第136届广交会，境外采购商在展位洽谈。
“老广交”Annie Fu(右三)带助手们参加广交会。
第136届广交会第一期刚开展，来自美国的Annie Fu就带着两位助手冲进了展馆。Annie Fu的中文名叫符伟萍，是美国International Marketing Group(IMG)公司的创始人。这次来参加秋交会，Annie Fu带着更重要的任务:作为美国广交会贸易集团首席执行官，带助手们实地体会，帮助海外商业人士更加了解广交会，进一步加强和中国的友好交往。
父女皆为广交会大家庭一员
Annie Fu是广交会“子弟”，也曾是广交会大家庭的一员，对广交会有着深厚情缘。
她出生于1962年。早在1957年的第一届广交会，她的父亲就以精湛的驾驶和维修技术，担任了广交会车队首任队长。Annie Fu的父亲从26岁开始一直在广交会工作，直到退休。
Annie Fu是从小听着父亲津津乐道的国际贸易故事、看着广交会不断演变长大的。1982年，高中毕业的她进入广交会商场当上了销售员。她英文底子不错，做销售员的同时还兼任商场翻译，这让她见证了广交会在国际经贸往来中的重要性和商机。
1985年，23岁的她远嫁美国加利福尼亚州。在加州，Annie Fu依然从事销售工作。数年后，机缘巧合下，她的能力得到一位想与中国做贸易的美国企业负责人赏识，获邀加入。当时，广交会是中国对外贸易的唯一窗口，对广交会无比熟悉的Annie Fu，自然而然地成为这家企业的得力干将。
1990年，阔别中国5年后，Annie Fu以加州首府萨克拉门托市商贸代表的身份，率团参加广交会。在展会上，Annie Fu发挥自身优势，为中国参展企业推销了产品，也为美方采购团采购到了价物两宜的商品。
那次参会，还让她看到了中国经济社会在改革开放后的巨大变化，萌生了自主进行国际贸易的想法。不久，她在美国成立了IMG公司，以广交会提供的商品为主开展国际贸易。此后，她又在中国投资建厂。她的父亲对此尤为高兴，这位每次看广交会纪录片都热泪盈眶的老人，从美国回到广州，支持女儿的事业。
在美国建立国际广交会友谊之家
对多年来在广交会上的所见所闻，Annie Fu有着深刻感受。
“展馆从简陋到科技化、现代化，展品从单一、低端到丰富、前沿。”她举例说，1990年，她从美国回来通过广交会洽谈前往苏州几家企业考察，苏州方面的人员对她的服装款式赞誉有加，而当地其实有着很好的服装面料产业，只是在服装设计方面水平还不够理想，若干年后，她再次到苏州，发现如今的自己穿成了“土包子”。
“这仅仅是服装，那么其他行业领域呢?”Annie Fu感叹道，“今天的广交会，高精尖科技随处可见，这怎能不让我激动万分!”
此次参加广交会，Annie Fu的身份转变为美国广交会贸易集团首席执行官。她告诉记者，美国广交会贸易集团总部设在旧金山，成立报告打上去，仅三天时间就得到了旧金山市政府批复。在此之前，她已经在美国建立了国际广交会友谊之家。
她将公司交给孩子打理，自己开始全心全意向世界推广广交会。谈及不遗余力地在海外推广广交会的原因，Annie Fu道:“我从小就以自己是广交会人而自豪。中国经济蓬勃发展，广交会更是充分见证了中国对外开放的发展奇迹。中国是我的祖国，不仅是我自己热爱，也希望全世界的人都能爱上她。”
聚焦
新兴市场成明年跨境电商增长主动力
海关总署最新发布显示，今年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期我国外贸整体增速6.2个百分点，成为外贸增长新动能。
跨境电商正成为中国外贸企业出海的重要渠道，作为第136届广交会的贸易服务亮点，本届广交会设立跨境电商展示区，引入了阿里巴巴国际站等头部企业，为参展客商提供全链条的贸易服务。同时举办了多场论坛，邀请电商研究专家、头部跨境电商企业等交流洞察全球消费市场的新趋势，以推动贸易高质量发展。
全球跨境电商市场呈形态多样化、竞争剧烈化趋势
10月18日下午，在广交会“新渠道·新模式赋能外贸多元化发展论坛”上，商务部研究院电商所发布的《中国品牌出海发展报告》显示，我国品牌出海从1978年至今，经历了品牌出海萌芽期、品牌出海探索期、品牌出海成长期、品牌出海创新期四个阶段。2020年以来，中国品牌出海开始采取多种营销手段融入当地市场，提升国际影响力。
据统计，目前海外受欢迎的新型营销方式包括视频营销、社交媒体营销、搜索营销、网红营销等，主要代表包括Amazon Prime Video、Twitch、Instagram、TikTok、Facebook、Google、Twitter等。
现场同时发布的《2024跨境电商洞察白皮书》指出，目前，全球跨境电商市场分布呈现出形态多样化、竞争剧烈化的趋势。亚洲特别是中国的电商平台如淘宝、京东、拼多多等，依然占据主导地位，同时，欧美市场的老牌劲旅，亚马逊、Walmart、eBay稳定增长，东南亚和拉美的电商平台，如Shopee和Mercado Libre也在持续扩张，新兴电商平台Temu、TikTok也在快速崛起。
在此背景下，我国品牌出海面临着营销方式多元、海外线上需求增大、国内产品品质提升等机遇，同时也遇到更多海外市场带来的文化风俗差异、外需持续调整、国际营销经验不足等的挑战。
中国卖家在美跨境电商平台销量占比近四成
以美国市场为例，目前其跨境电商销售的前三品类为电子产品、服装和鞋靴。英国市场则与之不同，前三的品类为书、婴儿用品和配饰。跨境支付平台PingPong的负责人透露，德国消费者在跨境电商平台上消费前三的品类为家居产品、无线电子产品和服装。日本方面，前三的品类为服饰、个护健康产品和家具。
受大环境影响，以亚马逊美国为例，其今年上半年整体销售增长放缓，一些品类出现下滑，如一级大类服装、鞋子和珠宝销售降幅最大，同比去年下降18%。在这种情况下，一些品类出现增长，分别为美容与个人护理，厨房和餐厅用品以及艺术手工产品等。
数据显示，今年上半年，中国卖家在美国跨境电商平台的销量占比为39%。今年，在家具与厨房类产品中，美国消费者对机器人产品的热度走高，其中扫地机器人月搜索量达到444万次，整体销量飙升。在该类目中，中国卖家店铺占到了40%。
选择有潜力成为爆款的产品 利用AI提升运营效率
上述白皮书还显示，可持续发展与绿色消费、VR和AR技术应用于跨境电商，是未来的重点发展方向。此外，人工智能(AI)推动个性化推荐，智能客服提供定制化的购物建议，也是趋势之一。
“东南亚的电商市场预计在明年将达3000亿美元。这些地区的中产阶级正在扩张，移动支付技术和物流基础设施的改善，使得这些市场的电商规模持续扩大。”PingPong的负责人表示，新兴市场特别是东南亚、拉丁美洲和非洲将成为2024至2025年电商增长的主要动力。
另一方面，内容电商的用户黏性更强，通过内容电商进行短视频和直播带货，在互联网流量瓶颈和信息过剩的背景下更有发展性。数据显示，超过一半的用户在观看Tik Tok直播后会下单购买。
结合现状，论坛专家给中国品牌出海提了几点建议:建立专业的跨境电商团队，选择适合国际物流运输、售后成本少、有潜力成为爆款的产品，并针对平台流量逻辑，制定精细化运营策略，利用AI提升运营效率。
此外，不同国家和地区对商标等知识产权有不同法律的规定，要避免因外包装改变而引起的知识产权冲突。最后要利用不同国家和地方政府的政策支持，如跨境电商综合试验区、税收优惠政策，来降低运营成本、提升竞争力。
策划:王莹 马建忠 陈养凯
采写:南都·湾财社记者 黄驰波 广交会通讯 广交会供图
