11月11日，30家深企包机(舱)组团赴德国参展。 南方日报记者 鲁力 摄
10月底，广东商务包机前往马来西亚吉隆坡，助力粤企出海抢单。 南方+供图
每年第四季度往往是外贸企业冲刺完成年末订单、抢抓次年春季新订单的重要窗口期。而面对新冠肺炎疫情冲击、外需市场不振等挑战，中国外贸企业持续承压。由地方政府部门包机组团“出海”，正是外贸第一大省广东主动识变应变求变，全力以赴稳住外贸基本盘的缩影。
出海参展 让订单回到“世界工厂”
11月前往马来西亚，12月赶赴迪拜，贝乐(广州)智能信息科技公司总经理赵贤梅近期忙着“出海”参加展会。与之前参展不同，这两次她是通过广东商务部门组织的包机前往。
“马来西亚一行让我们结识了不少新客户，带给企业两三年的资源转换价值。”赵贤梅对即将在迪拜举行的第十三届中国(阿联酋)贸易博览会更是充满期待，“让订单回到‘世界工厂’”。
抓订单、寻商机——在11月参加第四届中国广东(马来西亚)商品展的47家广东企业里，有43家签署了订货合同、意向合同、代理协议等各类协议，成交率高达91.5%。这些企业的现场成交和意向成交额达到2350万美元，折合人民币约1.69亿元。
今年下半年以来，广东各地密集包机组织多批企业赴德国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡等地，参加电子、美容、医疗等各类专业性和综合性国际展会，目的地除传统的外贸市场外，还瞄准潜力巨大的新兴市场。
“包机参加亚太区美容展新加坡特别展后，除了继续保持原有的欧美澳市场外，我们将加快拓展‘一带一路’沿线市场。”澳思美日用化工(广州)有限公司总经理洪佳娜接触了来自东南亚的商超、药店和美妆店等客户，“在RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)的政策红利推动下，东南亚市场还有进一步挖掘的空间。”
包机“出海”的企业规模“有大有小”，行业“有新有旧”，行程“又多又实”。11月底启程的佛山经贸代表团，就囊括了电子、家电、智能家居、新材料等制造业和贸易领域的22家大中小型企业。他们前往波兰、德国、匈牙利，参加展会、考察园区、拜访商会、调研市场……为期10天的经贸交流活动丰富多样。
“这次线下之行打破了网来网去的陌生感。我们发现，中国制造依然受欧美客户欢迎，坚定了企业走出去的信心。”佛山聚阳新能源公司海外市场营销总监罗红星说，新老客户都非常期待面谈。葡萄牙、德国、英国的客户特地赶来柏林洽谈签约，预估这3家客户每年采购额合计约2500万元。
政府助力 降低企业出境参展成本
一次线下交流胜过千封邮件往来，海外组团参展让企业重新联结客户，更能贴近市场一线。作为中国创新之城，深圳将68场境外展会纳入境外展览重点支持计划，明确对企业海外参展产生的包机费用给予相应的资助。
“海外参展扩大了企业知名度，还能与同行交流新材料、新技术，进一步了解环保低碳等市场需求，以及更具科技感的设计趋势，将提高新品研发力度，满足消费者的更高要求。”在新加坡收获8笔意向订单的碧誉化妆品配件(深圳)有限公司董事长武江说。
政府部门助力企业组团“出海”，为外贸企业寻觅的是商机，释放的则是稳增长的信心。为支持广东企业包机赴境外参展，广东商务部门牵头会同外办、公安、卫健委、海关、边检等十几个部门，统筹协调商务包机及服务保障工作，提升参展企业人员出入境便利，加强疫情防控管理并降低出境参展成本。
中国国际经济交流中心副理事长魏建国认为，由省级商务厅组织外贸企业走出去参展的办法，有效打破了当前稳外贸的堵点，拿到了以往在家坐等上门拿不到的订单，将为明年外贸赢得开门红打下良好基础。
广东省商务厅厅长张劲松表示，广东不断升级“粤贸全球”品牌工程，包机组团“出海”参展就是新举措之一。此外，还有资助企业赴境外参展、打造线上广东商品境外展览平台、支持线下“代参展”等多项新措施，发力“百展万企”到境外，稳住外贸外资基本盘。
新华社
