互联网时代，不少桔农尝试网上销售，其中最大的困难是物流问题。
工人在打包鲜花。
市民梁婆婆和老伴在挑选蝴蝶兰。
今年的蝴蝶兰价格同比普遍下降，市民买花更实惠。
线下花市不甚明朗，“线上花市”势头渐起。1月13日，在广东省农业农村厅的指导下，广州市白云区正式打响了广东线上花市的第一枪，为农户拓宽线上销路，期待这一个“线上花市”试点能为全省推动传统花市“上网”提供可复制、可推广的经验。以广东农产品“保供稳价安心”数字平台为主阵地，一亩田、南方优品等相关平台陆续开通年宵花销售专区，形成合力，努力解决全省各地供需对接等难题。
而在陈村镇，为降低种植户的经济损失，带动年桔年花销售，陈村镇人民政府推动年桔年花“上云”，派发消费券刺激消费等各类举措“齐上阵”。
广州市白云区打响广东线上花市第一枪
在这场与新冠肺炎疫情的斗争中，如何有效促进年花市场流通，少不了政府“有形之手”的积极支撑。
1月11日上午，针对今年花农年花线下销售面临的渠道难题，广东省农业农村厅火速召开了协调会，旨在发挥广东农产品“保供稳价安心”数字平台及省农展馆“优农云展”等相关平台的连接力，建设广东春节“保供稳价安心”年货节，搭建网上花市以助力年花产品走向电商平台。
行动十分快速。两天后，1月13日，在广东省农业农村厅的指导下，广州市白云区正式打响广东线上花市第一枪，率先在“一亩田”APP平台上线30个年宵花品种，为农户打开线上销路，解决多个年宵花品种的滞销难题。
南都记者了解到，当天，白云区农业农村局迅速组织区花卉协会30多家成员单位代表前往区级助农服务综合平台，开展2021迎春网络年货节系列活动之白云区年宵花电商培训班。活动现场，“一亩田”运营讲师靳艺林指导花农们如何上传花卉信息，并开展线上营销知识培训。
经培训，区花协31家成员单位成功在“一亩田”APP开店，红火喜庆的一品红、娇艳欲滴的蝴蝶兰、寓意吉祥的小年桔等30个年宵花品种正式上线。值得一提的是，成功完成线上开店上架的广州胜天农业有限公司随后便接到了采购商电话，咨询商品详情，并表达长期合作意向。
“白云区花卉种植面积约为20000亩，其中有1/8种植年宵花。依托广东春节花市这一传统习俗，每年春节前后盆栽类销售额在2000万元左右，基本以小盆栽类为主，以蝴蝶兰、玫瑰海棠、一品红为代表的传统年花由于品质娇贵，销售多采用‘现销现买’模式，90%以上的产品供应省内。”白云区花卉协会会长黄文征表示，相信在以广东农产品“保供稳价安心”数字平台为主的网络平台帮助下，传统花市将会有效地拓宽销路，为白云区未来发展花卉电商奠定良好的基础。
1月17日，白云区年宵花电商培训群里又传出好消息，云浮市云安区采购商与白云区大观之星公司成功对接，达成采购5万盆一串红的合作订单。不仅如此，连日来，不少花农在电商培训群中晒出订单，喜悦之情溢于言表。
南都记者了解到，此次“一亩田”农产品批发买卖服务平台作为广东线上花市承办单位之一，广东一人一亩田网络科技有限公司将主动减免进驻花卉企业一年的管理费用，并在全省大力推广广东农产品“保供稳价安心”数字平台的前提下，邀请字节跳动、京东、盒马鲜生、腾讯微视、中国邮政广东分公司等单位，统一调度平台资源，充分利用相关平台在内容营销、产品引流、电商销售+门店自提、物流运输等方面的优势，共同帮助花农克服疫情带来的困难，趟出一条年花销售的新路子。
白云区农业农村局局长张巴陵表示，根据省农业农村厅的要求，白云区正加快推进线上花市、线上农博会等助农形式，依托广东农产品“保供稳价安心”数字平台，开展内容建设、线下培训等相关活动，发挥花卉资源优势，串联起花卉供应商、采购商、经销商、互联网平台、物流快递和媒体形成合力，为广东省抗疫保供做出白云贡献。值得注意的是，白云空港小镇与腾讯微视合作的空港小镇春晚，将再次为线上花市助力助威。
南都发起公益助农活动 多种方式线下引流
为带动年桔年花销售，降低农户的经济损失，南方都市报发起“公益助农，一起买盆迎春花”公益活动，向有需要帮助出货的佛山年桔、蝴蝶兰等种植户发起征集。
征集推出后，已收到110多家佛山本地的年花年桔种植户以及40多份意向采购的报名名单。收到的名单显示，种植种类包括年桔、年花等品种，种植地点遍布在顺德陈村、北滘等区域。接下来，南方都市报团队将筛选并对接供需两端，为促成交易助力。
记者留意到，通过报名的种植户可以买到的年桔包括朱砂桔、四季桔、金桔和金蛋等等，尺寸从18寸到45公分的小盆皆有，价格低至18元/棵。除了年桔，还有蝴蝶兰、百合花、菊花等年花，其中小菊花价格低至5元。
接下来，为更好地链接大宗购买和散户购买需求，南方都市报携手佛山市企业联合会、佛山市企业家协会等社会力量，推出“买花助农 温暖同行”公益活动。同时通过直播带货、新闻报道、视频报道等多种方式，进行线下引流，引导有需要的市民到线下购买。
花企开拓新渠道，逆境之中求生存
如何开拓新的销售渠道以实现自救，这是各地花卉基地都在思考的问题。
针对今年花市规模减小的情形，岭南花卉市场积极开拓新渠道，引入第三方线上交易平台“易批花+”微信小程序。目前，市场已有三分之二的商户入驻，平台消费满200即可包邮。
“受疫情影响，不少地方取消迎春花市，在小程序上买花非常方便。”平台负责人温志辉表示，平台专门设立了年宵花专区，提供各种组合套餐。平台还会从花卉质量、配送速度、售后服务等方面对入驻商户进行定期考评，对于优质商家，会免费给予广告位、爆款推荐等服务。
南海花博园也带领园区内的盆花种植企业采取行动，通过增加线上销售、降价出售新春盆花等方式，尝试在逆境中求存。
广东花博生态产业有限公司董事长王建新表示，里水蝴蝶兰一直以批发为主，深圳、广州、港澳和东南亚等地为主要市场，现在正在改变销售策略，与阿里巴巴、京东等电商合作，通过流量扶持开发网上零售渠道。
“现在的快递物流业很发达，我们也有成熟的包装手段力保兰花在运输途中不受损耗。”电商代表、鹏集园艺有限公司董事长余木丰表示，公司的网店拥有超过100万粉丝，目前居于天猫的花卉专区排行榜第一，公司也正从种植户手中收购更多的花卉产品，扩大线上平台的销售。同时，还在视频平台上对蝴蝶兰进行直播带货，希望通过直播的引流吸引更多的批发和零售客户前来购买兰花。
只不过，陈宗翔认为，网络消费无法完全取代线下交易，消费者仍保有现场体验的欲望，因此应该将线上和线下结合。针对高端花卉市场，需要进行个性化挑选，线下交易。
在“留粤过年”的号召之下，留在广东过春节的外来务工人员数量或较往年明显上升，线下零售市场也将扩大。1月16日下午，南海区区长顾耀辉来到南海花博园调研，自掏腰包购买了两盆蝴蝶兰。顾耀辉提出，取消花市并不是不让市民买花，希望各行业组织群体，通过团购或分散式购买，帮助花农打通销售渠道。
市民梁婆婆一家三口从禅城驱车来到花博园购买兰花。她表示，由于今年花市取消，一家人便抱着尝试的心态前来买花。“没有中间商了，每株兰花要比花市卖便宜2-3块钱。我们自己带了旧花盆来买花，老板还给我们搭配不同的品种并帮忙插花。”南都记者在现场了解到，这段时间已有佛山市区、顺德陈村、广州金沙洲等地的市民专程前来买花，大多都满载而归。
如果是线上选购，如何进行配送？岭南花卉市场给出了一个答案。陈宗翔表示，市场目前正在协商进入社区做网格化销售，在小区设点，帮助花卉销售量提升，即便春节期间快递停运也不影响销售。“这样一方面群众不用跑这么远，一方面能让产品直接输送到基层。”
据悉，佛山市高明区和南海区狮山镇也将通过线上花市的方式开拓渠道。
发放消费券、设社区买花点
各地出招助农度“寒冬”
陈村发放年桔专用消费券、桂城以社区为单元设置购花点……为进一步拓宽年桔、年花销路，为助力种植户“出货”，各地频频“出招”。
日前，南海区住房城乡建设和水利局发布《关于我区物业服务领域促进年花销售工作的通知》指出为帮扶花卉行业，促进年花销售，满足广大业主购买年花需要，区住建局制定物业服务领域促进年花销售工作方案，通过发布联系信息清单、科学合理安排小区销售等多举措促进年花销售，以物业服务企业为单位，在全区住宅小区、物业服务项目设置花卉销售点，有条件的物业服务企业，还可利用“线上+线下”销售渠道实施代卖。据南都记者了解，接到通知后，南海区物业管理行业协会准备发动区域内185家协会单位，积极参与。
1月23日起，顺德陈村将发放300万元的年桔消费券，并采取“线上与线下”“政府发起与社会联动”相结合推出助农惠农六大举措。
据悉，陈村此次推出的消费券包每个价值100元，包括一张消费满50元抵扣25元消费券，以及一张消费满150元抵扣75元消费券。消费券的使用范围适用于参与活动的、开通支付宝支付功能的陈村户籍桔农，先到先得，领完为止。同时，陈村推出的助农惠农举措还包括举办“云上花会”，举办助农融媒体大赛，广泛发动区、镇机关、企事业单位及社会团体团购陈村年桔，在全镇设置多个助农直销点，组织物流企业，打通网上销售的物流通道，降低桔农的运输成本等。
桂城则将以社区为单元，每个社区合理设置2-3个购花点，方便街坊就近买年宵花。从目前公布的辖区年宵花的销售点来看，桂城街道夏东社区二洲村和三洲大基地附近、平胜社区瓜步村、林岳街头、林岳东村海怡桥底、林岳大塘等销售点均可现场购买，种类包括桃花、蝴蝶兰、百合、菊花和年桔等。
里水镇经济发展办则通过组织里水总商会等企业代表前往万顷园艺世界，现场讨论团购方案，与花农联系和对接镇内各支柱产业商协会资源，助力花农共度“寒冬”。
声音
花企
拓展线下渠道助力农户走出困境
“提高零售量可以解决三成左右的销售，但对于解决目前滞销困境而言，还是远远不够的。”对今年的年花市场前景，赵海平依旧表示不乐观。
赵海平解释称，往年南海花博园的零售总量占年花总销售量的约10%，而今年通过大力宣传、提早售花、降价销售等方式最多能将零售总量提高到30%，意味着还有很大的市场未得到开拓。
1月19日，广东省农业农村厅发出《关于举办广东“保供稳价安心”数字平台2021迎春网络年货节活动的通知》，明确指出要重点办好网上花市。对于取消花市的地区，倡议将购花点调整为以街道为单元，合理设置临时的迎春购花点，方便市民就近购花，降低人员聚集压力，限制瞬时客流量。同时，优先使用无接触购物结算，防止顾客过度聚集。
对此，赵海平也呼吁广佛地区更多想要买年花的市民能够趁早购买年花，并希望以“化整为零”的方式，打通和拓宽两地村(社区)、楼盘和园区等线下销售渠道，早日帮助种植户摆脱困境。
种植户
网上销售难解决物流问题，期待市民可到基地选购
千年桔乡中的大部分桔农，种植年桔的时间都不短，20、30年很常见，有的还是桔农二代，从小跟着父母种植年桔，传承着这一悠久桔乡历史文化。年桔基本上要种植2年以上，嫁接、移盆、吊桔等每一个环节都耗费着桔农们的许多心血，而花市则是他们最大的盼望。
如今花市取消后，桔农们没有了重要的销售渠道，为了不让年桔烂在田里，心急的他们也在多方寻找出路。有的桔农试图在朋友圈发布销售信息，但不久他们就发现，朋友大部分也是桔农，他们也面临着同一困境。有的桔农多方寻找年花销售点，但由于比较稀缺，面临着租金贵的难题，让他们打消了念头。“我问过佛山的一个销售点，租金3000元以上，承受不了。”仙涌村村民朱女士说。
互联网时代，不少桔农也在尝试利用网上销售这一新模式把年桔销售出去，但他们很快发现，也面临着一些困难，其中最大的困难就是物流问题。这些人中，不乏一些年纪大的不懂操作的桔农们。
“每一棵年桔都是不同的，价格也不同，年桔在运输过程中，有可能会出现掉桔现象，到时如果客户收到货后觉得货不对板，怎么办？”陈村镇石洲村村民仇先生说，年桔不比普通的货物，运输需要特别小心，而且配送的钱由谁来出这也是个难题，有些有货车的桔农表示可以配送，但假如客人买一两棵就要配送，那这肯定是行不通的。“所以，花市取消后，如果物流不能解决，那市民来桔田里直接购买是最好的选择。”仇先生说。
市民
“云”花市选购更方便
疫情防控之下，迎春花市接连撤档，佛山市民如何买年花年桔？日前，南都记者在街头随机采访发现，为购置年花、年桔，有市民表示会自己开车前往基地采购。
“等到孩子有空了，让他开车去陈村直接选购。”有市民告诉记者，取消线下花市对自己影响不大，往年也是亲自开车前往陈村等种植基地直接选购。“到种植基地选择会更多，价格也更优惠。”
今年的花农种植户纷纷寻找线上渠道，以视频、直播等形式“出货”，这种直接对接种植户，没有“中间商赚差价”的购买方式，获得不少市民认可和点赞。“我觉得可以呀，反正现在什么都直播了。”陈阿姨如此说道。
“还可以助农纾困，我觉得挺好的。”年轻人李小姐表示，受疫情影响，很多人春节可能都“宅”在家里，“云”花市和网购其实更方便，可以足不出门选购到自己想要的东西。
与此同时，也有市民担心网上购买年花的物流运输问题。有市民告诉南都记者，自己往年都是从禅城区文华花市选购年花，主要以年桔、满天星等种类为主。按照以往的习惯，她都是和家人、朋友一起逛花市，看到合眼缘的就买回家。“网上买的花会担心物流送货到家后，发现花和叶子掉了，可能网上选购没有自己亲自到现场看的那种感觉。”
“我反而觉得不用担心(物流问题)，如果自己需要购置年花年桔的话，主要选到心仪的就好。”在李小姐看来，年桔、年花种植户们有着丰富的种植和养护经验，她认为他们会“更懂”植物，并根据植物特性进行快递。“对于我来说，‘云’逛花市就像网购，看到心水又价格适中的就会买下来。”
