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春暖花开日 露营洗牌时

来源:南方都市报     2023年04月09日        版次:GA14    作者:许琨

  游客在公园里支起露营天幕赏春光。 新华社发

  去年露营火爆时,经常一“帐”难求。图为人们在重庆市万卷书台景区露营游玩。 新华社发

  “不要做营地!不要做营地!”大饼是曾经的营地主理人,最近他的营地刚刚倒闭。作为一个过来人,大饼特意在社交媒体上整理了一些干货,“想让大家少踩一些我自己踩过的雷。”

  春暖花开,正是露营好时节,但这一去年社交媒体上的“顶流”,今年似乎“熄火”了。露营赛道正在经历最初爆发后的残酷洗牌,当风口不再,不少以为能“躺赚”的飞身入局者已出局,而产品更新迭代、体验创新升级则考验着每一位还在坚守的从业者。

  “躺赚”已成往事  

  “营地这两三年可谓是火得一塌糊涂,个人、资方、政府都在入局。不开玩笑地说,很多人说我有块地,这也不能做,那也不能做,想了半天不知道做什么,对了,那就做营地啊!”营地投资少见效快,几十万元起步,在红利期正常的话6个月左右能回本,大饼的营地刚开业那会,整个城市才几个营地,现在已经有了上百个,而且一个比一个“卷”,免门票、餐食无限自助……“看着是热闹,实则亏得一塌糊涂。”他写道。

  “我们有一个业内人士的微信群,前几天群里有人说,杭州周边的营地,已经有20家的客服电话打不通了。”桂耀华是湖北瑞亚朝明文化旅游开发有限公司的董事长,在鄂州梁子湖区涂家垴镇的野湖咀半岛经营一家名叫“半岛湖畔”的帐篷营地,他留意到旁边有一两家营地也已经倒闭了。

  “很多人说露营已经过时了,露营的钱,不好赚了。”三水是去野部落的创始人、大热荒野创始团队成员,他也见证了一些营地的没落。“疫情这三年,大量的露营地确实是如雨后春笋般遍地开花,但是并不代表每一个营地都具备非常成熟的运营能力、非常强大的营销团队。所以营地的倒闭潮是一定会来临的。”三水认为营地进场门槛确实比较低,“有人看到挣钱容易就想进来分杯羹,但其实进场之后,才发现并不是想的那么简单。倒闭最快的就是那些想都没想清楚,就一头扎进来,其实运营能力非常差的。”

  露营达人、WATER GLAMPRO主理人于三水在接受南都采访时则认为“倒闭潮”话题放大了行业焦虑,“现在这种帖子比较容易火哈,加重了大家的焦虑感。今年随着旅游业的开放,露营人群数量逐步走向波谷,在体量下行的情况下,一些粗制滥造的营地也随之关门,因为入场门槛低导致的问题逐渐显现。当一个行业倒闭率达到15%-20%时,人们都觉得这就完蛋了,因为大家会放大问题。但真正拥有完整营地运营商业闭环的人不会说话,会闷声发大财。”

  去年11月发布的《2022中国文旅露营产业融合发展研究报告》显示,2022年露营经济整体市场规模增速达到峰值,随着疫情影响程度逐步缓解和市场逐渐恢复,露营市场整体增速放缓并呈回落趋势。但整体增长速度仍较高,预计2023年国内露营市场总体规模可达1781.4亿元。

  团建成为新潮流  

  “今年3月露营市场开始回暖,对比冬季客流增长50%,预计四五月会达到全年高峰。”梁斯琪是森波拉极光营地的市场推广部负责人,她告诉南都记者,今年来营地的客户以团队为主,“特别是企业团建或团队订制活动这一块,成为露营的主要增量来源,可以说是井喷期。”

  “以玩法为核心的产品体系就是我们的竞争力,”去野部落提出了“不止露营”的概念,公司的运营团队最擅长的就是策划各种各样好玩的团队活动:潜水、冲浪、电音、手游、红酒、车友会、宠物派对等等,“露营的消费频次比较低,只有通过好玩的活动才能吸引游客二次甚至多次消费。”

  “今年来营地的90%都是企业用户,来这里做活动做团建。”桂耀华认为,“现在的信息传播速度很快,要想吸引顾客必须加快更新迭代的速度。”

  除了在设施上满足都市人对野外生活的向往,半岛湖畔营地还给游客提供了丰富多彩的游玩项目,包括皮划艇探险、野钓、巨型泡泡机、山地车骑行、枇杷采摘、沙坑挖沙、篝火晚会、看日落星空,让露营生活非常充实。桂耀华和他的团队最近正忙着在湖边增设巨型雕塑,优化营地的游乐和灯光设施,“单纯的营地已经没有吸引力了,必须让大人小孩都觉得好玩,而且不停地有新鲜的玩法。”

  三水则认为露营未来会往三个更垂直的领域去发展,第一个是露营式的帐篷酒店;第二个垂直方向就是玩家营地,给玩家们提供一个自带装备和相互交流的空间;第三个方向是以露营为载体,然后增加很多的内容元素,去打造一个综合性玩乐的露营空间。  

  良性化发展前景被看好  

  “消费者对露营装备的需求也在更新迭代,”迪卡侬广州户外运动经理彭晶告诉南都记者,“在品类方面,会选择功能更加强大的搬家式基地帐篷和过夜帐篷,销售量开年至今均增长三成。”

  途家数据显示,2023年露营主题民宿订单量同比去年增加52%,相较2019年同期增长37倍。携程数据显示,2023年3月以来(3月1日-3月16日),国内露营产品预订量环比2月同期增长107%,同比增长135%。

  受到目的地天气影响,全国范围内不同区域的露营特色有所差异。例如春夏之际,广东山涧和海边露营非常适合周边小憩;在夏秋季节,用户可带上家人孩子,前往北京等地的亲子营地共享欢乐时光;在冬季,用户还可前往四季如春的云南,感受山中野趣。

  外界有种声音“露营是疫情催生出来的,随着旅游业的开放会对露营产生负面影响”,但携程研究院认为,露营这种休闲、近地、高频次的旅游方式,不仅是疫情防控期间周边游需求导致的,也是当前人们对放松、亲近自然、遛娃、不远游产生的需求,进而形成的一种生活休闲方式,而且随着整体旅游信心的恢复会带动露营向好。

  于三水也看好露营行业经过洗牌后向良性化发展:“未来露营行业的发展会在今年大调整后趋于稳步上涨,而露营业态也不再仅仅局限于单纯的面向纯露营人的自然营地,偏餐饮、偏娱乐、偏亲子教育、偏城市餐饮的各种露营业态也会稳步发展。随着人工智能的逐步发展,城市人群的精神压力逐步增加,无论露营以何种业态发展,内核都是要让人们获得精神放松,也正因为业态发展的多样性,露营方向我依然看好。”

  专题采写:南都记者 许琨

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