科耐尔的直播间，工作人员正在直播。 南都记者 冯宙锋 摄
协调发展深调研·阳江五金刀剪产业
近年来，阳江多措并举推动五金刀剪产业发展，促使国内刀剪机械、刀剪原辅材料相关产业迅速向阳江集聚，目前已经形成中国最大的刀剪产业集群，年产量约占全国的70%，出口量约占全国的85%，是中国刀剪生产基地、出口基地、全球采购基地。
南方都市报区域协调发展课题组走访调研了阳江五金刀剪行业协会、多家五金刀剪企业以及阳江市商务部门，了解五金刀剪行业发展的现状、趋势、困难、机遇等。
调研发现，阳江产量、产值和出口量均很大，但大多数阳江的五金刀剪企业都是外向型企业，依靠外来订单生存。外销品牌的缺乏是目前企业面临的普遍问题，出口企业承担了各种风险却得不到利润的“大头”。阳江市目前正在尝试以“抱团取暖”的方式打造区域品牌，再通过区域品牌的打造来带动企业品牌的打造。
品牌之惑
最大问题是缺少自主品牌
经过多年发展，阳江已形成了以五金刀剪生产企业为龙头，以上游原材料(不锈钢钢材、木制品和塑料等)供应商、机械设备制造商和提供配套服务(热处理、电镀、模具开发等)为主体，以贸易、设计、物流等服务型企业和五金刀剪技术研发中心、质量检测中心和人才培训中心为配套的相对完整的产业链。
课题组在阳江五金刀剪企业调研发现，2021年不少企业的订单暴增，有企业的订单增幅高达50%左右，但是产品生产出来之后却堆积在仓库发不出去。
广东金辉刀剪股份有限公司副总经理钟嘉良告诉课题组，造成这一情况的最主要的原因是海运成本的上涨，使得国外的客户因成本太大而放弃了订单。“他们会告诉我们‘货先放在你们仓库，我先不出了’。这种情况下，我们就收不到尾款。”钟嘉良说，甚至有一些合作多年的大企业，都没有支付定金。“货运成本成倍增长，他们可能确实承受不起了。”
和金辉面临着同样问题的阳江刀具企业还有不少。据了解，大多数阳江的五金刀剪企业都是外向型企业，依靠外来订单生存。
“虽然产值这么大，但其实就是订单产业，这是阳江五金刀剪行业面临的最大问题。”阳江市商务局副局长李振彬告诉课题组，虽然阳江企业生产了全球40%多的刀具，但产值才是10%-15%，纯利润不高。“最核心的问题就是我们没有品牌，特别是没有国际顶尖的品牌，你没有品牌就没有议价能力。”
在打造外销品牌方面，目前阳江的相关部门、五金刀剪行业协会已经做了一些探索，也取得了积极成效。据李振彬介绍，有阳江五金刀剪企业在德国收购了当地的小企业。虽然这些品牌只是二线或者三线企业，但也有一两百年历史。阳江企业按照他们的要求来生产产品，也在当地建设或者租了仓库。“虽然不是国际一流品牌，但已经给企业带来了非常大的收益。同样的成本，利润比代工厂要高出好几倍。但这并不是严格意义上的自主品牌，要让自主品牌具有国际知名度仍需努力。”
抱团取暖
区域品牌效应不断提升
在打造品牌方面，阳江市目前正在尝试以“抱团取暖”的方式打造区域品牌，再通过再区域品牌的打造来带动企业品牌的打造。
在阳江刀剪产业发展的过程中，刀博会起到了极大作用。在连续20届展会的虹吸效应下，国内刀剪机械、刀剪原辅材料相关产业迅速向阳江集聚，吸引其他主要产区以及山东临沂、福建拓荣等地企业来阳江发展，更实现了国内三大刀剪著名品牌张小泉、王麻子、阳江十八子均落户阳江。
阳江市五金刀剪行业协会会长钟敏透露，疫情期间，阳江五金刀剪产业实现了逆势增长，五金刀剪全年产值超过550亿元。
2020年，由于受全球新冠肺炎疫情影响，第19届刀博会以网上方式举办。2021年第20届刀博会再次创新，线上展从2021年10月19日启动，持续一年时间。
此次刀博会突破了一般展会上单个供应商的企业形象和实力展示，以阳江五金刀剪这一“产业带”的形象亮相。不仅仅追求企业的成交量，也是对“世界刀城·中国阳江”的整体品牌宣传。
这是阳江五金刀剪企业“抱团取暖”的一次尝试，也是政府助推区域品牌的打造来带动单个品牌突围的一次尝试。李振彬表示，网上刀博会的第一个目标，就是希望为阳江的企业抢抓国际订单。“实际上这还不算是品牌战略，只是先把订单拿回来。”
但拿订单，绝对不是终级目标。政府希望通过刀博会，让更多人了解阳江企业，了解阳江五金刀剪的品牌，这是第二个目标。
而第三个目标，就是要打造阳江五金刀剪的区域品牌。同时，通过区域品牌的打造，来实现单个品牌的“突围”。“要让全世界知道，阳江是中国的五金刀剪之都，这里有一个产业的大集合，这里的成本最低，你所需要的刀剪都可以在阳江找到。这也是我们政府应该做的一项工作。”
据李振彬介绍，除了举办刀博会，阳江在区域品牌的打造上已经做了很多尝试。例如，阳江五金刀剪企业“抱团”前往芝加哥、法兰克福、莫斯科、东京等地的国际知名展会进行集体展示。同时，阳江市还推动企业在世界主要城市设立刀具展示点，并推动阳江企业联合建立海外仓。
近年来，阳江刀剪国际区域品牌效应不断提升，已在美国、德国、瑞典等国家和地区建立13个境外营销网络。阳江将加强与国际知名的刀剪、新材料的研究、检测、认证机构合作，每年发布质量、标准以及最新工艺技术研究成果；加强与国际组织、海内外著名展览公司合作，提升刀博会国际化和专业化水平。
瞄准“内循环”
摆脱受制于人，打造自主品牌
调研发现，不少阳江的代工企业已开始思考如何摆脱受制于人的局面，尝试打造自主品牌。由于外销品牌的打造更为困难，不少企业将目光瞄准了国内。起步较早的阳江十八子已成为国内知名品牌。
品牌打造的模式也各不相同。金辉选择收购已有品牌。2020年，金辉收购了北方的“王麻子”品牌。目前，金辉对内销市场的拓展已经见到了很好的成效。虽然2021年下半年才开始内销自主品牌的打造，但内销市场的销营额涨幅很快，2021年的占比已经达到了金辉总销量的20%，预计2022年或可达到50%-80%。
广东科耐尔实业有限公司总经理谭开运表示，科耐尔最初的品牌打造是在商超市场，后来又转向电商。先是天猫，后来又是抖音。他表示，虽然进驻抖音不久，但增长很快。“我们的直播团队也在逐步完善，未来还可以有一些分销的模式。”
但他也坦言，阳江虽然不缺制造，但是很多五金刀剪企业都是代工企业，电商人才相对缺乏，品牌的运营仍需时日。
汉道作为转型较早的企业，已成功在户外用刀领域打造起自己的品牌。《红海行动》等电影中所用的刀具有很多就出自于汉道。广东汉道户外装备有限公司总经理张锡豪说，品牌建设不是一蹴而就的，一定要有一个沉淀过程，“我们这个品牌已经20多年了，大家都是一点点从不认识到认识、了解。尤其是品牌的粉丝，都是觉得你的产品好，就继续买。但这是一个长期的过程。”
数读
4500
2020年，阳江市五金刀剪相关市场主体4500多家，从业人员近20万人，营业收入超过2000万元规模以上企业有81家，其中超过5000万元有29家，亿元以上14家。
