汉服走入主流审美，开始实现日常化穿搭。
马面裙已成拼多多的爆款。
织造司设计师冯雨晴透露汉服也在创新。
现在的汉服工业化生产。
“汉服产业处于爆发的前夜，双十一到来，我们拼多多的店铺每个月都有增长。这也证明我们用工业化复原传统工艺的坚持是正确的。”国风服饰品牌织造司创始人谢凌龙告诉南都记者，今年是第二次参加拼多多的双十一，推出不少日常生活中可穿着的汉服类单品。近年来席卷线上线下的汉服今年再次爆发，马面裙、汉服等在电商平台销量暴涨。拼多多平台数据显示，今年以来，马面裙成为95后、00后最青睐的爆款产品top 1，多个热销单品的销售额均达到百万元。今年双十一大促之前，入驻拼多多百亿补贴的品牌汉服商品增长了10倍以上，秋冬款的儿童汉服产品同比增长超过340%。汉服火速崛起，成为近年来小众出圈最具代表性的品类之一。这离不开一批致力于推动汉服“大众化”的国风服饰品牌。在广州番禺，作为汉服品牌后起之秀的“织造司”，创立三年多来，用现代纺丝科技复原了作为非遗的南京云锦等传统织造工艺，并用工业化的方式降低成本，做日常化、人人可穿且不贵的汉服，从小众走向大众，妆花马面裙等成为拼多多爆款。
理工男转型 搭建工厂做汉服
对汉服“上头”的年轻人越来越多。目前，汉服与JK、Lolita三者被称为“流行三坑”，逐渐从小类目变成大生意，突破圈层。艾媒咨询数据显示，2022年中国汉服市场规模达125.4亿元。从年龄分布来看，35岁以下的消费者群体占71.4%，其中18岁到25岁占比接近三成。
年轻人对传统文化的着迷让谢凌龙找到了创业方向。理工科的他毕业后入职国企，每天看着“以商业成功推动时代进步”的宣传标语，思考着做些更有意义的事情。最终，他选择辞职，将传统文化中发展势头较猛的汉服作为创业方向，与朋友在2020年共同成立织造司。
而早在疫情之前，汉服已是热门赛道。艾瑞咨询数据显示，2021年中国汉服市场规模已达到约101亿元。谢凌龙记得，汉服热潮起于2005年左右，在2019年开始高速发展。“在我的老家郑州，第一次有人穿汉服上街时还成了新闻。疫情前，线上已有不少汉服品牌。”
汉服虽热，织造司的创始人中没人是服饰科班出身。创业之初，他们的第一大难题即没有成熟的供应链解决方案。“当时有两个选择，一是找一位供应链经理人，将供给侧、履约侧全部交出去。其次是选择找大型服装企业合作，面料到成衣的所有环节直接委托给对方。”织造司创始人之一的林威表示，这两个选择可解决短期问题。但中长期发展来说，创始人团队的相关认知能力完全得不到提升。
在短期的快速增长和深耕供应链之间，织造司选择初期不一味追求GMV的增长。此后，他们从厦门搬至东莞，搭建自己的服装工厂。
从博物馆到日常生活 做好搭配的汉服
汉服热掀起之初，汉服面临着不日常、售价高等难点。有汉服爱好者向南都记者表示，最初，汉服的制作工艺复杂、定价高，发货时间不一，大多长达数月。同时，因大部分汉服不日常，无法很好地融入到日常生活中，多数为爱好者所追捧。“原来几千元，后来当更多工厂加入到汉服制作中，成本相应降低，售价降低。织造司一条马面裙在300元左右，面料轻盈，可搭配日常的衣服。”
而在谢凌龙看来，随着民族文化自信的提升，传统文化对年轻人的吸引力增强，汉服势必走入主流审美，成为一种大众服饰。“作出这种判断后，织造司决定将品牌定位成‘可以日常穿的汉服’，主打以‘衬衫+马面裙’为代表的日常化汉服，来降低普通人的尝试门槛。”
汉服普及的一个重要前提即降低成本，让这些传统艺术品从博物馆走进人们的日常生活。他们确定了用现代纺织科技复原中国传统织造工艺的思路，用工业化的方式将成本降低到大家可接受的范围，融入到生活的方方面面。
据了解，织造司目前用新兴技术复原了妆花、绞罗、缂丝、宋锦、云锦等工艺。其中，南京云锦，被誉为中国古代织锦技术的巅峰，2009年曾入选联合国《人类非物质文化遗产代表作名录》。因为其用料考究且工艺复杂，素有“寸锦寸金”之称，被认为很难用机器生产替代。
拼多多平台上，织造司的“舞法天女”马面裙已是爆款。该款马面裙的图案取自敦煌壁画的“舞法天女”，采用的正是南京云锦的织造工艺。据织造司相关负责人介绍，工业化之后，制作该款半裙仅需15天。而在古代，制作一件云锦工艺的织锦缎上衣需以月为单位。
据介绍，为复原传统工艺，织造司联合高校纺织专家研发相关机器设备，改良工艺，将现代工艺与传统服装结合起来。工艺改进后，织造司的发货率大幅提升，48小时发货率高达70%。
拼多多推动新国货走近消费者
消费场景恢复后，汉服再次热销。在拼多多平台，国风汉服等服饰是最近两年的热门产品之一，行业年增长率超过230%。拥有成熟供应链解决方案的织造司在电商平台收获一众粉丝。
与其他平台不同的是，多平台布局织造司在拼多多收获新的用户群体。谢凌龙发现，最初，团队将目标群体定位90后、95后等年轻人，30岁以下是主力群体。但拼多多平台上，汉服的消费群体随之扩大，30岁以上的高知女性占比高达50%，超出预期。
目前，织造司是拼多多平台汉服类目的头部商家。此外，织造司近期也加入了拼多多国货相关的推广计划，通过线上线下的活动，让更多的人群接触到汉服这个类目。
值得关注的是，在拼多多平台，国风汉服等服饰是最近两年的热门产品之一，行业年增长率超过230%。今年双十一大促之前，入驻拼多多百亿补贴的品牌汉服商品增长了10倍以上，秋冬款的儿童汉服产品同比增长超过340%。
今年以来，新电商平台正在不遗余力推动国货走近消费者。今年上半年，伴随各地各项促消费举措密集出台、落地，国内消费市场正在快速回暖。国货节期间，国货品牌集体翻红出圈，引发消费者一波又一波的野性消费。据拼多多平台数据显示，自国货消费热以来，平台国货品牌尤其是日化、美妆等产品销量增长显著。其中，郁美净儿童霜单日销量增长达到230%，7.9元套餐上线不久后即售出2万单；活力28的销量更是暴增了10倍以上，多款产品售罄。
“平台将与国货品牌在营销、产品和数字化领域展开更深入、更多元的合作，让更多消费者了解优质国货，爱上中国制造，助力国货长红。”拼多多“国货节”相关负责人表示。
为让消费者更好地了解、走近老字号与新国牌，见证国货品牌在传承创新中所取得的新发展，拼多多等通过加大对国货品牌的流量投入、补贴投入，让老字号和新国牌被更多消费者了解。 采写:南都记者 黄培 受访者供图
