业界专家表示，深圳的核心竞争力就是创新，只有产品优质，才能抢占市场。 南都记者 霍健斌 摄
9月10日下午，深圳市乐信贸易有限公司工作人员在罗湖东门文化广场的展位前，正在忙碌地进行着晚上开幕的“外贸优品汇 扮靓步行街”出口产品转内销活动的最后准备工作。以往的展会，面对的更多是采购商、经销商，接外国订单；而本次展会，面对的虽然还有采购商、经销商，但接的订单很多来自国内，展会现场也有了更多的消费者。
作为一家外贸公司，乐信贸易所面临的挑战是明显的。“受到疫情的影响，工厂3月份才开始复工，3-5月份的订单基本上是零，现在国外订单也在陆陆续续恢复中，恢复到六七成，但是整体来看，较去年减少了近半。基于此，我们今年也积极开拓内销市场，来参加展会也是希望多些机会。”该工作人员说道。
和乐信贸易一样，不少外贸企业正在经历着“寒冬”，疫情冲击以及复杂的国际形势，都为经营带来了一定的难度。企业的困境如何破局？深圳迅速出台了“一促两稳”的若干政策措施，采取一系列有力措施，解决外贸企业生产经营困难，支持企业复工复产、复商复市，帮助企业保市场、保订单、保份额。数据显示，全市进出口从1-2月的下降17.6%，成功转为1-7月的增长1.6%。
支持出口产品转内销，是深圳采取的诸多措施中最重要的手段之一，从长远看，也是促进内外贸有效贯通、充分利用国内国际双循环、培育参与国际合作和竞争新优势的长久之道。本次商务部主办的出口产品转内销活动在深圳举行，深圳市有100多家企业参展，也展示出深圳在帮扶外贸企业破解内销难题、促进外贸基本稳定方面的重视。
面对国内国际市场的不同，企业是否会出现“水土不服”现象？如何适应“国内市场”？这些产品又可以从哪些方面去提升自己的竞争力？政府又将提供哪些支持？业界专家表示，深圳的核心竞争力就是创新，只有产品优质，才能抢占市场，实现建设国内国际双循环相互促进的新发展格局的目标。同时，国际市场仍旧是外贸企业发展的重要舞台，随着“新丝绸之路经济带”的建设也将为外贸企业提供更多的机遇。
深圳不少企业拥有发展内循环的优势
深圳是一座城市经济外向度高的城市，自2010年开始《中国海关》杂志每年公布“中国外贸百强城市”排名以来，深圳市连续多年稳居“中国外贸百强城市”榜首。外贸的高依存度在受到疫情等多种因素影响下，对于深圳外贸带来了一定的冲击。
如何破解这一难题？除了出台相关措施助力企业渡过难关外，深圳更积极帮扶企业拓展出口产品转内销的渠道。“深圳的外贸产品，在出口转内销方面还是有很多优势的。尤其是中高端产品，率先符合相对来说更加严格的国外标准和要求，例如环保要求等，进入国内市场时优势明显。”深圳知名财经评论员刘晓博说。
在他看来，产品好的同时，也需要政府帮助打通国家标准、授权专利等方面的壁垒。“例如有的产品，拿到的是外销的授权专利，符合的是出口国家的标准指标，内销能不能直接被使用、认可？外贸企业之前基本都是订单式，但进入国内市场并不是如此，他们需要寻找渠道，需要更多的流动资金，能否有扶持政策的支持？这些都是需要去打通、完善的地方。如果这些问题能够解决，深圳出口产品转内销的市场会比较大，前景还是看好的，在对于促进经济‘内循环’方面助益颇多。”
深圳市零售商业行业协会执行副会长黄君也认为，深圳在出口产品转内销促进“内循环”、“双循环”方面，深圳有着良好的基础和优势。“一是市场优势，深圳人口基数大，年轻消费群体居多，且受疫情影响，部分外流在国外的消费力被留下来了，这意味着深圳消费力量大、能量足；二是产业优势，电子产品、钟表珠宝等出口占比较大的产业，本身就是深圳的特色产业，转到内销后能够促进产业的转型升级，同时产品质量有保证。”他说，“此外从区位来看，深圳是粤港澳大湾区的核心城市之一，也是消费城市，能够吸引该区域以及国际国内的消费者都到深圳来。优越的区位、优质的产品加上有庞大的购物群体，自然能够为外贸优品拓宽渠道，为内循环提供动力。”
“深圳外贸依存度确实比较高，但是从2008年金融危机开始，深圳就开始更加注重内循环，现在外贸依存度从原来的300%多下降到了100%多，华为、大疆等企业都是较早注重出口转内销的典型案例。”中国（深圳）综合开发研究院常务副院长郭万达表示，深圳市政府在支持外贸产业转型升级等方面做了很多工作，特别是近两年来，加大做好内循环的文章。“这次出口转内销的活动上，也促成了一系列的合作。深圳在内循环方面，已经积累了不少经验，体系建设也比较完整，平台、渠道的支持也逐步完备。”
除了上述优势外，中国（深圳）综合开发研究院新经济研究所执行所长周顺波还强调，深圳也有人才的优势。“随着新经济业态的发展，直播经济、网红经济都发展很快，深圳相关人才也很多，可以充分利用这一优势，帮助外贸产品在国内建立品牌、打开知名度等等。当然，这也需要政府在国内市场渠道开拓、产品准入标准等方面给予企业帮扶。”
科技创新是深圳外贸产品核心竞争力
深圳的特色和优势就在于创新，创新驱动是深圳发展的主要战略，也是深圳在双循环格局中对自身最重要的定位。有业界人士表示，推动内循环至少包括扩大内需和推动创新两方面的内容。那科技创新与内外循环应该如何有机结合？专家表示，科技创新是根本，只有创新才能抓住消费者与市场，同时带来新的消费供给需求，达到内循环、双循环相互促进。
在本次展销会上，雅视光学生产的老花眼镜成了爆款。这款老花眼镜的镜腿可以上下旋转90°，不用担心眼镜随手放带来的损坏问题；镜腿还可以拉伸挂在脖子上，跑起步来也不会掉。据展位负责人刘女士介绍说，该款老花眼镜是雅视光学在今年6月以来，公司经营重心从外贸转内销后，自主研发的一款适应国内消费市场特点的产品。
一副小小的眼镜，因为创新的设计，和其他产品相比，有了自己的优势。“毫无疑问，无论内循环还是双循环，科技创新都是关键的。”在郭万达看来，品质的产品内核自己离不开创新。“创新包括几个方面。一是关于产品本身的，想要进入激烈的国内市场，前提都是要有质量过硬的产品，这样消费者才会消费，所以产品本身一定要进行科技创新。”
二是科技的创新也会带来新的消费需求关系，也会带来经济业态和商业模式的创新。“例如，扫地机器人的出现解放了人们的双手，市民认识到了这个产品的好处，有了购买的需求，市场也就有了。这就是典型的科技创新产生了新的消费需求关系，创造了需求。”
对此，刘晓博也表示赞同。“科技创新是刺激消费、让消费升级最好的拉动力量。大疆民用无人机的普及，让人类观察世界的视角都发生了巨大变化，对短视频、新媒体等诸多领域都有带动。双循环时代，对科技创新的要求更高，只有真正有附加值的产品，才能占领国际、国内市场，也才能防止企业、行业‘内卷化’。深圳本就是科技创新的热土，出口转内销的产品，自然也要加大科技创新投入才会有更好的竞争力。”他说。
除了做好内循环，如何促进内外双循环呢？郭万达也强调，虽然受到了疫情的影响，但并不代表外销市场的需求就没有了。“很多国家受到疫情的影响，市场目前尚未恢复到正常秩序，但是需求并没有消失。企业也应该调整产品结构，通过创新，适应疫情常态化下的需求结构，多元化开辟市场。国内国际双循环新格局，侧重国内之余，也要继续开发国际市场。”
刘晓博也认为，外贸转内销是一种解决问题的方法，但是外销市场还有结构调整的空间，尤其是在“一带一路”的沿线国家，一方面内销，一方面开拓新的外销市场。“政府也可以组织一些经贸活动来加强这一块的联系，借助跨境电商、网络平台，开拓更多新的市场和客户。”
观点
产品好的同时，也需要政府帮助打通国家标准、授权专利等方面的壁垒。“例如有的产品，拿到的是外销的授权专利，符合的是出口国家的标准指标，内销能不能直接被使用、认可？
——财经评论员 刘晓博
从2008年金融危机开始，深圳就开始更加注重内循环，现在外贸依存度从原来的300%多下降到了100%多。
——中国（深圳）综合开发研究院常务副院长郭万达
随着新经济业态的发展，直播经济、网红经济都发展很快，深圳相关人才也很多，可以充分利用这一优势，帮助外贸产品在国内建立品牌。
——中国（深圳）综合开发研究院新经济研究所执行所长周顺波
采写：南都记者 张一鎏
