放开限购后，广州十一长假楼市火爆。 受访者供图
“没想到市场这么火！提前报备了等了半小时，到了现场还再等了半小时才有位坐！”在刚刚过去的国庆长假，“80后”彭小姐连看6个一手楼盘，发现广州楼市火爆出乎她的预料。
与此同时，经历七天的销售业绩狂飙，广州的开发商齐刷刷晒业绩，纷纷宣布提前或超额完成国庆任务，不少楼盘则声称国庆后将提价或收回折扣或收回赠礼等。
“销售业绩是去年国庆的2倍”
“截至2024年10月7日15：45，广州贝壳新房节累计认购突破3100单！”昨天傍晚，广州一些中介在朋友圈晒成绩。贝壳找房相关人士称，贝壳找房在国庆7天假期销售超3100套，这一数据同比去年国庆（2023年9月29日至10月6日，共8天）的销售额增长约2倍。
事实上，由于10月7日是假期最后一天，不少市民在多方对比过后，才在晚上做出决策。南都湾财社记者当晚联系了一些楼盘销售，均称在冲刺业绩。从开发商的反馈或官宣海报可见，除了坚持不降价的楼盘，绝大多数降价或推出性价比高的楼盘，都在国庆获得不错的销售业绩。
在天河区，西派天河序项目国庆期间到访约1100批，成交金额超8亿元。保利天瑞国庆首日卖了25套千万级豪宅，黄金周销售额约9.32亿。能建·天河麓誉府，国庆期间累计成交2.03亿元，已超额完成国庆假期任务，超160%。
在荔湾区，新世界天馥在10月1日下午开盘，“整个黄金周，客户来访激增450%，‘频现多组客户抢一套，一串二、一串三’热况”。新世界凯粤湾来访猛涨300%，成交激升200%。保利珠江天悦有大客一次性扫走10套。中信滨江上都在国庆期间成交35套，收金3亿，“是去年国庆假期的两倍多”。此外，万溪理想花地成交突破200套。
在白云区，新世界天岚在国庆假期提前超额完成业绩目标300%。国贸云上在国庆期间累计到访客户超1200组，最高单日来访212组，“最高单日成交23套，最快成交速度45分钟，仅国庆前4天销售额就超3.5亿元”。
在番禺区，新世界耀胜尊府截至10月7日12点，黄金周到访量环比增长超360%。龙湖广州御湖境推出“欢购十一 御上聚划算”活动，以及限时国庆献礼立减20万巨惠、每日3套9.8折一口价秒杀房源、认购享索菲亚高端全屋定制优惠等活动，截至 10月7日晚，累计到访看房客超过1500组，其间取得成交78套，金额超4亿元。
开发商纷纷称提前超额完成KPI
一手楼盘卖得好，开发商亦提前官宣超额完成KPI。比如头部房企，保利、越秀、中海等都发布海报，宣告超额完成业绩。
10月1日-7日，广东保利销售额达约50亿元。当中，保利燕语堂悦到访客户超1500组，有买家首次到海珠看房，1小时内迅速成交3套。黄埔保利翔龙天汇国庆到访客户超850组，成交套数超76套，累计金额超3.7亿。
越秀地产广州区域国庆黄金周推出“三保”政策，即“保质、保价、保换”。据相关负责人介绍，十一期间各大营销案场热销气氛火热，来访成交较平日均有大幅增长，不同项目之间略有差异，客访、成交增幅在3-5倍不等，市场信心明显增强。截至10月7日，越秀地产广州区域已300%超额完成原定国庆期间业绩指标。比如，越秀观樾成交金额约15亿元。
万科南方区域也取得了不错的成绩。截至7日晚10点，万科南方区域累计成交1098套，销售金额约31.2亿元。其中，万科黄埔新城累计成交185套，日均来访超200组，万科理想花地累计成交178套，销售金额约7.81亿元；万科都会四季成交122套，销售金额约1.6亿元。其中位于黄埔的万科黄埔新城单盘假期来访突破2000组，成交突破210套；增城的金茂万科都会四季认购同样突破200套。
珠实地产广州区域称，在国庆假期一共热销超650套房子，揽金20亿元。
广州地铁推出“全民好房圆满季”活动，包括限时秒杀特惠房源、额外折扣好券、灵活便捷的最长3个月首付分期等，覆盖广州地铁地产旗下5大热门项目：琶洲·珑璟台、云平上品、云城上品、云筑上品与江语上品。黄金周期间，累计销售总额超12亿元，销售套数累计超160套，案场累计接到超2000组，超额完成原定目标的235%。
星河地产广州公司亦称，国庆7天，广州9个在售楼盘净认购金额超12.8亿元。
数十楼盘宣称涨价或取消折扣
究竟国庆七天假期广州楼市有多火？
贝壳海报显示，今年国庆假期（2024年10月1日至2024年10月7日），贝壳广州站日均活跃用户量同比（2023年10月1日至2023年10月7日）增长6.5%，日均商机用户同比上涨17.3%，日均带看量环比（2024年9月1日至9月7日）上涨92.1%，同比上涨48.7%；日均成交量环比上涨262.9%，同比上涨121.5%。
广州中原地产实时监控新房140个重点盘数据显示（中原雷达）：盘均来访同比上涨122%，环比上涨412%；成交同比上涨180%，环比上涨672%，转化率同比由4.8%提升到6.1%。广州中原地产研究院认为，预计国庆7天广州一手住宅成交接近4000套，同比上涨95%，环比上涨接近420%。
在经历国庆市场的火爆之后，广州已有数十楼盘宣称将取消国庆之后的折扣或取消赠礼，亦有楼盘宣称将涨价。
比如主打改善的海珠区中海大境，国庆累计成交超13亿，每日来访客户都超过200组，创开盘以来持销周度成交最高纪录。据悉，10月3日当天，中海大境有买家带动家人朋友共下单6套270平方米房源，每套总价均超过2500万元，6套总价超过1.5亿元。由此，中海大境宣布，自10月8日起全线房源价格上调2%。
而白云区的国贸云上，在国庆前4天销售额执销超3.5亿后，宣布称，自10月8日起全线产品折扣收回。广州地铁旗下楼盘云筑上品宣布自10月8日起收回开盘9.8折优惠。能建·天河麓誉府宣布从10月8日取消折扣3%的优惠。
富力地产旗下富力·富云山宣称国庆之后整体项目价格涨价8%。富力新城宣称国庆后取消特惠房源计划。
中信滨江上都在国庆期间推出了一些特价单位，亦宣称国庆后将不会再放出特价单位。天河区西派天河序称国庆期间购买赠送价值7000元的家电大礼包，国庆之后将取消这一赠送。
不过，记者也注意到，虽然部分折扣收回，但是对于意向买家，还是会特别申请延长折扣期限，具体优惠需要现场商谈。
业界观点
“稳信心”后 10月交易量预计持续走高
“恶性‘价格战’下没有赢家”。针对不少房企宣称国庆后提价，广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析指出，刚刚过去的9月份，新房交易量实在太低。国庆楼市虽然热度高，但开发商也非常内卷，很多项目都有“送黄金、送车位、送新能源汽车”等促销手段，加上一些折上折的优惠，一些项目比原始价格少了近100万。
“之所以在黄金周后宣称‘涨价’，其实是开发商不愿意搞‘价格战’了。因为‘价格战’恶化了市场的情绪，产生进一步降价的预期，还会导致购房者担心‘开发商如此倾销，是不是资金链有问题、会不会导致交付有问题’”。李宇嘉分析认为，尽管不再打价格战，但在“稳信心”后，预计10月份的交易量将比9月份增长50%甚至更高。
广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文分析指出，伴随着广州等地房地产限购政策的退出，房地产市场已经接近“政策底”。从国庆假期各地房地产市场的情况分析，一线城市回暖明显，访客量和成交量都大幅上升。他建议房地产企业保持清醒，持续加强促销力度，尽力维持房地产市场的热度。
采写：南都·湾财社记者 邱永芬 王艳玲
