5月15日，从化区长蔡澍为从化特色农产品直播带货。
莲麻村党支部第一书记张金荣直播带货莲麻头酒。
从化荔枝是从化直播带货的主角。
5月15日这天，位于广州市从化的艾米生态直播间人头攒动，从化区区长蔡澍在这里开始了他的直播带货首秀。蔡澍带着镇、村、社“四长”一起来做直播，3小时的直播活动中，吸引近224万人围观，销售从化荔枝蜜及从化荔枝系列产品、大米等5566单，成交额达313万元。
这不是从化官员首次试水直播带货。
时间倒退一个月前，4月15日的“生态从化 美荔定制”直播活动中，从化副区长周耿斌开启了直播带货首秀，这是广州直播带货年活动启动后，首场区政府官员为农产品直播带货活动，吸引了近60万网友在线观看了直播，当天直播共销售农产品8000多单，预定荔枝树865棵，总额共计101.2万元。
在过去一个月，从化举办了多场官员直播带货活动，从区级到镇级、乡级甚至是村级单位纷纷参与其中。疫情防控下的复工复产，从化区通过直播带货的模式，尝到了不少甜头，也走出了乡村振兴发展的又一条新路径。
主官带货 从化直播卖荔枝
“520，我爱你，今天则特指我爱荔！荔枝的荔！从化是知名的世界荔枝之乡，有喝着流溪河水和温泉水长大的优质荔枝。” 下午5点，蔡澍准时出现在直播间里为从化荔枝带货，为从化荔枝实力打call。
直播间里，蔡澍推荐，“我们特意制作了三款‘荔枝+旅游’‘荔枝+酒店’‘荔枝+休闲健康’套餐，待到荔枝成熟期，诚挚欢迎大家定制套餐后到从化来享受健康生活！”当天除了特色农产品，温泉镇、街口街、吕田镇等推介的生态旅游、特色小镇等也成为网友们关注的热点，引得网友纷纷留言“好想去！”
蔡澍表示，希望通过直播，将从化优质农产品推介给更多消费者，帮助农户卖出更多的农产品，将从化的优质生态推介给更广泛的市民游客。
蔡澍告诉南都记者，彩排都做了好几次。“前面做了几次彩排，也看了很多相关资料，因为要随时应对网友的提问，必须做到心中有数。”
从化是世界知名荔枝之乡，也是广州荔枝种植面积最大的区域，广东省荔枝最晚熟区域。全区有荔枝种植面积约30万亩，荔枝品种近40个，帮助荔农卖好荔枝，不断提升荔枝产业、敞开荔枝产品销路，成为了从化区实施乡村振兴过程中的重要民生事情。
蔡澍表示，为了让更多爱好荔枝的人吃上从化荔枝、体验从化生态，这两年从化在荔枝销售上进行了模式创新，从荔枝的一颗一颗卖到一树一树卖，实现从最迟卖到最早定。
早在荔枝花飘香时，从化区委区政府就提早行动，邀请市民“云”赏荔枝花海，率先响应全省荔枝“12221”市场营销行动，全面启动2020年荔枝定制；“最好的荔枝，献给最可爱的人”，将115棵优质荔枝树捐赠给9家支援湖北一线的医院等活动。
从4月份开始，从化区开启了“直播＋农业＋电商”新模式，不少镇、村干部披挂上阵、冲锋在前，通过网络直播带货的方式为从化特色农产品代言，不仅带动了农产品的销售，还起到很好的宣传推广效应。
而在4月15日，从化副区长周耿斌就率先试水了直播带货。当时周耿斌表示，做直播还是蛮有压力，“虽然是80后，但其实蛮out的，我连支付宝账户都没有，也没有在网上买过东西。”在周耿斌看来，直播带货作为新兴业态，也是个趋势。
在副区长试水之后，从化直播带货加码。这一次，区长和镇长、村长、社长一起走进直播间，带的不仅是货，更是带出本地特色和风土人文。蔡澍介绍，从化在此前的几场直播活动中实现了进一步拓展销售渠道，帮助当地荔枝种植户提高了销售。
“从化的优质农产品闻名遐迩，一直以来都是我们的品牌和特色。我们正在努力发挥政府有形的手和市场无形的手的作用，搭乘直播经济新业态的东风，全力以赴让农民的钱袋鼓起来、面容笑起来。”
蔡澍告诉南都记者，接下来，从化还将不断丰富产品组合，推出“荔枝+电商”“+公益”“+旅游”“+乡村”“+网红直播”系列营销活动，开辟精品荔枝旅游线路，串联吃住游乐购，促进农旅一二三产融合。
基层干部带货 让农产品“走出去”，让消费者走进村里
在直播带货非常红火的当下，从化上下非常冷静。官员带头直播，更多地是为了起到示范作用，让直播带货真正惠及从化人，才是最关键的。周耿斌在受访时曾表示，希望接下来，村书记、村干部、从化辖区内的10万个大学生甚至是果农都能在生态直播间内取得进展。
4月24日时，“云启莲麻小镇 畅游醉美吕田”莲麻小镇第一书记直播专场活动在从化区吕田镇莲麻小镇进行，莲麻村党支部第一书记张金荣变身“网红”，以酒坊为直播间，为村里的莲麻头酒卖力打call。莲麻村党支部书记、省人大代表潘安娜也开启了直播首秀，带着网友云游莲麻。
5月15日，潘安娜再次走进直播间。作为代表之一，她在直播间里卖从化特产。“和实地走访直播不同，直播间里需要做足准备，需要对当地资源非常熟知，从产品根源上有所了解，才能够坐在镜头前把好产品卖出去。”
潘安娜认为，官员带头做直播要接地气，才能被群众所接受，主动尝试直播带货。
“在做完第一场直播后，这段时间我常常跑去回访经营户，了解复工复产的情况和存在的问题难题，不少人已经开始用直播的方式卖民宿、卖农产品，卖旅游服务等。”据介绍，由于受到制约，酒无法通过线上销售，莲麻镇选择通过直播云游等方式，带动消费者到线下来实地走访购买。
潘安娜透露，直播带货所带来的效应在五一期间也开始出现，“五一期间，村里的民宿一度满员，莲麻镇的游客量每天达到了几千人，由于疫情防控要求，我们需要限制人流，导致部分市民来到莲麻都进不去。”
“推介不能总呆在村里，要积极挖掘搭建优质农产品线上销售平台。”第一次做直播推介的张金荣分享了本村的莲麻头酒后感慨良多。他表示，偏远乡村的农产品应当多借助当下主流网络平台进行营销，在做好产业的同时做好宣传，让当地的农产品能真正地“走出去”，确保农民增收。
近年来，莲麻村借助酒文化发展产业和旅游，通过直播对外推介，响应广州直播电商年的号召，继续推动莲麻发展。
潘安娜介绍，以前村民酿酒大多是自家酿自家喝，不成规模。2015年，莲麻小镇将酒业作为支柱性产业打造，经过招商引资，莲麻酒业作为首批进驻的企业，向村民提供酿酒技术培训，并建立起莲麻头酒的品质和标准。
“莲麻酒业与村民的小酒铺进行合作经营，村民酿的酒可自己单独卖，若没有卖掉，酒厂可以进行回收，这消除了村民心中销路的顾虑。”潘安娜说，目前小镇共有30家酒家，逐步形成莲麻酒的产业化。
2018年，莲麻村集体收入达到88万元，村民人均收入达3.12万元，对比2017年增长了10%。并先后荣获“文明示范村”、“广州市观光悠闲农业示范村”、“广州市名村”、“广东省文明村”等荣誉。
而2019年，莲麻村集体收入达150多万元，人均收入达3.25万元。按照当地政府部门的规划引入电商销售模式后，莲麻的酒香将会飘得更远。
农户响应 以此作为开端加大电商渠道发展
在5月15日当天的直播活动中，3小时里，从化区、镇、村干部紧锣密鼓地推介从化生态旅游、荔枝定制等。其中，温泉镇党委书记何少强推介了温泉生态旅游、荔枝系列产品等；街口街道办事处主任温晓敏推介了街口街生态特色小镇、生态艾米等；吕田镇莲麻村党支部书记潘安娜推介了吕田生态旅游、特色小镇等；从化悦野果蔬专业合作社社长谢锐冰推介了荔枝、荔枝干、荔枝蜜、荔枝酒等。
伴随着从化区镇村干部的一次次卖力带货，屏幕另一端的网友频频点赞：“区长代言，值得信赖”“我吃过从化荔枝，我要去从化吃荔枝”“接地气！好水好地好米，买买买”“区长太有亲和力了！为他点赞”……网友们纷纷在直播间为这场直播打call，大家也开启了买买买模式。
而农户们，在屏幕前也跟着一度紧张起来，直播期间，广州市谭山蜂业有限公司电商运营总监邓懿民不时地观察着后台的销售数据，从原有的几十几百，一步步上升到了上千。
截至目前，谭氏蜂蜜一共参加了三次线上带货活动，总经理谭东山介绍，“此前，谭氏蜂蜜已经开设了线上渠道，占总销售量不到20%，今年从区长、副区长到街道办主任都在帮农产品带货，这段时间电商销售量翻了一番。”谭东山坦言通过政府搭建直播平台，以及区长带货的模式，有效地增加了企业线上的销售量，
“也希望以此作为契机，撬动公司电商渠道的发展，在今年达到50%的占比。希望可以把荔枝蜜带到全国，让更多人买到从化优质的农产品。”
生态直播间 激发乡村振兴新活力
绿水青山既是从化的最显著标识，更是从化的核心竞争力。优良的自然环境造就从化荔枝、从化香米名优品牌，发力现代都市农业，从化努力打造粤港澳大湾区最优质的“米袋子”“菜篮子”和“果盘子”基地。
电商作为新兴业态，推销农副产品的同时推动乡村振兴。在疫情防控期间，无论是农产品销售，还是旅游业发展等都受到一定的影响。近段时间，全国多地纷纷推出网络直播间，成为推动城市复工复产达产满产重要“引擎”。
2020广州直播带货年正式启动，全力打造全国知名的直播电商之都。作为粤港澳大湾区后花园的从化，结合直播电商新趋势，按照“1+2+N”的规划全面布局——即1个直播地标+2个直播社区+N个直播场景，打造粤港澳大湾区的生态直播间。
沿着广州母亲河流溪河从北向南，特色小镇、古驿道、古村落、森林公园串起全域直播电商的新格局。全景开放的直播空间，处处是美景，处处正直播，激发出在常态化疫情防控中的乡村振兴新活力。直播带货似乎在这个浪潮中，成为了从化乡村振兴的新动能。
采写：南都记者 郑雨楠 摄影：南都记者 何玉帅 视频：南都记者 李孟麟 通讯员 覃永赠
