街谈
毕业季，一些大学生开始上街摆起了摊。据媒体报道，他们不卖货、不做咖啡，也不调鸡尾酒，而是提供“付费聊天、咨询”服务。前不久，“伦敦政经硕士上街摆摊”上了热搜，引发大家对“知识摆摊”这一现象关注的同时，也招至青年学术人的调侃。自嘲也好，寻就业出路也罢，一时间凭借自身专业知识“摆摊”成了不少年轻科研学子模仿的样本。而这股“知识摆摊”潮，或成为毕业时节年轻人与社会亲密接触的新窗口。
这年头流行摆摊，可摆摊也需要好产品，卖货已经过时，卖知识才显得时尚。“哲学咨询”四个字一摆，高大上，有内涵，聊“人生的意义”，谈“存在的价值”，高学历摊主侃侃而谈，消费者侧耳倾听，真是极有意思的街头风景。媒体报道提到的案例中，摊主讲述“人生的意义”时，“萨特”“加缪”“存在主义”等哲学名人、学术词汇脱口而出，而最终给出的答案是，“人生没有意义，所以我们要去创造意义。”据说，生意并不稳定，顾客少的时候一天勉强赚百元左右，有时遇到对的人，日入五百元也不是梦。
低成本运营，利润率还挺高，一天做个三五单生意，比普通“打工人”赚得还要多，这“知识摆摊”听起来不错。报道提到，有的摊主还创新商业模式，把自己的诗写在明信片上，靠卖这样的周边产品来赚钱，至于咨询则完全免费。你看，这模式一变，就显得不一样，买一送一，听起来就挺吸引人。
不过，听着是一回事，真正做起来可能完全是另一回事。媒体报道的角度也很谨慎，主要不是把它作为一种生意来呈现，而是强调这是刚大学毕业的年轻人与社会亲密接触的新窗口。原因无他，无非因为这种生意有太多的不确定性，那些为数不多玩转“知识摆摊”的年轻人，可能只是极个别现象。
世间知识有千万种，你选择何种知识来与消费者分享，很可能会直接影响你的商业表现。就拿“人生的意义”来说，你呈现的到底是书本给出的标准答案，还是个人独特的领悟，显然不同角度的答案会给消费者不同的收获。有网友就说，“人生意义若真能花钱来解，就不需要人生经历了”。如果遇到这样的消费者，那生意恐怕就没法做了，这些大学刚毕业的摊主，哪有什么人生阅历可言。他们只能提供一些形而上的答案，只会转述那些先贤、名人的观点，可以想象，对这种答案感兴趣的人，可能注定只是和摊主经历相似、风格相近的人。他们有兴趣倾听书本的答案，不是带着世俗的眼光去理解“人生的意义”，所以，与其说这是一门生意，不如说是一场社交，摊主能遇到有知识有深度的人，甚至还能交到不错的朋友。
有些知识各年龄段、各社会阶层的人都有需求，所以“知识摆摊”也有爆款，比如心理、情感等话题往往就很受欢迎。其实，互联网上早就有类似的咨询服务，有困惑找情感博主聊一聊，失恋了如何走出阴影，和父母关系不好该怎么应对，诸如此类的问题，一个大学生如果学习了相应的心理学知识，而且在现实中对类似话题有足够的思考，相信解决这些困惑就游刃有余。有人可能会说，既然互联网上有类似的服务，那摊主为何不去网上做这样的生意?答案很简单，并不是每个人在互联网上都自带流量，没有粉丝，哪怕你知识量再丰富，恐怕也没法变现。
其实，各种形式的“知识摆摊”，能带给人耳目一新的地方，恰恰就在于面对面社交这种独特的体验。在互联网上浸淫多年以后，人们感受到这种体验弥足珍贵，而摊主们也需要真正与社会接触，双方各取所需，所谓“知识摆摊”，恐怕不是什么生意，而只是与陌生人的一场对话。 □可乐
