南都人物 给你好看
“你考上了深大，他考上了暨大；我当上了县长，烤上了地瓜。”“连山大米曾是我们中国唯一的瑶族皇太后李唐妹的最爱。”“风里雨里，连山等你。关注我，为连山大米点赞。” ——广东省人大代表冯红云直播金句
“我从来没当过网红，也不知道该怎么当网红、怎么推销。”
刚推出了第一条“直播带货”视频，广东省人大代表、广东连山壮族瑶族自治县县长冯红云万万没想到，短短半天时间内，她的首场“县长直播”就吸引了超30万网友的“围观”，点赞量破6万次。连拍摄团队都称赞她，有做演员的潜质，引起她一阵爽朗的笑声。
1月10日，春运首日，广州白云国际机场T2航站楼“年味十足”。一身壮族特色服饰的冯红云如期来到“粤陕好年货，飞进千万家”活动现场，加入到“县长+网红直播”推介农产品行列。手持稳定器，自然微笑着面对镜头打招呼，“欢迎大家来到直播间，我是连山县长冯红云”……频频爆出带货“金句”，并以“风里雨里，连山等你”做ending。
面对南都记者专访，冯红云表示，网络传播的“短平快”弥补了传统营销的短板，作为服务群众百姓的服务员和“店小二”，希望以县长身份走出第一步，发挥公信力“带飞”农产品营销。而未来，“要在县里挖掘和培养更多的连山农产品代言人，挖掘更多的‘连山网红’”。
对话
“大家说我比较有天分”
南都：作为首次参加粤陕农业合作活动的县领导，你为何会参与此次“直播带货”？
冯红云：原因很简单。上月9日，省领导到连山调研时评价我们的农产品品质好，但缺乏宣传推广，建议我们学习湛江“网上卖菠萝模式”。
上月31日上午，我到省农业农村厅汇报工作，希望厅里能指导我们提高连山农产品的价值，提升连山农产品区域品牌知名度，帮助少数民族地区脱贫致富。厅里非常重视，说有“粤陕年货节，飞进千万家”这么一个活动，问我们愿不愿意参加。我一看“短视频+网红”的农产品营销模式很新鲜，就积极报名参与，通过网络直播销售农产品。
南都：为何是你担任“网络主播”？
冯红云：公务员是人民群众的服务员和“店小二”，作为县长，我就是这个服务员、是这个店小二，能够帮连山农产品吆喝是理所应当的。我希望能够发挥县长的公信力，为优质农产品推广代言，打开一个新的销售途径，让农产品飞进千家万户，助力贫困群众增收致富。
南都：你是第一次接触直播吗？平时有没有用过直播软件？
冯红云：是的。经过这次网络直播，我注册了不少短视频平台的个人账号，希望通过这些平台，陆续上线一大批农副产品。
南都：录制时是否事先练习过？当时心情如何？
冯红云：没有练习。第一次录制是1月3日，就在我们会议室。我穿的是壮族服装，包括今天(1月10日)穿的这套，一般是重要场合才会穿。
当时有点兴奋、激动，又有点紧张、害怕。录制前半个小时，现场工作人员给我看了3位网红的视频，一个是推介化妆用品的李佳琦，一个做汽车知识分享类的于虎，还有一个就是卖烧鸡的济南博士副县长王小帅。看了之后我就觉得不难，应该可以做到。结果，很多都是一条过，大家说我比较有天分。
昨天(1月9日)播放视频后让我很意外，没想到才过了半天，点击量就超过了30万。其中有一条我卖连山蜜薯的(视频)，已经超过16万点击量。这让我感到网络传播的强大，受到这么多网友的关注。
直播带货有秘诀，要轻松活泼
南都：网友们评价你“比较有天分”，你认为呢？
冯红云：大家觉得我有做演员的潜质(一阵笑声)，这确实是我直播首秀。既然决定做这件事就不要有顾虑，无论是轻松活泼，还是幽默搞笑，要让大家知道有一个少数民族的年轻女县长，而且还长得活泼可爱，她推荐的农产品可能就会有很多人关注。所以，我会配合拍摄团队需要，该严肃的时候严肃，该活泼的时候活泼。
南都：如何才能吸引观众购买产品，有什么秘诀吗？
冯红云：我觉得要轻松、活泼、幽默，这种风格可能是网民比较喜欢的。如果一位县长都可以用一种轻松活泼并且有点搞笑的模式，来推销农产品，就会激起网民的好奇心。
南都：第一次直播带货，为何选择连山大米和蜜薯？
冯红云：我是县里农产品的首位代言人，所以这次就选了产量最多的大米和目前稍微滞销的蜜薯。连山大米是国家地理标志保护产品；连山蜜薯香甜可口，质量很好，而且今年种植量大、收成也较好。但都缺少宣传，即便有人想买，也不知道渠道。
让更多农副产品“轻装上阵”
南都：网络推销方式和传统推销方式有何不同？
冯红云：以前的销售方式主要包括：一是群众、企业自己推介；二是参加各种农业农产品展览，但有短板，大家要到现场才能看到产品，而且次数较少；三是参加农副产品的赛事活动，比如大米评比、沙田柚评比；四是广清帮扶模式，我们每年春节前都会组织一批农产品到广州天河的迎春花市上展销。但这些都比不上网络传播的“短平快”。
现在，我们清远还设立了乡村新闻官，正在推广应用网络直播带货的模式，把本村本地的农副产品推销出去，希望能更多地帮助农民。
南都：直播带货的影响力出来了，但如何真正让农产品“走出去”？目前连山的物流条件，能否撑得起未来不断增加的销量？
冯红云：现在网络销售最大的瓶颈，就是物流价格贵。目前已经有多家物流公司进驻连山，我们也希望省里有关部门能更加关注农产品物流问题，给予相关政策支持，让我们更多的农副产品“轻装上阵”。
南都：是否会涉及物流冷链的问题？
冯红云：是的，特别是一些蔬菜、水果，还有家禽产品，冷链物流跟不上。这也是我们的一大短板。接下来县里要对农产品物流问题进行研究，出台相关扶持政策。同时，也希望能够与省市有关企业进行洽谈，一起把冷链运输做起来。
未来要挖掘更多“连山网红”
南都：从传统县长到“网红县长”，会不会担心未来农产品出现质量问题，削弱你的公信力？
冯红云：那我们就更需要品质保证了。刚才我说了，连山生态环境“天生丽质”，品质本身有保证。目前连山正在积极创建国家生态文明建设示范县，大力推动农产品的有机种植。我们的后台有工作团队，对上线的产品进行质量考核和把关，品质无保证的是不会售卖的。
南都：今后，你还会有其他直播带货计划吗？
冯红云：我们还会陆续推广连山的沙田柚、柑橘、高山茶叶、蜂蜜、灵芝等。昨天(1月9日)晚上，我们还录制了3个多小时，连续拍摄了近10条视频，包括推销农产品和配合春节的拜年视频，后期剪辑后会在网上推出，希望大家继续关注连山。
南都：未来还是你上阵直播吗？
冯红云：不一定。我希望通过我走出第一步，接下来在县里挖掘培养更多的连山农产品代言人，挖掘更多的“连山网红”。
出品：南都采编指挥中心
统筹：南都人物新闻工作室
采写/摄影：南都记者 莫郅骅
实习生 刘钰滢
