饰品节上的长安饰品文化馆，饰品琳琅满目，前来咨询的采购商络绎不绝。
5月18日至19日，中国-中亚峰会在陕西西安举行。而在开幕前的5月13日，中亚五国元首峰会随行采购团一行45人，专程到访了位于东莞长安的东莞市五金饰品行业协会。采购团对长安的饰品企业产品设计、工厂硬件设施、生产车间的制造条件、产品的生产速度给予了高度评价。“以前我们要从欧洲进货，没想到今天能直接看到这么棒的源头工厂！”
这一切认可，都离不开长安五金产业的深厚基础。GDP常年排在东莞前列的长安镇，除了以OPPO和vivo等企业为代表的电子信息产业，还有五金产业这一强力发展引擎。长安镇是华南地区重要的机械五金模具产业制造和流通集聚区，还是中国饰品的发源地产业中心点，更是全球90%的不锈钢饰品的供应区。
本期南都、N视频《制造业当家——湾区会客厅》专访了东莞市五金饰品行业协会(以下简称“协会”)会长冷邑军。他表示，为了推动企业更好地“走出去”拓展市场，协会将持续积极组织企业外出参展，大力促进行业品牌建设及数字化改造，助力长安打造“国际时尚饰品之都”。
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因地制宜
发扬本土原有产业优势 长安饰品大放异彩
东莞长安，地处粤港澳大湾区和广深科技创新走廊的重要节点，区位优势明显，工业实力雄厚，经济发展强劲。据东莞长安镇经发局数据显示，2022年，长安镇规上工业总产值2733.3亿元，其中电子信息和五金模具两大主导产业的工业产值占比超全镇规上工业产值比例达91%。经过多年培育，长安成为华南地区最重要的五金模具产品集散地之一，在全国乃至世界的机械五金模具行业中享有盛名。
发达的五金模具产业，正是五金饰品的发展基础。
长安的五金饰品最早起源于上世纪80年代初的锦厦社区，改革开放政策为东莞吸引了首批饰品行业的港台商前来投资建厂，自此，中国的五金饰品行业在东莞长安发源。不同五金材质的饰品在长安大放异彩，良好的产品工艺和品质口碑，也使长安成为高奢品牌的代工生产基地，为长安积淀了扎实的产业基础。
经过多年的发展，长安目前已拥有一条集开发、原材料供应、物流配送和产品销售的完整产业链，成为中国饰品行业三大重要产销中心之一。此后，长安饰品还向全国输送饰品生产技术、设备、人才等，使国内逐渐形成了东莞、义乌、广州、青岛等饰品产业集群。
其中，长安五金饰品产业主推的不锈钢饰品最为知名。不锈钢饰品一般以医用不锈钢为基材，亲肤、不褪色、无公害电镀，使其逐步成为全球五金饰品的首选基材，市场份额也逐年提高。
而长安3C电子、五金模具的产业基础优势正好契合了不锈钢饰品生产的需求，保障了产业链的不可迁移。凭借完善的产业链优势，东莞长安目前拥有饰品工厂7000多家，配件商铺1000多间，从业人口近10万人，年工业产值约200亿元，许多国际一线品牌饰品在东莞均有合作厂商。
“长安有完整的五金饰品供应链，包括原材料、机器、供应商的加工配合等非常齐备。长安还举办诸如饰品节等展会活动，对我们饰品工厂、行业发展非常有帮助。”东莞市米雅饰品有限公司总经理于永华说。
近年来，长安大力扶持发展不锈钢饰品这一明星品类，如今长安已是全国乃至世界有名五金饰品生产重镇、全球最大的不锈钢饰品生产供应地，更是成为东莞最具特色的产业品牌和城市名片之一。
2016年7月，在政府与企业家们的合力作用下，东莞市五金饰品行业协会在长安正式成立，现已入驻协会平台的企业达7433家，拥有479家协会会员。协会的成立，是东莞饰品行业为加强产业链分工合作、推动产业融合升级及创新发展，提升东莞饰品在全球价值链的地位而迈出的关键举措。
为促进产业集聚发展，2016年协会牵头创立了一伴饰品生态园，园区利用统一规范环保和消防，聚集饰品行业各工序较为优质的小微加工厂，通过统一生产管控、集中采购、资源共享、细分专业、创新激励等方式，为客户有效降低成本、提高产能、保障货期和质量，是行业最大且生产链最完整的饰品园区，形成产业集聚生态，抱团拓展市场。
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因利乘便
企业参展紧跟市场需求 引导国内品牌出海
在刚刚结束的第十三届中国加工贸易博览会上，由东莞市五金饰品行业协会和东莞市长安电子商务协会牵头建设的长安饰品馆凭借靓丽的参展产品引人注目。据了解，馆内共有15家长安本地优秀饰品企业参展，旨在更好地凝聚长安饰品企业抱团发展，擦亮长安饰品的区域招牌，给参展商带来更多的客源和订单。
长安饰品馆占地面积270平方米，各类饰品琳琅满目，前来咨询的采购商络绎不绝。“为了给大家更好的参展环境，我们特别装修了展馆，帮助企业拓展多一点的销售渠道。”东莞市五金饰品行业协会会长助理李爱表示，希望可以帮助企业寻找更多的商机，把长安饰品的品牌推广出去。
值得一提的是，在加博会上，协会还与中亚商贸文化投资促进会达成了战略合作协议，由此打开了除欧美以外的新国际市场，精准共享与把握国家“一带一路”建设机遇，引导国内企业品牌出海走向全球。“东莞市商务局为我们搭建了桥梁，这才促成了后来中亚五国元首峰会随行采购团前来协会参观并提出合作意愿一事。”冷邑军说。
中亚采购团对长安饰品非常感兴趣，现场很多人就要买样品。采购团还向饰品企业发出热情邀请，希望企业尽快去中亚考察市场。带队的当地官员则表示，可以在当地建市场，有需要的话可以给土地。
冷邑军表示，在“一带一路”大背景下，中国线上商贸范围拓展到了100多个签署了共建“一带一路”合作文件的国家和地区，这与五金制品出口市场多元化趋势完美契合。中亚市场对于长安饰品行业来说是一片全新的天地，非常有开拓价值。
除了外出参展，自主办展也是企业“走出去”的重要途径之一。今年3月24日，第一届长安国际时尚饰品节暨跨境电商交易会在长安体育馆开幕，时尚饰品展示、线上线下交易、高峰论坛等活动展现了长安饰品产业的巨大规模和深厚基础。
据了解，该场活动以饰品文化展览、饰品采购及商贸交流为导向，共设108个展位，涵盖时尚饰品产业链上下游的所有企业类型，现场还举办多场行业高峰论坛活动，旨在打通地区制造业供需匹配的“最后一公里”。长安镇党委副书记、镇长肖洪在活动上表示，长安将一如既往地关心、支持行业发展，打造“国际时尚饰品之都”。
“多参加展销活动，才能打开知名度。做饰品，就要懂得展示自己。”冷邑军说，从“走出去”到“引进来”，协会成立以来，积极牵头以组团形式组织会员企业集体参加大型展会，同时也吸引了诸多国内外国际珠宝饰品商家前来长安交流，紧跟市场需求，促进搭建国内外饰品文化商贸交流交易平台，进一步打响了长安饰品品牌。
在即将到来的2023世界珍珠大会，协会又将带着一批长安饰品企业抱团参展，紧密对接全球饰品需求。
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因势制策
筹谋品牌建设+数字化转型 要打造全球五金饰品产业“硅谷”
近年来，在国际竞争激烈的市场形势下，东莞饰品行业也着手全面转型和调整。
冷邑军表示，近来欧美市场订单下降率极快，这对主要从事外贸的企业而言有很大打击，而国内市场相对而言可挖掘性较强。“我们现在面临着如何带领这些五金饰品企业从外销转内销的问题。”
同时，产品附加值低的问题还待改善。“做代工的附加值是极其低的，附加值的上升幅度也是非常有限的。”冷邑军说，未来市场的开拓是必然需要的，此前与国外客户接触得少，而后将多带领企业尝试“走出去”。相对现在诸多企业品牌建设的萌芽阶段，现今行业内已有部分企业正通过电商开始塑造品牌，这一趋势值得肯定。
据了解，长安7000多家五金饰品工厂的产品大多是面向北上广深的贸易公司、杭州广州及其他地方的电商公司进行销售，基本上销售客群都在外地，核心数据都在外地，在东莞仅存留着产品的零散数据。冷邑军坦言，希望能够通过在长安本地推进销售建设，把销售数据留在长安，进而打造品牌，把更多的影响力留在长安。
对此，五金饰品行业协会在各类国内外展会中开展卖家线下时尚饰品展览、饰品采购、行业高峰论坛、线上行业交易会、直播走秀等系列主题活动，积极扩大宣传面，以求企业能更精准对接选品贸易需求。
在数字化建设上，五金饰品行业也有所行动。因为五金饰品行业中多数是规模较小、管理方面较弱的中小型企业，去年起，协会逐步开展协助企业组建数字化平台的数字化建设工作，目前协会的公共服务平台上已入驻超7000家企业。据了解，平台上的企业都已接受协会协助的数字化改造，改造覆盖工厂管理、配件采购、产品销售等整个产业链上下游所有环节。
冷邑军表示，从市场走向来说，未来五金饰品产业需要加紧步伐拓展国内外市场，同时引导优质企业加快品牌建设，培育五金饰品的“链主”企业，并助力一批企业产品向价值链中高端迈进，助力长安打造全球五金饰品产业“硅谷”。
对话
东莞市五金饰品行业协会会长冷邑军：带领企业走出去参展 助力长安打造“国际时尚饰品之都”
谈挑战
鼓励企业建设品牌，将带领企业尝试走出去
南都：您觉得目前整个行业面临最大的挑战是什么？如何补短板扬优势？
冷邑军：目前面临两个方面的挑战，一方是市场变化。欧美市场因为国际环境的影响，订单下降率极快，这对主要从事外贸的企业而言有很大打击；国内市场相对而言宽广而具挖掘性。所以，我们现在面临着如何带领这些企业从外销转内销的问题，努力协助企业度过“寒冬期”。
另一方面是产品附加值低的问题还待改善。我们希望从品牌建设方面为企业服务，使他们不仅仅能在欧美的市场上所向披靡，也可以面向国内市场以及其他国际市场更大地投入宣传。我们会着力从“一带一路”来拓展市场，中亚采购团访问后，我们将带领企业尝试走出去。
总而言之，从市场走向来说，面对两个挑战，我们有三个举措：一是拓展其他国际市场，二是拓展国内市场，三是品牌建设。
南都：对于五金饰品产业的品牌建设，协会将如何推动？
冷邑军：国内许多做代工服务的工厂，产品的品质多是非常优质的，却没有通过品牌建设，增加产品附加值的意识。即便意识到了，大多都不知道如何起步。协会鼓励企业朝品牌建设的方向发展，朝价值链中高端迈进，努力从“OEM”(代工)到“ODM”(贴牌)再转型到“OBM”(自主研发)。我们要用好东莞长安的产业货源优势，脚踏实地铸造企业品牌，打造区域行业品牌聚合化，分享品牌建设经验，树立品牌建设标杆。
相对现在诸多企业品牌建设的萌芽阶段，现今有部分已经开始建设的企业，比如与我们一同接待中亚五国采购团的品牌企业米雅饰品公司，它正在借力佛山的电商开始塑造品牌形象打开市场，是品牌建设较好的企业范例。
谈政策
希望能培养园区解决环保问题
南都：协会是如何通过公共平台来服务企业发展的？
冷邑军：成立以来，协会牵头以组团形式组织会员企业集体参加大型展会，组织会员企业及行业同仁参加优秀品牌展会观展活动，挖掘新赛道、探讨新模式，充分展示和提升长安五金饰品产业辐射力、行业竞争力。今年，我们还开始帮助企业进行数字化发展，现今饰品协会已经拥有公共平台，已入驻超7000家企业。
南都：近年来政府方面对于五金饰品产业环境的政策扶持力度如何？
冷邑军：为培育五金饰品行业，从跨境电商到举办或参与展会，从市到镇政府都给过我们很多支持。比如3月24日举办的第一届长安国际时尚饰品节暨跨境电商交易会，这一次活动的顺利开展完全依靠于政府的扶持，也让社会各界看到了这一行业的规模所在。在刚刚结束的加博会上，协会还承办了“东莞制造”品牌中心——外贸优品拓内销交流会。这些都是非常好的展示机会。
我想提及的是，这一产业还会涉及环保问题。大部分仅有几十个人的小工厂是很难单独达成(如排放量)环保方面控制的，在这方面希望政府能够推出一些举措，比如培养园区、成立共性工厂之类的项目，让企业能够集中解决环保问题。现在长安镇诸多不锈钢饰品工厂的许多工序都在广西、阳江以及其他的偏远的地方进行加工，完成加工后再输送回长安本地，这样的转运过程会让整个产业链拉长，成本也大幅增加。
谈发展
长安最缺乏的是货物集散地
南都：长安镇五金产业数据大多是体现在五金模具上，五金饰品方面的数据资料较为缺乏。原因何在？
冷邑军：五金饰品行业体量庞大，但在长安整体工业产值中占比不大，这与五金饰品行业绝大部分的数据没有在政府的平台上留下记录有着直接关系。这是产业制造环境影响的。
长安镇五金饰品行业聚集的7000多家工厂都属于小规模的、“作坊式”的小工厂，经营的产品与生产流程大多比较散碎，数据难以统计。这是受工厂对外直接销售影响的。如直播团队不开票拿货，工厂一生产结束，产品就直接被快递包裹发走了。一直无法得到有效的产业数据，这对产业的持久发展不利。我们希望能够把数据留在长安，首要是把销售端留在长安，只是现今条件还不充分。产品销售需要有人、货场、货，而在长安，人与货物散落在每个工厂里面，没有大型的货物集散地。长安镇中有很多企业在产品完成之后，再前往义乌开店，反而能够得到更高的收益。
为什么我们不能使长安成为饰品的第一手出发站？目前而言，全球不锈钢饰品90%都出自长安，可长安恰恰就是没有义乌这样的货物集散地作为销售点，也就不会有销售的数据。所以我们最为缺乏的、最为需要的，就是货物集散地。若以长安为销售端，就容易获得五金饰品的销售数据，整个行业将很快呈现出它应有的模样来。
南都：防疫措施优化后，对这个行业未来有什么样的发展愿景？
冷邑军：爱美之心人皆有之，饰品行业是永不落幕的行业。此前受疫情影响订单量下降，但现在已呈现复苏局面。3月份的长安饰品节上，一位采购商告诉我，活动两天已现场下单超过一千万元，年内陆续下单将超过一个亿，可见饰品市场火热。加上本次中亚采购团来访，效果反馈也是非常好的。
和需要传统电镀的其他金属比较，我们的不锈钢饰品使用了更加环保的真空电镀。不管是从市场环境，还是从产品及工序本身，不锈钢饰品行业都是朝阳性的行业，而且一定会发展非常快速。整体而言，五金饰品行业的从业者对不锈钢饰品行业的前景都是很看好的，特别是今年开局顺利，我们非常有信心。
总策划：戎明昌 刘江涛
执行策划：刘岸然 谢江涛
统筹：何永华 梁锦弟
采写：南都记者 曾奕静 实习生 陈丽卿
