一年一度的“6·18”年中大促季来临。
相比过去“买买买”，今年的“6·18”是消费复苏大背景下的首个“6·18”大促，除了平台推出多个优惠措施外，多家企业也积极作准备，以优惠的价格助力实现消费振兴。其中，粤港澳大湾区内的部分消费企业，积极参与本次“6·18”。
据南都湾财社记者不完全统计，今年“6·18”期间，包括家电、新茶饮、食品等多家湾区内企业，积极布局本年度的“6·18”大促，其中除了降价促销外，还通过部分文化营销等，对品牌进行传播。
分析认为，粤港澳大湾区作为部分产业高地，湾区内大牌企业积极参与“6·18”消费大促，除了让消费者获利外，还将一定程度上提振消费信心。
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湾区企业品牌仍关注数据“开门红”
对于湾区企业而言，“6·18””开门业绩“其尤被关注。南都湾财社记者注意到，多家湾区企业发布了“6·18”首日成绩单。
今年“6·18”众多企业在5月底6月初就已开始发力，其中家电巨头格力取得了“6·18”开门红。“6·18”首日，销售额11分钟破亿，17分钟超去年的“6·18首日”，90分钟超去年开门红全周期，同比增长118%。目前空调行业店铺排名第一，多个品类第一，如云锦系列热销超1亿同比增长348%。其它品类也有明显提升，如中高端空调占比同比提升175%，空调扇同比提升51%，空气净化器同比提升28%，格力全线客服接待超28万人。
同样取得“开门红”的，还有万家乐。京东方面，万家乐预售金额对比同期超30%，全店开售四小时销售同比增长超40%，开售仅6小时即超去年开门红28小时全周期销售额，其中新品DS8首发销售突破1000台，中高端零冷水占燃热销售产品占比超58%。天猫平台上，5月31日的厨电前1小时，超去年同期的全天销售额，同比增长70%，ak6套装预售付定金超1000+套。
华帝方面，该公司结合购物节，组织了“三好音乐节”线下主题促销活动，第一站5月27日在湖北襄阳的线下活动，销售额1000多万。6月18日第二站河南洛阳1047万。
另外，新消费代表的新茶饮在“6·18”开始至今成绩不俗，以奈雪的茶为例，该品牌在5.26至5.31日登上天猫“6·18”茶类预售榜TOP 1；6月1日，该公司首日迎来开门红，销售额4小时迅速登上天猫茶行业销售榜TOP2。另外六一期间奈雪的茶销售火爆，全国门店销量环比增长超150%，多地门店出现爆单，新品“霸气一桶生椰凤梨”系列爆卖70W杯。
业界分析认为，目前相关企业关注和披露618大促数据，主要原因是希望通过相关数据的披露，提高品牌在消费者中的知名度，从而促进后续的销售额的提升；与此同时，为期半个月的促销，对部分上半年是“淡季”的企业提供一个较好的去库存时间点。
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力推“明星产品” 有企业借机发新品
除了对数据关注外，“6·18”是“明星产品”推广的重要节点。南都湾财社记者留意到，部分湾区企业趁着“6·18”为契机，推广相关明星产品。
以家电企业格兰仕为例，今年“6·18”预售期间，格兰仕明星爆款DR空气炸微波炉销售实现同比增长200%。与此同时，格兰仕首个面向中国市场的四合一科技烹饪家电“中国红2023”微蒸烤炸一体机，在今年“6·18”期间正式开售。值得注意的是，在格兰仕京东、天猫旗舰店下单“中国红2023”微蒸烤炸一体机立减4000元，下单DR空气炸微波炉立减2000元。
南都湾财社记者还注意到，有部分小家电企业甚至为“6·18”而“烦恼”。例如美容仪生产商广州时光之城科技有限公司，其创始人易庭告诉南都湾财社记者，目前团队正在全力赶“6·18”的货。她表示，新品于今年6月初发布，本来想赶“6·18”的线上销售，但是在新品发布后，很多渠道商找企业合作，“目前企业刚刚开通了美容院的渠道，我们发现我们的备货不足，目前备货压力非常大”。
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不只“大促”，湾区企业花样营销推品牌
南都湾财社记者注意到，“6·18”除了促销费之外，部分企业也希望借此机会，结合当下市民的浏览、社交的特点进行营销，这些新的品牌营销方式，让“6·18”不仅局限于“大促销”。
其中，越秀食品旗下的食品企业皇上皇，在今年不只有“大促”，还向文化等方面进行相应的营销试水。皇上皇私域运营负责人告诉南都湾财社记者，品牌今年将开展视频号直播，打算在6月17日晚上直播间揭秘中华老字号皇上皇品牌发展历程、从广府文化的地理、美食、方言、节庆、手工艺、建筑等方面全方位讲解，助力“6·18”特惠直播，“希望通过内外部各渠道资源进行多方面宣发”。
该负责人称，在当天直播中，他们也将探秘近百年的非遗老店，此外，还邀请非遗大师讲解工艺、现场烧制，和大家一起回味舌尖上的广府文化，将直播带货、品牌宣传与非遗文化融合在一起。
据悉，企业将会从6月15日起多渠道推出企业“穿粤80年的炙爱”为主题的系列营销活动，包括街采、街头试吃、网红KOL探店，以市民对广府美食的热爱为契机，将品牌的文化理念融入进营销活动中。
除了皇上皇外，广州日化龙头立白也在“6·18”期间也是着重营销。立白相关负责人告诉南都湾财社记者，立白在今年“6·18”营销中，打破传统节奏，将营销节奏前置到5月底，打破以往品牌与达人之间的浅层合作模式，在社交平台、时尚杂志以及KOL等渠道推广品牌故事，通过深度挖掘品牌需求，联合强势媒体，借助头部达人的影响力，共同协助品牌在营销节点输出态度，传递观点。
分析认为，企业在“6·18”这一节点上进行相关营销，可增强企业的品牌形象和品牌价值，同时增强企业与消费者之间的互动和沟通，提高用户黏性和忠诚度。
业内
平台着重与湾区 强势企业合作
自“6·18”大促开始后，包括天猫、京东等平台多个品类受到消费者欢迎，南都湾财社记者注意到，部分平台着重与湾区企业合作，提高相关品牌的促销力度。例如粤港澳大湾区中，家电是“龙头”行业，因此部分电商平台着重与湾区企业合作。
以苏宁易购为例，今年“6·18”，苏宁易购家电打出“真低价，更优惠”系列活动，其中联合一方面，苏宁易购携手品牌厂商，打造“超级低价”活动，推出超100款特价家电，并联合各地政府、银行等合作伙伴加码“政企厂银”四重补贴，叠加预存满减、套购返券等多重优惠。其中，该平台联合美的、TCL等湾区内头部家电品牌，推出“百万台家电免费试用”活动，覆盖空调、冰洗、厨卫、消费电子等核心品类，推出最长180天免费试用、不满意无条件退货退款服务。
除了部分平台加强与湾区企业合作外，大湾区内的平台在“6·18”期间受到关注。例如唯品会，该平台在5月31日开始的“6·18年中特卖节”中，开售一小时多品类增长迅速，其中面部精油销售额同比增长127%、粉底销售额同比增长78%，防晒衣销量同比增长115%，运动外套销量同比增长30%以上，儿童跑步鞋销量同比翻倍。运动穿戴之外，户外桌椅销量同比增长292%，骑行配件销量同比翻倍。与此同时，多品类的头部国货品牌销量增幅明显。
统筹：马建忠 陈养凯
执行统筹：南都·湾财社记者贝贝
采写：南都·湾财社记者 孔学邵 冯家钜 詹丹晴 陈盈珊 贝贝
