9月15日晚，南都-天猫广州新塘牛仔产业带专场直播开播。 南都记者 陈成效 摄
新塘牛仔产业带出口转内销的爆款牛仔裤又刷爆媒体直播间。9月15日晚，南都-天猫广州新塘牛仔产业带专场直播在南都优选直播间展开。在直播间现场，不仅有精心挑选热销的烟管裤、老爹裤、阔腿裤、黑科技面膜保湿裤等32款牛仔开售，而且还有穿搭达人现身亲自讲解牛仔裤搭配，此外，厂家代表、店铺老板娘等上阵送福利，更是送出了大批免单福利，最终吸引了接近4万人次观看。
疫情影响之下，出口遭受重创的新塘牛仔企业危中寻机，借助阿里巴巴平台开拓内销市场，打造C端知名牛仔产业带。为此，南都联合天猫、广州市增城区科工商信局开展新塘牛仔服饰带货行动，实地调研产业带商家后，以直播形式为商家带货。据了解，此次直播邀请时尚博主讲解穿搭知识、征集素人模特现场走秀，并由南都专业主播搭配重点商家负责人，展示面料、讲解设计亮点和产业带优势，为南都粉丝提供低至3.9折优惠和专属满减福利。
消费者蹲点抢购
“牛仔裤太便宜了，不到50块就能买到今年夏天最火的高腰阔腿裤”“我已经提前选好款，一次剁手三条”“性价比很高，平时买一条，直播间可以抢三条”“男装，我要买男装”直播尚未开始，南都优选福利群内，被低至3.9折、专属优惠引而来的粉丝们已开始提前蹲点，准备买买买。
性价比高、款式丰富是南都优选直播间亮点，这也是产业带商家的一大优势。牛仔是增城区传统优势企业，新塘镇的牛仔服装经过四十年发展，产业规模大、产业链条完整，在全球牛仔行业中占据重要位置。
下半年是牛仔服装的销售旺季，更是此前受疫情冲击的新塘产业带企业“翻身”的重要时机。此次带货行动，南都记者深入走访新塘牛仔产业带多家企业，根据当下流行趋势、工厂热销爆款清单、出口转内销新品等，挑选5家企业共30多款牛仔单品，包括风靡全网的高腰阔腿牛仔裤、经典不衰的小脚裤、包容度高的老爹裤、完美修饰腿型的小直筒裤，以及男生偏爱的牛仔外套、衬衣等。
为更好地向消费者展示产品，了解新塘牛仔产业带，南都优选直播间特别邀请时尚博主“九小姐”讲解牛仔裤穿搭小技巧，现场指导4位素人模特搭配服装。“梨形身材普遍上身偏瘦，适合选择腿部包容性高的阔腿裤。H形身材整体匀称，可挑选喇叭裤突出下半身曲线。最重要的是根据身型挑选适合的版型。”
值得关注的是，潮流而又新颖的牛仔裤开播后即吸引大批粉丝关注。直播期间，天猫筱纯旗舰店老板在后台看到，一款49元的破洞高腰阔腿裤还没正式讲解就卖出数件。另一件白色小直筒牛仔裤则夺得直播间销售冠军，模特展示的3分钟内即卖出20多件。
90后老板现场降价
后疫情时代的新塘正依托电商平台打开C端知名度。天猫淘宝属地全国总经理涂晓昱告诉南都记者，新塘牛仔产量高，但更多面向B端（企业端），面向C端（消费端）还比较缺乏知名度。“未来三年，我们将依托新塘牛仔的资源禀赋，以及数字产业带来的先进模式和高效路径，全方位构建政企联动协作机制，力争打造C端的全国知名牛仔产业带，让更多的消费者认知新塘牛仔。”
作为新塘牛仔产业带头部企业之一，外贸占比高达90%的龙禅纺织2018年开始调整销售渠道，加快研发新品，积极开拓国内市场。“尽管受到疫情冲击，但公司业绩比去年还增长了25%。”广州龙禅纺织服装有限公司执行董事龙若冰对南都记者表示。作为一家扎根广州新塘12年的牛仔生产厂家，经历两次金融危机后，为了更好地抵抗风险，龙禅开始多条腿走路，多渠道布局。两年前，龙禅进驻淘宝、天猫、1688工厂店。如今这一前瞻布局成效初显。
15日直播当晚，龙禅国内市场负责人萧子顺作为首个出场商家，向南都粉丝推介一款显瘦的塑形超弹力小脚牛仔裤。“我们只赚流量，不赚钱。”萧子顺在南都直播间表示，这款裤子我们废了一两百条，试身数十次，不断调整版型。今年6月，上述款式牛仔裤销量超3万件，已是公司在国内市场的爆款。
第二个出场的是筱纯旗舰店负责人谭欣。1993年出生的她穿着自家最新款工装裤来到南都直播间，为粉丝们带来了销量30万+白色小直筒牛仔裤、上新即卖出7000+的烟管裤、总销量10万+的老爹裤等爆款，南都粉丝可享直降十元优惠。
她告诉南都记者，2015年毕业后即到新塘创业，目前店铺每年都会造出销量数万的爆款，用户多是18岁到24岁的95后。日常研发款式时，除了采用新面料，还时刻关注年轻人们喜爱的娱乐圈明星，上新频率较快。“年轻人想玩出些新花样，通过产品表达自己的想法。这也是我们跟南都合作的原因。第一次与媒体合作直播带货，有利于提高企业知名度和消费者信任度，希望以后能够更多机会介绍自家品牌。”
意米其旗舰店负责人虽未到场，其面膜保湿黑科技牛仔裤几近销售一空。据了解，借助于数字科技，该款产品从初次对接、产品开发、生产到最终上架共5天时间。
新塘牛仔转战C端市场
一直以来，位于广州市增城区的新塘，都是牛仔产业聚集区。此次南都优选直播间也希望通过直播的形式帮助新塘本地牛仔品牌打出知名度。据增城区纺织服装行业协会会长陈燕波介绍，整个新塘地区大概有3000家牛仔服装纺织企业，从业人口超过10万人，产量占到全国约60%份额。
根据淘宝方面的数据显示，广州增城新塘牛仔产业4、5年前，爆发过一次入淘宝大潮，那时大批为海外代工的牛仔企业在天猫建设自主品牌。疫情之下，面对海外订单的持续滑落，新塘牛仔正在掀起新一轮“入淘大潮”，希望通过入淘方式同时完成外贸转内销和数字升级两大任务。
今年4月7日，时隔11年，阿里巴巴重启“春雷计划”，用数字能力帮助中小企业渡过难关。增城区积极主动落实，加强与阿里巴巴集团的合作，助力牛仔服装企业产销体系数字化升级，构建全区牛仔服装产业以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
据悉，增城区科工商信局、新塘镇与天猫电商平台三方就构建“天猫潮流女性+新塘牛仔产业带”进行了合作签约。未来将在“新塘牛仔”品牌推广、新塘牛仔产地名片打造、特色工厂、商家扶持、直播建设、数据分享、联合活动等多个方面开展合作，实现资源共享、优势互补，共同打造新塘牛仔产业带。
涂晓昱介绍，未来将依托新塘牛仔的资源禀赋，探索数字产业带的先进模式和高效路径，全方位构建政企联动协作机制，力争把新塘在C端市场建设成为全国知名牛仔产业带，让更多的消费者认知新塘牛仔。
南都直播带货工作室出品
策划/统筹：甄芹 贺蓓 陈成效
关健明 李阳 王欣 石力 田爱丽
执行：贺蓓 汪陈晨 李孟麟
实习生 陈晓璇 钟丽珊
采写：南都记者 黄培 贺蓓
汪陈晨 实习生 陈晓璇
设计：张许君
视频：南都记者 张静
实习生 许一敖
创意：黄朝丹 陈锦琼
