丁扬岗(右)。 受访者供图
丁扬岗获颁“广交世界70年”纪念徽章。 受访者供图
今年的广交会之旅，对于丁扬岗而言，有着特殊的意义。10月14日，作为马来西亚-中国总商会中央理事兼国际商务委员会主席，他受邀赴广州出席“广交世界70年”座谈会，并获颁“广交世界70年”纪念徽章。
“大家叫我‘广二代’。”丁扬岗接受南都记者采访时这样介绍自己。在他看来，广交会的吸引力，在于它让来自世界各地的采购商与中国企业面对面交流。像丁扬岗这样的“老广交”还有很多。广东汉歌卫浴实业有限公司参加了20余届广交会，其外贸负责人朱永斌告诉南都记者，公司与APEC市场的连接，正是从广交会展位开始的。产品主要销往APEC经济体的山东曹县鲁艺木业有限公司，自1985年起参展，由董事长刘振义带队。他感慨道:“所有展会都赶不上广交会，APEC经济体客商质量一届比一届高。”
“广二代”
三十载见证中马经贸往来
广交会创办70周年之际，10月14日，马来西亚-中国总商会中央理事兼国际商务委员会主席丁扬岗受邀赴广州出席“广交世界70年”座谈会，并获颁“广交世界70年”纪念徽章。
这枚徽章，记录着他与广交会30多年的缘分。对他而言，这场一年两届的展会，早已不只是寻找商机的地方，更承载着两代人的事业与马中经贸交流的记忆。
丁扬岗与广交会的缘分，始于其父亲。1990年，18岁的他第一次跟随父亲参会。从那以后，他没有错过任何一届广交会。
“大家叫我‘广二代’。”丁扬岗接受南都记者采访时这样介绍自己。这个称呼背后，是家族贸易事业的延续，也是他对马中经贸合作的坚持。丁扬岗负责的马来西亚三江贸易有限公司长期开展贸易业务，与中国企业保持合作。他表示，父亲和自己两代人的事业都与马中友谊紧密相连，推动双方交流、畅通合作桥梁，是父亲的愿望，也是自己的责任。
广交会见证着这份事业的延伸。得益于与中国企业的长期合作，三江贸易的业务从马来西亚拓展至泰国、文莱、新加坡等地，产品甚至销往印度洋群岛国家。与此同时，公司也推动中国合作伙伴在东南亚市场发展。
在丁扬岗看来，广交会的吸引力，在于它让来自世界各地的采购商与中国企业面对面交流，也让中国制造的整体竞争力得到集中展示。他表示:“一个展会能够聚集数万多家出口企业，聚集几十万名全球采购商，这就是广交会的魅力。”
“老展商”
“广交会始终是最重要销售渠道”
本届广交会的卫浴展区，汉歌卫浴展位客流不断。这家扎根广东江门鹤山的本土企业，已是广交会20余届的“老展商”。
广东汉歌卫浴实业有限公司外贸负责人朱永斌告诉南都记者，汉歌卫浴与APEC市场的连接，正是从广交会展位开始的。朱永斌说，公司依托广交会邀请APEC经济体客商到展会看新品、谈订单，展后再请他们到鹤山工厂实地考察，一届届积累下来，客户关系和市场判断都来自这个平台。
在朱永斌看来，广交会不只是拿订单、做展示的平台，更是企业直面全球市场变化的重要窗口。他向南都记者展示了一组数据，公司70%的产品出口俄语系国家，俄罗斯是重要市场。“我们和韩国、澳大利亚等APEC经济体客商也有长期合作。APEC客户占业务比重，保守估计接近40%—50%。”朱永斌对南都记者说。“广交会让我们把客户请进来，海外参展和本地化运营则让我们把产品送出去，‘两条腿走路’，APEC市场才越走越宽。”
山东曹县鲁艺木业有限公司自1985年开始，就由董事长刘振义带队参加广交会，每年两届都不缺席。作为“老广交”，刘振义向南都记者分享了他的新观察。本届广交会上，他感受到APEC经济体客商质量“一届比一届高”。“这届更多客户开始针对具体产品询价、量尺寸、拍照、报价。老客户和新客户都开始挑产品下单了。”
他坦言，广交会虽然不是公司唯一的销售渠道，但始终是“最重要的销售渠道”，也是认识客户、推广产品的主要渠道，“所有展会都赶不上广交会”。从最初半个展位、单一草柳编织品，到如今30个展位、家居日用和木制包装等十几大系列，鲁艺木业的成长与广交会紧密相连。
采写:南都记者 林诗妍 杨苓妍
