农业机械展馆吸引外商参观。
外商在电子展馆参观。
广州卓远虚拟现实科技有限公司展位，一款VR平衡车备受青睐。
10月17日，第134届广交会一期正在如火如荼地进行。截至傍晚6点，来自200多个国家和地区8.7万名境外采购商到会，较第133届同期大幅增长。
在广交会展区内，不少新产品、新技术涌现，向世界展示“中国制造”与“中国创新”的实力。
数据显示，本次参展企业带来的新展品大约68万件，其中新能源、工业自动化等高技术含量、高附加值的新展品数量大约10万件。
先进制造
约4600家专精特新优质企业集中参展
“本届广交会首次在工业自动化及智能制造、新能源汽车及智慧出行、孕婴童用品、新能源、宠物用品5个展区设立品牌展区。第一期重点以先进制造业为支撑，推动科技创新和转型升级。”广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示。
按各期、各展区不重复统计，本届广交会参展企业28533家，其中首次参展的企业超4900家。参展企业里，拥有专精特新“小巨人”、国家级高新技术企业等称号的优质企业大约4600家。值得一提的是，广东省共有5400家企业将集中亮相，展出更具高技术含量、高附加值、智能化、低碳化的新产品，全方位展示广东省科技创新和先进制造的最新成果。
广州卓远虚拟现实科技有限公司在广交会上发布了新品VR平衡车，展示其产品的科技和体验，吸引了不少境外采购商驻足。该公司外贸经理梁富南介绍，VR平衡车让玩家通过类似操控平衡车的方式，用身体来控制虚拟角色移动、转向、加速，满足了玩家在虚拟世界无限空间的移动需求，同时又能获得像钢铁侠等超级英雄般贴地飞行的畅快游戏感受。同时，VR平衡车作为一种虚拟现实移动交互新方式，也可应用在教育、医疗、文旅展陈等各个方面。
来自深圳的晶泓科技，是一家国家高新技术企业。据晶泓科技工作人员介绍，本次广交会上亮相的是NB系列透明光电玻璃护栏屏，它是通过灯驱一体封装LED技术及纳米膜玻璃表面电路工艺打造的高科技创新产品，既拥有LED的显示特性，可以播放动画、视频，同时又具有普通玻璃透明的外观，通透度可以达到90%。
此外，在本届广交会上，广东的家电品牌格外引入注目，格力、美的、TCL、格兰仕等广东知名家电品牌悉数亮相。记者了解到，各大家电企业主推高端化、智能化家电产品，打造智慧厨房、智慧客厅、智慧卧室等智慧家庭场景。美的集团首展全隐形电磁烹饪站，提供现代厨房家装家电整合方案，其中智能化厨房集成控制系统是一大亮点，灶具大屏成为厨房中控，协同多种电器同时工作，实现场景互动，甚至监控整体厨房能耗。
新品首秀
新能源展区规模增幅达172% “新三样”产品成关注焦点
数据显示，在本次的广交会上，参展企业带来的新展品大约68万件，其中新能源、工业自动化等高技术含量、高附加值的新展品数量大约10万件。同时，本届广交会将在线上线下举办200多场新品首发首展首秀活动，并将为首秀产品举办系列推介和发布活动，增加产品曝光度，促进新产品成交。
在10月16日的广交会新品发布活动上，国际公认的测试、检验与认证机构SGS正式推出“首个国际氢能标志认证”，推动中国氢能产品顺利出海。奥扬氢能的执行总经理表示:“SGS的氢能标志包括了一整套的安全技术标准，代表着我们业内全球领先的技术标准水平。在SGS团队认证的过程中，我们企业团队能力也获得了从区域走向全球的水平跃迁；氢能标志为我们企业走向全球起到了各国业主公认和各地区市场敲门砖的作用。”
近年来，我国出口商品结构持续优化。一批高技术、高附加值、绿色低碳产品国际竞争力明显提升。今年1-8月份，机电产品出口增长23.8%，占比提升至58.8%。新能源汽车、光伏产品、锂电池为代表的“新三样”出口额同比增长34.7%。传统劳动密集型产品质量、档次、技术含量、品牌认可度也不断提升。
“与上届相比，本届广交会第一期家电、电子消费品、新能源等机电产品展区规模进一步扩大，增加约3000个展位，增幅超18%，其中新能源展区规模增幅达172%，将进一步助力‘新三样’产品扩大出口，促进新兴产业发展。”徐兵表示。
在新能源汽车和智慧出行展区，展位摆放的新能源汽车、太阳能背包、太阳能智能座椅、太阳能发电纸、锂电池等“新三样”产品成为采购商关注的焦点。此次广交会，广州菲利斯太阳能科技有限公司展示了一款太阳能背包，该产品配套微型储能模组，搭配智能发电管理系统，可以为智能手机、运动手表、充电宝等设备提供紧急充电，延长续航时间。
肇庆理士电源技术有限公司工作人员介绍，该公司于本次广交会推出的48V智能锂电池是专为电力、通信基站后备电源研发生产，具有优秀的直流兼容能力，与开关电源配合，可辅助开关电源给负载削峰供电，节约基站扩容费用；最多并联32组，CAN功能自动分配地址，实现智能自我管理、稳定的连续输出。
近年来，“中国制造”产品品质升级明显，也受到境外采购商的认可。来自英国的采购商沙拉法特表示:“自己已参加6届广交会，从中挖掘到多个优质合作供应商，建立了长期合作。广交会上有很多优秀的制造业企业参展，并带来丰富多样的产品。特别是他们在产品研发上投入大量精力，且对产品质量的把控非常严，这对境外采购商形成很大的吸引力。”
来自巴勒斯坦的采购商莫哈末·哈沙什是广交会的“新粉”。“我所在的公司主要从事建筑材料零售业务，接触到的很多新型材料都来自中国。经朋友介绍，我了解到本届广交会有很多来自新型材料领域的优质企业参展，就赶快报了名。”莫哈末·哈沙什表示。
镜头
洋客商逛展会找新合作伙伴 “中国制造”让她大开眼界
“第一次来广交会，看到了很多全新的中国商品，展馆大得让人迷路。”第134届广交会现场火热，“中国制造”琳琅满目，让来自巴西的年轻采购商苏琳看花了眼。
参加本届广交会前，苏琳充满了期待。她是巴西一家船舶舷外零件企业的财务负责人，这次与同事们一起来到广交会，希望在中国寻找更多轴承、齿轮等船用零配件方面的新供应商。
“我们从2016年开始从中国进口产品，之前已经有一些生产商伙伴在中国，一直保持着良好合作。”苏琳对“中国第一展”的影响力早有耳闻，第一时间加入了巴西贸易团前来参会。该团有30余人，均是来自巴西的企业负责人。
巴西贸易团业务拓展顾问詹姆斯说着一口流利的中文。“现在巴西 和中国之间的经贸往来更加频繁了，需要用到中文的场合越来越多。借助广交会的平台，我们很有信心来中国找到新的商机。”詹姆斯说。
像苏琳一样，来自世界各地的广交会“新老朋友”在此相聚。
在邢台市嘉洋机械制造有限公司的展位前，苏琳和同事为正在演示的多功能自动切菜机的切菜效率所惊叹。嘉洋机械展会现场负责人张寒冰表示，公司带来的自动切菜机能快速实现切片、切丝、切丁，吸引了不少境外采购商前来咨询。
“这台自动切菜机很有意思，产品价格也很不错，我之前在巴西没有见过这样的技术，这次来广交会真是大开眼界。”苏琳直言，非常希望在广交会上找到具有价格竞争力的中国产品，为公司创造更大的利润空间。
“这次一定能在广交会找到新商机!”逛了两天，苏琳与不少中国参展商交换了联系方式，约定之后线上线下多方交流，了解更多产品细节。接下来几天，她还计划到广州塔等景点游览。
声音
“希望能在广交会上找到合作伙伴”
我们很激动可以来到广交会，我们的第一印象是这里太惊艳了，同一时间认识了这么多优秀的企业。——阿根廷采购商
我希望能在广交会上寻找到合作伙伴，见证行业快速发展的新趋势和新的技术。我想把这些理念和技术带回我的国家去。——乌拉圭采购商
我们来这里是为了达成明年的新协议。我们希望增加与中国公司的业务。你来我们的国家，能看到现在有很多中国品牌的汽车，这就是其中一个变化。我有计划让我的孩子学习汉语，我觉得我们的未来将和中国紧密相连。——乌兹别克斯坦采购商
观察
激发新需求，拓展新市场
外贸结构进一步优化 产业链不断攀升
记者从第134届广交会上了解到，随着我国企业不断研发创新产品，激发市场需求，拓展新兴市场，外贸业务取得长足发展，我国外贸结构进一步优化、产业链不断攀升。
紧跟前沿 激发采购新需求
“你要什么功能，都可以加”“这是自动生成的图稿，要怎么变”……展位上，买卖双方你来我往，谈技术，谈市场，谈订单。正如墨西哥利物浦百货集团亚洲区总经理胡安·拉蒙·佩雷斯所说，广交会一直帮助他们找到合适货源，满足他们的新需求。
产品开发“从无到有”，量产实现“应有尽有”，满足需求、引领需求，甚至创造需求，成为我国外贸企业争取客户青睐的“法宝”之一。
智能研磨一体咖啡机、扫地机器人、全智能垃圾桶……广东新宝电器股份有限公司展出约600个新品，是参会30多年来规模最大的一次。看到能自动调奶、磨粉的咖啡机等新品，不少采购商立即就下了单。新宝股份海外营销副总裁朱小梅说:“只要找到需求点，就能撬动新商机。”
全球新能源领域需求结构变化引起了许多中国企业关注。“全球对锂电、电源储备等需求的变化，促使公司及时调整产品结构，瞄准储能赛道布局，逐步向新赛道转型。”广州市虎头电池集团股份有限公司海外销售总监吴艳说。以变应变，公司成立虎头创新研究院，对电池技术、材料、高能一次性电池定向研发。
中国机电产品进出口商会数据显示，我国电动载人汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”合计拉动前8个月机电产品出口增长2个百分点。通用机械设备如机床等对新兴市场出口较好，液晶显示模组、集成电路等中间品对墨西哥、印度等市场出口增长明显。
“多走动”“本土化”开拓新市场
“我们今年开发的新客户就有50多个，预计销售额超1500万美元。”万力轮胎股份有限公司海外销售部副部长杨广军说，尤其是巴西、澳大利亚、英国、墨西哥等市场的开拓效果出乎意料地好。这两年，万力轮胎主攻海外轮胎替换市场，不断加大销售人才引进和销售队伍能力建设，积极参加海内外展会和加大市场走访频次。
贴近市场本土化运营，也成为中国企业拓展市场的渠道之一。在第134届广交会上，格兰仕以新品覆盖率超60%的阵容迎接八方来客。为了做强做大俄罗斯市场，格兰仕依托全产业链核心配套的综合实力与本土化团队，推出本土化产品。“2023年，格兰仕在俄罗斯市场的销售额保持两位数增长。”格兰仕相关负责人介绍。
品种全结构优展现外贸向好预期
大到发动机，小到感应器、齿轮，四川省利拓汽配有限公司的展位上，介绍宣传册里产品十分丰富。“我们作为资源整合商，实现一站式采购，能提供全国从南到北的上万种零配件。”该公司董事长李辉说。“这得益于我国汽车产业供应链强大又完整。”
这是先进制造业产品为全球消费者带来更好体验的一个缩影。广交会新闻发言人徐兵说，本届广交会上，家电、电子消费品、机械设备、新能源等机电产品展区规模扩大，较上届增加约3000个展位，增幅超18%，更多创新、高端、智能、绿色产品亮相。其中新能源展区规模增幅达172%，将进一步助力“新三样”产品扩大出口，促进新兴产业发展。
李辉认为，中国的生产商和贸易商都在优化，智能制造水平、高质量服务能力不断提升，这将惠及全球。“今年，我们除了出口拓市场，进口也是一个方向，积极参与‘双循环’，实现更多互利共赢。”
在广东海新智能厨房股份有限公司的展位上，就摆放着三台手机，在三个不同的电商平台上同时进行直播。该公司副总经理张宇说:“以前我们做代加工，赚点微薄的加工费。这些年我们已经在科技研发、营销渠道等方面做了很多创新和努力。”
“我国外贸出口韧性很强，目前大家都在积极寻变，拓展业务。”中国机电产品进出口商会新闻发言人高士旺说，从商会目前掌握情况和广交会现场调研情况来看，本届广交会国外客商的采购需求上升，采购商构成也更加多元化。尤其新兴市场的客商，会给中国外贸企业带来很多惊喜。
统筹:陈养凯
采写:南都·湾财社记者 王蕾娜 南方+记者 周美霖 GDToday记者 汪凤萍
摄影:南都记者 邹卫
出品:南都湾区财经新闻中心 综合新华社、央视新闻客户端
