六月份，广州举办了国内首个以城市为平台的直播节。27万场直播72小时内同步播出，“直播带货”这一新型业态激活了广州疫情后的消费市场，成为商家们抢抓新市场，填补疫情影响的重要方式。
面料纺织领域也不例外，中大纺织商圈作为国内外面料的重要源头，线上化转型也正进行着。从3月9日中大纺织商圈复市，到半年后的现在，再次踏进商圈内，直播的场景越来越多。在商家看来，买家能够通过直播更详细真实地了解面料，是一种新的可能。但面料交易线上化仍面临诸多困难，买家依然无法完全地从网络上确认面料的质量和色彩，交易的信任感难建立。
疫情敲响警钟
“全国面料看广东，广东面料看中大”，在纺织服装领域，处于行业源头的广州中大纺织商圈地位举足轻重。今年突如其来的疫情让中大纺织商圈推迟复市，这当中，主打出口业务的商家受影响尤为严重。据海关总署数据，今年1-3月，我国纺纱、织物、制成品及有关产品的出口同比下降12.6%。中大纺织商圈的面料远销海内外，受影响亦是首当其冲。
在疫情期间，线下交易受影响程度大，完成线上交易转型的领域受影响较小。但在纺织领域，面料行业的线上化一直是个难题。一位长期从事面料行业的商家告诉南都记者，中大纺织商圈商家众多，客流量也高，传统的线下交易模式成熟稳定，“疫情之前，商家没有线上转型的迫切感”。
“面料的类型多颜色多，品种还常常创新，很多买家都要来店铺亲自看看面料情况再下单。一些买家尤其是设计师，需要摸到看到面料后才能确定这就是自己心仪的款。”
无论传统面料行业有没有做足准备迎接线上化，疫情的到来为传统的线下交易模式敲响了警钟。从数据来看，在疫情的倒逼下，越来越多的商家主动拥抱线上化。据阿里巴巴公司透露，截至7月，广州700多个专业批发市场，包括中大纺织商圈在内，全部通过开启淘宝直播、淘宝天猫店铺，加速线上化转型。
商家率先转型尝甜头
传统面料行业如何线上化转型，有哪些模式可借鉴。南都记者走访了三家位于中大纺织商圈的商户，他们率先进行线上化转型，并在此次疫情发生后尝到了甜头。
广州实益长丰：
制定快反战略，疫情期间电商业务保持增长
广州实益长丰在中大纺织商圈拥有多个档口，2019年，公司接触淘宝，开始探索线上业务增量。今年疫情期间，在纺织行业普遍受影响的背景下，实益长丰的电商业务保持良好的增长态势。
实益长丰的负责人形容“像发现新大陆一样”。实益长丰开展线上业务后，与多家电商品牌合作，并根据电商特性制定了快反战略。“和以前靠库存取胜不同，做电商生意反应速度要快。”公司负责人介绍，公司之前只接大单子，现在小单子也要接。公司此前一年只需要做2至4次决策，现在要做十多次决策。
“现在的订单越来越小，越来越碎片化。”该负责人解释，这都是电商的特征，消费者的需求越来越个性化。“有时候一场直播带火一款产品，但不久又不火了。”
相对应的，实益长丰根据电商特性制定了快反战略，被形容“就像打乒乓球”。由此，公司通过各种方式压缩出货时间，包括管理制度改革和新技术的投入，以跟上快速变化的电商需求。目前，实益长丰有现胚可三天交货，领先同行速度。
除此之外，实益长丰还设置了数据部门，客户可以自行监测工厂染缸空余情况，并实时下单。
在该公司负责人看来，无论是与电商品牌合作，还是将工厂染缸实时情况向客户开放，都围绕着“数据”。电商海量的数据能让公司领先一波把握市场脉搏，其日常的合作伙伴包括烈儿宝贝、雪梨等，都会提供研发方向。染缸数据向客户提供能够进一步压缩出货时间。
WYoooni(睿尚)：
线上多渠道，数据整合分析
WYoooni是一家经营快时尚的面料公司，擅长通过快速数据洞察来提供潮流面料，备货少卖得快，成为中大布匹商圈黑马。
南都记者了解到，WYoooni在淘宝、1688、微商城等多个电商平台开通了线上店铺。该公司赵姓负责人向南都记者介绍，公司越来越重视线上交易的数据，“客户实时反馈回来的数据对研发和生产都很有必要。”
由此，该公司自行研发了涉及销售、研发、生产的智能管理系统，让数据在系统上流动起来，让该公司实现了面料的柔性生产。系统根据前端销售、客户反馈的数据，运算过去7天的每日交易量，分析爆款程度，监测安全库存线，实现卖一补一，达到柔性生产。
为了完成产品交易的数据化，即使该公司地推人员的交易都得在系统上完成，以完成数据的积累。对于线上店铺，公司目标很明确：“这是我们线上展厅，不出门通过直播也能让客户直观感受产品。”和众多面料行业从业者的意见一样，WYoooni认为线上商店仅仅是作为一个展示窗口，是提高销量的有力手段，但线下门店的功能无法被替代。
不过，直播成为一个能让客户更全面了解面料的新方式，被越来越多的面料行业商家尝试。该名赵姓负责人讲到，产品的展现方式一直在变化，现在是直播展示，在此之前买家通过图片、详情页、拍好的视频来了解网络上的商品。
北江纺织：
黑科技面料开新路，面料也要品牌化
在传统模式里，面料的研发需要很长时间，很多品牌反馈品类创新速度往往被面料卡住。北江面料参与了“天猫集采”项目，通过与服饰品牌合作，依托天猫平台对面料市场的大数据预测，达到了提前定向研发的状态。
黑科技面料是北江面料打开电商大门的钥匙。公司总监钟章伟介绍，公司开发的超级凉感面料，与LILY、韩都衣舍联手打造的“冰淇淋”等个性凉感牛仔裤，在天猫卖出极漂亮的业绩。今年疫情期间，公司的多款黑科技面料销售不降反涨180%。
和线下门店的销售不同，走电商路径需要面料品牌化。钟章伟讲到，电商的一个特质就是“以消费者为中心，在电商渠道，公司产品的介绍需要纺织术语的转化。比如，你将面料命名为‘冰淇淋’系列，会比直接告诉买家面料的各项指数更好。”
钟章伟告诉记者，公司十分重视数据的运用，可以分为两部分，一部分是生产流程过程的数据化，另一个则是交易的数据化。“公司设有数据中心，数据中心会收集生产过程中的各项数据，数据都通过各类传感器获得。”数据化的生产流程让生产更加精细化。“一款面料的颜色配比是怎么样的，单位面积面料的用电用水是怎么样的，这些都数据化后，面料的品质更加稳定，能耗也更低。”
交易的数据化方面，钟章伟说，这一直是公司想做但未能做成的事情。他更希望看到电商平台上面料销售的数据，这些数据量更大，更能代表市场的方向。
平台牵线面料上线
北江纺织通过“天猫集采”项目与服饰品牌对接，完成自身产品的线上化。在钟章伟看来，电商平台掌握这海量的市场信息，若是能为面料商家提供市场预测，将是一件十分有意义的事情。事实上，电商平台也正发挥着数据的作用，为传统面料行业线上转型铺路。
从去年冬天开始，天猫女装发起了以品类创新为首要目的的面料项目，通过数据洞察，将消费趋势发布给品牌和面料商，让面料生产商从研发开始就稳稳抓住市场需求。北江纺织便是在这一项目上，享受到了来自电商平台数据的利好。
钟章伟告诉记者，在参与“天猫集采”的过程中，获取到由已有数据推算出来的市场预测结果，这对公司下一步的研发方向提供了很有价值的参考。
南都记者还了解到，淘宝平台还从全国范围内，包括中大纺织商圈，挑选了一批优质的面料供应商，实益长丰就在列，组成了一个全面丰富的面料供应平台。买家无论采购量大或小，都能快速在平台上找到靠谱的供应商。
在长期从事面料行业的商家看来，该平台的作用远不止表面上的面料交易，而在于用户习惯的培养和数据的积累，这为更多的面料商线上转型铺了路。实益长丰的负责人评价道，这些数据的积累，哪怕只是用户在网络上搜索的关键词数据，都能反映出市场对面料的需求。“这一点只有电商平台才能做到。”
采写：南都记者 代国辉
