‌·

勃肯鞋热销拼多多,“新质供给”将“女鞋生产基地”送出道

丑鞋走红搅动惠东 工人涨薪月入过万

来源:南方都市报     2024年12月23日        版次:GA13    作者:黄培

  傅秋让打版师傅调整出来的加厚版勃肯鞋。

  傅秋工厂的工人们正在制造勃肯鞋。

  傅秋工厂的新款勃肯鞋。

  “翻红”的雪地靴带火中原小村桑坡,意外走红的勃肯鞋正将“中国女鞋生产基地”惠东县送出道。

  勃肯鞋外形笨重,初看有些丑,再看有点萌,能为整套穿搭带来一股莫名的慵懒感,成为全民买至榜单的“鞋圈顶流”。爆火的勃肯鞋疯狂搅动着惠东。

  近日,冷空气陆续到货,在惠东县,鞋厂正加急生产“毛毛勃肯鞋”,松弛感单品成了冬日保命神器。

  老陈开了15年鞋厂,从未遇到过如此火爆的单品,两年多前收到电商客户返单后果断转型,只做勃肯鞋。傅秋是老陈电商客户中的一个。去年冬季在拼多多上架加毛勃肯鞋后,他累计卖出近三万双,远超预期。在拼多多对新质商家流量、减免等政策扶持下,傅秋每双鞋可比其他平台省下30多元营销成本,“质价比”做到极致,销量稳增,抓住了勃肯鞋的风口,平台和“傅秋们”正将“惠东勃肯”推向全国。

  A

  抓住新风口包揽勃肯鞋订单

  老陈是业内公认的惠东县较早做勃肯鞋的人,也是抓住风口的人。早在勃肯鞋爆火的前一年——2022年下半年,老陈接到了广州一位电商客户的订单,交付第一批勃肯鞋。

  当客户的半包勃肯鞋在电商爆单后开始返单,他就觉得这款鞋会火。“接单一个月后,我就决定工厂全部做勃肯鞋。”老陈告诉南都记者,“转得最快,体量也比较大。”

  自1981年兴建第一家鞋厂,黄埠、吉隆、平山、大岭等镇先后开办大批制鞋工厂,惠东女鞋经过40多年的发展,已形成全产业链格局。仅今年上半年,惠东全县产鞋5.1亿双,总产值268.3亿元,配套产值105亿元。老陈的转型快速引发其他人注意并跟进,整个县城掀起一股“勃肯热”。

  工厂老板涌向皮料店。“最初只有一家工厂做(勃肯鞋),去年初,不少工厂上门订做勃肯鞋的二层牛皮,要求我们帮忙冲皮。”前景真皮行的业务经理接受南都记者采访时表示,“原有客户中,除非客户群体受限无法转型的,超50%选择新增或转做勃肯鞋。现在,惠东的皮料商基本都在做勃肯鞋。”

  据粗略估算,仅去年一年,前景真皮行销售额和销量增长均超50%,单日出货量可制近1.5万双勃肯鞋,今年或将再次破纪录。原本因疫情而准备放弃工厂的老陈事业再爆发,去年新开一家工厂,包揽了不少电商平台头部商家的勃肯鞋订单。

  B

  头部新质商家带火惠东勃肯鞋

  拼多多鞋服头部商家傅秋是老陈的主力客户,也是惠东勃肯鞋大火背后的推手。90后的他大学毕业后即进入电商行业,一直做女鞋电商运营,操盘过高跟鞋之外的所有品类。2020年,从“电商之都”杭州来到产业带源头,傅秋开启了创业之路。

  除了自己擅长的小皮鞋,傅秋敏锐地觉察到,去年6月,不少头部商家的勃肯鞋动辄销量数万,且勃肯鞋的穿搭内容讨论度高,如何将丑鞋穿出高级感更一度成为热门话题。

  当年秋冬季,傅秋开发出加绒勃肯鞋,上架后因竞争激烈,销量并未出现爆发式增长。他很清楚,历经多年发展,产业带白牌商家在线上跑出来的前提是“高质价比”。

  经过傅秋团队的测算,一双鞋的线上营销成本在30元左右,如果能节省下来以回馈消费者,竞争力可大幅提升。傅秋决定到拼多多上尝试,他意外地发现,“这个平台特别香”,“在百亿补贴等资源的扶持下,自然流量可观,营销成本降低,降低的成本便是我们重要的竞争力。”

  今年二季度以来,拼多多重投平台生态,大力扶持优质商家,相继上线“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等多项政策,降低商家成本,依托平台数字化技术和资源扶持,助力一批产业带商家进行产品、技术创新,探索更大市场。

  一系列扶持下,一双鞋的销售成本得到显著降低。“150多元的鞋子,我们在拼多多只需卖90多元,且入驻拼多多两个月,我们单日销量便过千,此前在其他平台用了四年才实现这个数据。”傅秋告诉南都记者,来自拼多多的销售额占公司比例已超50%。

  目前,傅秋团队的打版师傅已设计了50多版勃肯鞋,结合当季流行趋势加入各类流行元素,其中,“深棕色加绒包脚款”是近期热卖款。

  尽管惠东女鞋在业界享有一定声誉和地位,但因缺乏主流品牌,知名度不高,消费者对惠东制鞋的认知并不深。“很多网友并不知道,他们的勃肯鞋是被惠东承包了。”傅秋表示,随着新质商家的到来,产业带的知名度将逐渐提升。

  C

  电商带动产业带工人月薪过万

  为进一步把控品质,提升供应链反应速度,傅秋今年选择自建工厂。在拼多多一系列“减免+扶持”举措下,勃肯鞋、小皮鞋等“高质价比”单品快速成长为销量过万的爆款,工厂订单量提升,产业带工人们也享受到了新电商带来的红利。

  傅秋告诉南都记者,目前拼多多店铺的单量稳定增长,公司整体的日订单量达到1700单,工人每天都有活做,月薪从8000元增加至每人过万。“工厂45个人,人均月工资已上万。”

  因勃肯鞋等电商爆款而涨薪的还有身处产业链的工人。老陈的两家工厂有近百名工人,每月生产超10万双勃肯鞋,不仅自家工人月薪过万,带动真皮行工人也实现月薪过万。

  目前,当地政府提出打造“惠东女鞋”区域品牌名片,主抓质量、创品牌、扩大宣传、提升“惠东女鞋”区域品牌影响力。

  这让老陈和傅秋有了底气,他们并不担心勃肯鞋未来会过气。在他们看来,现象级的爆款可遇不可求,惠东女鞋有生产速度快、产业成熟等优势,“我们要做的就是研究消费趋势,开发新品,联合平台制造‘高质价比’电商爆款,逐步将供应链优势升级为品牌、技术优势”。

  采写:南都记者 黄培

  摄影:李孟麟 唐顾笑

手机看报
分享到:
返回奥一网 意见反馈