“我们设计师创业还是比较简单的，基本上注册了公司，有一台电脑，就可以开始创业了。”
香港人陈锋明在来内地创业前，曾在香港一家公司做了5年的设计师。2015年，他来到深圳创业，创立整合型创新服务机构inDare，为企业提供产品、品牌，甚至空间体验设计服务。不少内地知名企业，包括阿里巴巴、腾讯、网易和华为等，都是inDare的客户。
他告诉南都·湾财社记者，今年是自己创业的第七年，最初他通过合伙人机制招募了四五个志同道合的伙伴，到现在公司规模已接近200人。他承认自己是幸运的，在湾区创业找到了发展的机会，“就像是小米CEO雷军说的那样，‘站在风口，猪都会飞’，我就是那只被大风刮起来的猪，所以这是一件很幸运的事情，当时如果也有设计师在深圳这边创业，可能也会做得比我更好，但这是一个概率的事情”。
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从香港来到深圳 带着一台电脑注册了一家公司
2015年左右，内地出台政策鼓励大家创新创业，陈锋明注意到了这样的趋势以及市场的机会，“当时出现科技潮，也有许多传统的产品需要升级迭代，包括近几年内地的工业产业追求高质量的发展，做更优的产品，去符合人们美好生活的需求，那我们就会想，我们能否设计出更好的产品，我们的能力能不能跟趋势结合，在这波浪潮中创业”。于是，2015年，他从香港来到深圳，带着一台电脑，注册了一家公司，开始了他的创业之路。
刚开始创业，他便遇到了很大的问题，那就是人生地不熟，客户从哪来？业务从哪来？陈锋明只能从身边已有的资源入手。因为以前在香港工作时，他会经常跑去东莞、深圳的工厂，工厂的老板看过他的产品，如果觉得设计得还不错，就会多聊几句，一来一回就熟悉了，老板们就会给他推荐一些设计业务或者自己工厂的业务，“从小项目、小业务开始做”。
当逐渐有了客户，就要思考如何去组建一个团队。陈锋明说，一开始，小公司什么都没有，要招一个好的设计师也非常困难，“好的设计师对工资的要求可能也不低，你也没有这个资金能够去请他们来跟你一起去做项目”。于是，他设定了合伙人机制，组建了一个四五人规模的公司，“让来到公司的人都是这个公司的老板一样，他们就会跟我用相近的看待问题的方式去思考公司的经营，去考虑成本，考虑发展等。那你就不是一个人了，会形成一个团队”。
此外，有时候做项目，会遇到不知道怎么管控好去满足客户期待的问题。陈锋明说，这其实就要求团队不断加强核心竞争力，“因为只有这个产品做好了之后，才会有更多的客户愿意去复购……客户可以找很多公司来比较，那为什么要找你来做？所以我们很早的时候就已经有品牌意识了”。他解释说，他们会对外树立公司的品牌，让别人知道公司叫什么，是一个怎么样的品牌，公司的核心价值观等，来慢慢赢得客户的信任。陈锋明说，他也注重提升团队的人才梯度，让创作出来的产品更有竞争力。
团队也曾进军过惠州市场。当时有一个合伙人的家在惠州，大家留意到惠州的工业基础也挺好的，本地也没有设计机构，因此就想着去惠州拓展业务。于是，2018年左右，团队进军惠州市场，把惠州分公司的业务做了起来，“也确实做得挺好的，后来被惠州的一个企业收购了”。
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关注消费环境的变化选择相应的客户合作
陈锋明说，今年是公司的第七年，而近两年才是公司发展最快的阶段，2020年之前公司只有100多人，而现在，人数接近200人。他觉得，要选择创业，就要做好不怕困难的准备，“因为每天都会有各种测试，各种困难，没准备好的话，随便一个困难就可以把你打倒了……每个公司成长过程中都会遇到太多的问题，比如现金流、业务紧缺、团队管理等，这些都是创业当中必定会遇到的”。
谈及疫情对创业的影响，陈锋明打趣道，2020年前，公司曾做过一个三年规划，计划在2023年实现更大的公司规模，以及挑战更高的营业额，但在疫情的两年多时间里，发现想要实现这个目标的难度很大，“几乎已经可以确定是没办法实现”。他说，以前会更乐观一点，但现在会更理性去看待整个外部的营商环境，但他觉得，疫情是相对公平的，“不是我们公司才会受到疫情影响，所有公司、全世界的人都会受到疫情的影响，所以是需要我们正确看待这个困难的”。
因为公司做toB服务，需要深度与客户合作，尝试共同开发项目，降低投入的成本，因此，陈锋明便会去思考客户遇到了怎么样的问题，如何持续帮他们解决问题，“当下的消费环境，无外乎就是买东西的人减少了，大家的消费欲望降低了，但该买的生活必需品大家还是会去消费”。于是，团队就会着重去开发一些和生活必需品相关的产品，或者是一些因为疫情反向驱动消费的产品。
疫情刚开始时，政府提倡居家隔离，团队观察到居民家里面吃的东西都会用得很快，零食销量也是在增长，于是，团队就开始着手设计零食、厨房家电等相关的产品，“会看到这些产品也会有需求就是可能，就去找相对应的客户来合作就可以了”，陈锋明相信，总有一些东西，是给你关上了一扇门，也会给你打开一扇窗。
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政府大力支持塑造庞大的城市集群
陈锋明认为，香港和内地在发展的产业类别上差别还是很大的，“香港的金融、旅游、零售等行业都非常前沿了，但在数码、电器等相对来说属于工业范畴的机会比较少，我是做产品设计的，所以必须得依托一个大的市场，发展空间才能更大”。他提到，深圳有很多科技类型的公司、跨行业的制造商、外贸以及电商，这些行业都需要更好的产品去支撑他们的商业，所以机会很多，相反，在香港很难找到大规模的工厂，“如果我要做个产品，在香港可能来来回回搞半天都很难定下来，但在深圳的话，带着想法，跑一趟华强北，跑几个工厂，找几个样品回来，第二天可能就能把产品模型做出来。从商业效率比拼的角度来看，深圳是有非常独特的优势”。
此外，他觉得深圳在国际化进程中是推进比较快的，国际人才之间的交流也会比较多，更重要的是，它整个产业基础、产业的供应量、相关的配套都非常完备，产业集群也非常的丰富，非常有利于公司的发展。
对于有意在湾区城市创业的香港青年，陈锋明建议，无论在香港还是内地，都需要每个人想清楚自己想做什么事情，哪里的成功几率更大，就去哪里做，“大湾区现在有很好的营商环境，有政府的大力支持，去塑造未来这样一个庞大的城市集群，里面会有很多的机会释放出来，关键就是要看你是否可以把握这个机会，以及在这个机会之下能够创造什么价值”。
在此前接受采访时，他也提到，要善用香港背景优势，他表示，港商背景比较国际化，在内地发展创意类型的业务会有设计理念方面的领先优势。很多企业都会基于你是香港设计师、有香港背景会更愿意与你洽商，是很欢迎的一种态度。他指出，香港市场成熟度高，各地知名品牌都会在香港设分店，能提供不同类型的服务体验，例如金融服务或保险业务等，我们都有很多先进或领先之处，应该利用好优势。
他告诉南都记者，政府对港澳青年创业的相关帮扶政策落地已经做得很好了，“比方说像最早的时候，因为我是港人的身份，很多东西需要自己去办，在线上办理不了，但现在也可以线上办了……创业能不能成，关键是要看自己对这个地方有没有贡献，自己首先要有价值”。
采写：南都·湾财社记者 冯家钜 图片由受访者提供
