卜蜂莲花超市工作人员前来基地采购蔬菜。 受访者供图
2月20日，连锁超市卜蜂莲花来到广州钟落潭蔬菜基地，采购了4吨多叶菜，这是他们3天内第二次来此采购。因为就在前一天，18日晚刚运送到卜蜂莲花广州仓库的6000斤小白菜和生菜，一天不到就在超市里销售一空。通过农产品批发交易电商平台“一亩田”，新冠肺炎疫情时期，面对农贸市场乏人问津，学校和企业食堂也未开工，能把蔬菜卖到大超市，让广州超惠买公司的运营总监、基地负责人方鑫群看到了希望。
疫情影响“蔬菜基本卖不动”
方鑫群是“一亩田”上的一名农产品经纪人，他所在的公司广州超惠买有600多亩的蔬菜合作基地，坐落在广州钟落潭镇乌溪村，种植着小白菜、生菜、茼蒿、油麦菜、水白菜和菠菜等多种叶菜。新冠肺炎疫情暴发前，超惠买公司的销售渠道相对稳定，线下销往广州江南批发市场、东风日产等企业和学校食堂，线上同时联合“一亩田”平台批发给外地客商。
然而，突如其来的疫情，让合作基地的蔬菜面临着严重的滞销。“好不容易找到物流把菜运到批发市场，却没有老板来买。学校学生和企业员工大都没有返校返工，食堂对蔬菜需求量大幅缩减，也基本卖不动。”方鑫群说。
据了解，最初种植蔬菜时，为了避免货品扎堆上市出现积压，方鑫群特意指导基地要根据不同叶菜品类的生长周期，错峰种植和上市。今年喜迎大丰收，一茬茬的蔬菜相继成熟却卖不出去，还是不可避免地出现了滞销。不仅如此，“前几天广州下雨，一些成熟过头的菜卖不动就烂在了地里，损失了七八吨。”方鑫群说。
一场直播让他卖出6000斤蔬菜
眼下受疫情影响，农产品普遍难卖出去，方鑫群还是相信，办法总比困难多，“全民宅家没法出门，线下销路是没指望了，但线上渠道肯定有机会”，他转而把精力放在了线上平台。
据了解，疫情期间，“一亩田”平台上全天都有直播，官方会发布很多采购需求线索，也会邀请一些大采购商通过直播发布采购需求。对于这些，方鑫群会及时观看互动，争取谈成合作。
2月16日，卜蜂莲花在“一亩田”直播寻找全品类货源，对新鲜叶菜的需求量尤其大。方鑫群及时在直播间留下了供应品类和联系方式，还记下了卜蜂莲花采购负责人电话，直播结束后主动联系商谈供货意向。事情进展顺利，双方逐一谈妥了采购价格、供货量和物流发车等细节问题后，正式确定采购合作。
两天后，2月18日，方鑫群和多名农户一起来到蔬菜基地，采摘、分拣并码放打包，当天共采购了6000斤小白菜和生菜。其中小白菜收购价为0.85元/斤，生菜收购价为1.25元/斤，为村里30多位农户解决了滞销问题。据了解，由于蔬菜品质不错且价格合理，接下来卜蜂莲花会持续从方鑫群的合作基地采购蔬菜。目前，合作基地还有七八十吨蔬菜待售，采购商可通过平台对接需求。
采写：南都记者 莫郅骅
