南都讯 年销售干电池超60亿只的广州市虎头电池集团股份有限公司，在广交会开幕之前，就提早签订了成交额逾百万元人民币的沙特出口订单。
疫情对电池行业的出口带来巨大冲击，在这种情况下，作为广东制造的典型代表，广州虎头电池围绕新材料、新工艺、新技术升级产品，在提高产品附加值的同时，实现出口业务新增长。
非洲和中东市场受疫情冲击较大
经过93年的发展，虎头公司产品目前销往全球70多个国家和地区，在非洲部分国家市场占有率达到50%-75%。“疫情对外贸企业，尤其对我们而言，确实产生了一定的影响。”广州市虎头电池集团股份有限公司海外销售总监吴艳接受南都记者采访时表示，非洲和中东市场，经济基础薄弱，受疫情冲击较大。“居民消费能力下降，进而导致市场需求低迷，订单量减少。”
除了需求本身，海运成本和周期的变化，也为疫情下的出口带来困扰。“以往我们去西非，一个货柜的运费是1000多美金，疫情暴发后，高峰时涨到1万美金。”一仓难求，一柜难求，而求到了，在海上漂的时间又增加了。“再加上当地清关时间加长，造成整个订单的交易周期都延长。”
“打个比方，以前我一个客户，一年可以下6次单，而现在只能下到4次单，造成虎头整体贸易额减少。”另外，全球的原材料价格都出现了普涨，“这也急剧地拉高了我们的综合成本。很多客户反馈，市场价格出现了倒挂，不少经销商没钱赚。”
目前全球的进出口业务，仍是以美元为主要结算货币。受疫情影响，非洲地区的货币对美元出现了大幅贬值。“比如我们的主销区尼日利亚，从疫情暴发到现在，他的货币对美元已经贬值了65%，就在最近一个月就贬值了10%，这个幅度是惊人的。”这意味着当地居民要购买进口产品时，需要支付更多的本地货币，在一定程度上增加了民众的负担，抑制了需求。
用新产品撬动老客户购买意愿
在虎头公司的展位上，1.5V锂可充电池新品倍受关注。就是这款产品，使企业抢在广交会开幕前拿下了大单。
“老客户+新产品，是我们销售策略上的新考量。”据吴艳介绍，疫情暴发后，企业走不出去，新客户也比较难进来。“在线上去开拓新客户的同时，我们重新对老客户进行了梳理，特别是早年买过我们的产品，但后面一段时间又停止贸易往来的客户。”对于这类老客户，虎头用最新开发的产品撬动购买意愿，“再续前缘”。
签下百万元大单沙特客户就属于这种情况。据她介绍，这款电池内部加入了智能芯片，可进行1000次循环使用，并且实现急速快充，将充电时间从以往的6-12小时缩短至2个小时。“通过升级创新，我们产品的利润和附加值都有所提升。不过，就算售价提高了，依然凭借其良好性能，获得了客户的认可。”
据吴艳介绍，虎头从上世纪50年代就已经走出国门，随后借助广交会平台拓展国际市场，“1985年首次参加广交会后，至今没有间断。”公司也从年出口额几百万美金成长为国内干电池行业的龙头企业，目前出口额占公司总收入的90%左右。
本版采写：南都记者 伊晓霞 钟键挺
本版摄影：南都记者 邹卫
