惠州雷士工业园。
雷士照明CEO林良琦
人物名片
林良琦,毕业于比利时鲁汶大学,博士研究生学历。此前一直在全球知名跨国企业担任亚太区高管及中国区高管,他履任雷士照明CEO后,对雷士照明进行了大刀阔斧的改革,破局创新,开启雷士照明全职业经理人化的新时代,重整组织架构,狠抓产品质量,引领企业逐渐在向数字化、智能化、互联互通的变革中实现转型,奋力推动雷士照明角逐中国照明领域第一民族品牌。
A
十六字经营方针
品质至上 顺“势”而为
上下融合 内外同“心”
雷士照明成立于1998年,一直致力于LED照明事业,2020年,雷士照明品牌价值379.56亿元,连续九年中国照明行业第一。据2021年1月的市场调研数据显示,雷士照明品牌知名度和美誉度行业第一,远抛竞品。2019年12月,KKR并购持有雷士照明的中国照明业务(简称“雷士照明”)多数股权。2020年林良琦担任中国雷士照明CEO一职后,雷士照明迎来了新的变革。
2020年8月18日林良琦受邀出席“2020全球灯饰照明产业高峰论坛”,首次向外界披露雷士照明全新的十六字经营方针。
在林良琦看来,产品的品质是一个企业最重要的根基,没有好的品质就没有好的灵魂,雷士照明必须长期坚持“品质至上”的理念,而且成为雷士照明全体系、全员的核心价值观,让雷士照明的高品质的标准在行业里树立起标杆。
其次,企业发展必须“顺势而为”,对雷士照明而言全国34个营运中心、行业内无可比拟的品牌价值都是雷士照明的“势”,雷士照明需要发挥自身的品牌优势和渠道优势,找准定位,“借势而上”。
再者,雷士照明“上下融合”要解决的是线上线下冲突的问题。他表示将会全方位全局去思考,做好数字营销、做好O2O新零售与线下渠道的关系,把新经济新技术带来的挑战,融入到企业的发展之中。
最后,要实现民族照明第一品牌的目标是离不开人的。他要求“内外同心”,“心”就是客户,心之所向,客户为上,树立以客户为中心的价值观。返璞归真,以平等心态跟雷士照明合作伙伴一起,以很好的服务精神在开放的平台基础上协作,最终实现“四赢”,供应商要赢、雷士照明要赢、运营中心要赢、经销商要赢!
B
多板块取佳绩
智慧照明 布局五金
推行共赢 电商发力
回顾过去的一年,在林良琦的带领下,雷士照明2020年的业绩整整走了一个V形,1-6月份是往下走,然后6、7月份开始反弹,整个去年的业绩回到了疫情前的水平,跟2019年基本持平。在疫情冲击下,能取得这样的成绩相当难得。一起看看雷士照明在各个版块取得的成果。
与涂鸦智能合作推动智慧照明升级
早在几年前,雷士照明在智能方面就一直在做各种尝试:和天猫精灵合作推出家居智能灯具套餐,并在2018年双十一取得了全网家居智能灯具销售额第一的成绩。2020年雷士照明跟华为合作推出AAA全光谱台灯；2020年中标冬奥会相关智能照明解决方案……
2020年林良琦将雷士照明品牌核心理念改成“光随心行,智亮未来”。意味着未来雷士照明以智能化、健康化、人性化的照明科技,为用户提供高品质的照明应用解决方案。
同年12月,雷士照明与全球化AI+loT领军企业涂鸦智能,宣布在商用照明多个细分市场领域将深度合作,共同推动照明行业在商用照明解决方案的智慧升级,携手开拓智慧照明在多个商用细分市场的落地机会。林良琦表示,将借助涂鸦商照PaaS平台及生态系统支持,在商用照明的多个细分领域打造定制化的智慧照明系统,完成从用户端口到云端数据管理的全产业链智慧转型,加速推动智慧照明更快进入主流市场。此前,双方已经共同打造了国家十三五科技支撑计划课题示范项目,在雷士照明上海办公室实现智慧办公照明解决方案的落地。
数字化创新模式布局五金渠道
随着十四五的开局,中国脱贫攻坚战的全面胜利,庞大的、迫切需要消费升级的新一代消费群体已经在3—5线城市与乡镇中成长起来。这个庞大的消费群体,将会对各行各业的企业形成巨大的机遇与挑战,照明行业决战的战场已经下沉,而五金流通市场容量却还十分广阔。
林良琦履职后迅速重整五金渠道,将五金渠道视为公司战略布局重要组成的一部分。他表示,五金流通业务在雷士照明业务体系中是享有优先级别的,公司给予独立授权,以及资源上的倾力支持。在刚刚过去的3月,在雷士照明五金流通渠道武汉招商会,现场订货热情高涨,订单达成率120%。开战首捷,也证明了雷士照明战略方向的正确性。
“做一个长期主义者。”他多次强调,破局五金渠道两大战略要点:“一、渠道做优,雷士照明围绕用户需求及科技发展趋势来展开产品和服务创新；二、数字改革。雷士照明的“数字化创新模式”,让前台、中台供应链连接起雷士照明整个运营系统,实现五金流通业务的快速下沉,对实现终端海量末梢网点生意的快速周转具有重大的现实意义。
大力推行行业生态链资源中的共赢模式
林良琦认为“经营企业要以开放的心态和共赢的理念,发现和培养同路人,共对竞争、共享优势、共同发展,唯此才能赢得客户、赢得市场、赢得未来。”雷士照明正大力推动在行业生态链资源中的共赢模式:横向整合与纵向整合,整合后所有资源方都是共赢生态中获益的一方。
2月26日,雷士与洲明科技签订战略合作协议,林良琦在会议上表示,“双方的合作是基于产品及能力体系高度互补的前提,雷士照明将深度融合洲明科技在显示照明、5G智慧灯杆系列产品的技术优势,以及高性价比通用型户外照明产品方面的优势制造能力,与雷士照明现有产品线实现互补强强联合；洲明科技则通过雷士照明经销商渠道下沉市场,进一步扩大智能显示屏市场以及进一步放大其通用型户外照明产品的制造产能优势。在此基础上,双方的优势都能得到进一步的增值。这才是企业之间最好的共生共赢关系。”接着,雷士照明相继与得邦照明、茂硕电子等企业展开战略合作,一方面与行业共创价值,更好地服务客户和用户；另一方面为企业自身的高效增长创造快速奔跑的条件。
电商渠道争取5年内创百亿
2020年雷士照明“顺势而为”加大电商渠道建设,为消费者提供更全面、更优质、更便捷的产品和服务,雷士电商竿头直上,业绩逆势上涨,年销售额位居行业前列。双11当天,雷士照明CEO林良琦化身“至强产品代言人”,一一讲解产品功能和优势,狂撒粉丝福利:五折、免单、福袋、砸金蛋,一时间直播间人气达到前所未有的峰值。
林良琦强调,去年的双11雷士尝试线上直播,和主播薇娅合作销售台灯也是一个非常成功的尝试,直播的效果很好,今年将会继续进行。同时将会更进一步理清电商的产品特性。线上销售更多的是移动单体,比如说DIY的,或者是免服务的,首先在产品类别上会进一步划分；其次电商面向的群体更清晰,在2C端更多的消费者是年轻人,所以在品牌宣传上面会更年轻化,电商渠道目标是五年内创造百亿销售额。
2021年是十四五的开局年,作为惠州的头部企业之一,雷士照明抢抓发展机遇,实现“十四五”发展的开门红。林良琦提出具体的战略目标:五年在市场份额规模上做到中国照明行业不争的第一。他表示,要实现这样的目标,商业照明版块必须保留第一的位置,家居照明和电商至少要在Top1、Top2的位置。
2021年雷士照明的战略布局上包括产品的研发创新往更健康的、更智能的产品发展,开拓智慧灯杆领域,深耕五金市场等。
文/杨振华 乐丹萍 图片由受访者提供
制版:李思萌 邓诗君 丰卫平
