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一成首付重出江湖?为抢客开发商拼了

珠海楼市成交量开年连续两月下跌,为拼客量,开发商纷纷祭出让利营销大招

来源:南方都市报     2018年03月09日        版次:ZB01    作者:陈育

    SALE

    南都讯 记者陈育 在刚过去的2月份,珠海有2338套房源取得预售证,即将入市。与此同时,已经到来的3月份,横琴、金湾和斗门等区域新盘供货量最多,预计将成为珠海楼市成交大户。值得一提的是,近期珠海不少品牌通过推出一成首付、特价房、购房送车位送装修等方式吸引消费者。

    2月份有8个住宅项目拿到预售证

    在已经过去的2月份,已有8个住宅项目拿到预售证,共有2338套房源即将入市或已入市,值得关注。

    这其中,翠湖苑位于斗门区珠峰大道1699号,本次新增预售1744套房源,总计面积达19万平方米,户型分别为三房、四房。2月推办公产品的只有百家达广场,新增房源达到257套,根据网易珠海房产最新数据显示,该项目在售47、54、71、74平方米一到两房酒店式公寓,均价在27000元/平方米左右带精装。西区有4个项目取得预售证,共有1962套;市区有4个项目取得预售证,共有376套。

    截至2月28日,根据珠海市发展和改革局官网显示,有将近10个项目已出价格备案。价格方面,西区备案销售均价超过1万元/平方米;市区备案销售均价在2万-3万元/平方米。

    横琴、金湾和斗门3月份新盘多

    根据网易珠海房产3月份统计,未来珠中地区将有21个楼盘开盘,加推盘占了大多数,产品覆盖高层住宅、公寓、别苑等等。很多热门楼盘如时代保利中环广场、九洲绿城·翠湖香山、惠景畅园、恒大海泉湾花园、海伦堡香海里等,都纷纷入市或加推,随着房源增多,购房者选择空间也会更大。

    该机构数据显示,开盘推新集中的区域是横琴、金湾和斗门。

    横琴方面,预计有8个项目推新,其中横琴湾区1号预推53-95平方米loft,预计四、五月开盘;横琴财富中心预推45-70平方米精装商办项目,预计五月份开盘;三一久隆中心预推42-90平方米精装loft,预计五月初开盘;横琴珠江湾预推180-220平方米住宅,预计下半年开盘;钜星汇商业广场预推30-60平方米精装loft,开盘时间待定;龙光玖龙玺预推69-140平方米二至四房、150平方米复式,时间待定;横琴国际商务中心预推70-204平方米写字楼,开盘时间待定;时代保利中环广场预计月中加推107平方米三房,128平方米复式。

    金湾方面,碧桂园保利海悦天境预推79-143平方米三至四房;京华假日湾预计18日加推13栋1单元;恒大海泉湾花园预计3月中旬加推1栋;洲际豪庭预计加推2栋。还有中航花园、东方润园、九洲保利天和等项目预计后续有高层住宅、别墅推出。

    斗门方面,世荣翠湖苑二期主推户型84-143㎡;海伦堡香海里预推92-126㎡三四房,预计3月中开盘;诚丰雅园、金地格林泊乐、华发峰尚预计都是3月份加推。3月珠海预计开盘项目中,世荣翠湖苑二期、惠景畅园、海伦堡香海里等项目为纯新盘首开。

    多家品牌房企推出一成首付

    值得一提的是,珠海楼市逐步回归理性,开年连续两个月楼市成交量环比都出现下跌。南都记者从珠海市商品房预(销)售专网获悉,刚过去的2月份,珠海全市一手商品房网签1746套,同比下跌40%。1月份,珠海全市一手商品房成交共2925套,环比下降29%。

    与此同时,“一成首付”的购房方式重出江湖,包括华发股份、时代地产等楼盘均有这样的付款方式。

    近期,位于珠海西区的华发依山郡项目打出首付低至9万的购房信息。南都记者获悉,该项目在售37、4、5、6栋,户型从75- 133平方米不等,均价约为1 .26万/平方米,单价10970元/平方米起。以起价来计算,一套75方的单位,总价80多万。首付三成20多万以上,如何能做到首付9万?

    据该楼盘销售人员介绍,春节期间华发曾针对客户提供一成首付的优惠,近期内部再下发此优惠,但主要针对华发员工及其亲朋。该销售表示,若客户有这种需求,也可以向上级申请。

    何为一成首付?买家在签订购房合同时先付一成首付,剩余两成首付分三个月至一年向开发商付清。华发提供的方式,剩余未支付首付需三个月内付清,免息。

    无独有偶,珠海时代地产近期也打出旗下六个楼盘一成首付的购房信息。据悉,若为二套房,首套房贷款未清,首付需五成。类似这种情况,购房者可先支付三成首付,剩余两成一年内分四季度还清,一年内免息。

    此外,珠海还有不少楼盘近期提出特价房、一口价单位、购房送车位或送装修等方式吸引消费者。

    业界分析

    或为购房好时机 但仍需量力而行

    幸福之家地产三级市场部总监谢连添指出,每年春节前后都是珠海楼市的淡季,所以楼市成交量环比下跌的情况不难理解。然而,转眼间,今年一季度只剩下不到一个月,不少房地产企业为了冲刺业绩,都会在此时选择让利给消费者。“一成首付、买房送车位等营销方式重新出现,意味着楼市正在逐步由卖方市场向买方市场过渡,也意味着调控取得成绩,珠海楼市正在逐步回归理性,以往抢房热的场景很难再继续出现。对于地产商而言,适当的让利可以提升成交量;对于购房者而言,此时也是买房入市的好时机。”

    谢连添指出,对于一成首付购房,购房者还需要量力而行,虽然前期交的费用不多,但后期按揭款和首付款的压力依然不小。“一成首付乃至零首付,适合首付款比较困难的购房者;对于开发商来说,能一定程度上促进销售量和成交量,同时扩大客户基础,这是房地产开发商比较常见的促销措施,也是楼市淡季背景下一个有效的刺激手段。”

    在谢连添看来,珠海这座城市今年预计利好较多,除了亮相春晚,粤港澳大湾区规划以及港珠澳大桥今年都将有实质性进展,城市价值和城市魅力进一步提升。不少知名企业相继布局珠海,房地产市场长线依然看好。

    “2017年因为政策的限制,很多房企的推盘节奏延缓,客户的购房意愿变低,全年的销售量出现大幅回落。”横琴纬业副总经理李强指出,2018年,在限购政策作为一种新常态长期存在的情况下,房企上一年积压的目标任务加之2018年的新销售任务,快速出货成为各房企目前的第一要务。“不管是一成首付还是老带新等各种促销手段,目的还是为了扩大客户群体,争取目前珠海市场上仅有的还有购房资格的客户。”

    李强指出,在如此严格并一直持续的限购政策下,楼市也将理性回归,但不会出现价格大幅下调的情况,目前的楼市回落更多的是挤压2016年疯涨这一波的过度利润。“远期来看,珠海将依托粤港澳大湾区的建设,珠江西岸核心城市等发展机遇,会迅速拉近与港、澳、广、深等差距。与上述几个城市相比,珠海的房价实属价格洼地,加之目前各房企的销售任务重,回款需求大,各种促销政策频出,对于刚需客户而言,目前也是一个购房的良机。”

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