现商家、顾客、产业链平台共赢发展。
“基地内设有直播间、质检中心、物流中心、视频剪辑部、共享会议室、办公区等，方便珠宝商户同时完成线上售货与线下发货。”耿杨表示，基地还将在直播电商运营、直播货源的供应链建设、直播培训平台建设等方面发力，打造符合深圳水贝珠宝行业特点的直播基地运营体系。
“珠宝玉石是广东潜在的直播行业增长机会点，尤其是近期，一大波优质珠宝商家加入了抖音平台直播带货，我们看好直播在这一行的发展。”抖音广东城市经理林洁在谈到《抖音平台本地化新机遇》主题时如是说。她表示，为了推动直播这一新经济业态在珠宝行业搭建本地业务生态，抖音方面计划通过培养头部带货达人、挑选优质货品、打造购物节等方式，为现场有意开设抖音直播业务的珠宝行业合作伙伴赋能，帮助其收割直播带货红利。
本版采写：家园报记者 张一鎏
撰文：陈杏花
