第140届广交会上，APEC成员经济体的客商络绎不绝，他们带着具体采购清单，挑产品、问交期，广货的热度正在持续攀升。展会期间，一张“便利卡”被参展商和采购商频频点赞，让广货与亚太市场的双向奔赴跑出加速度——它就是“APEC商务旅行卡”。
APEC商务旅行卡系根据APEC商务旅行卡计划，经过申请批准，由APEC范围内各经济体的相关商务人员持有，可直接出入各APEC经济体的旅行证件，相当于5年多次有效签证。目前，APEC 21个经济体均已参加旅行卡计划，实现“一卡在手，畅行亚太”。
10月28日，多位广交会参展商向南都记者表示，依托广交会的平台优势以及APEC商务旅行卡的便利，企业与亚太地区采购商的对接效率得到显著提升，合作信任感也在双向往来中不断加深。“这项便利政策，让我们与采购商之间的距离更近了。”
提速
为开拓亚太市场提供便利
深耕餐厨具智造领域的广东凌丰集团股份有限公司(以下简称“凌丰集团”)，与广交会的缘分始于1996年，至今已连续参加五十余届广交会。
凌丰集团行政部副经理唐韵告诉南都记者，“本届广交会上，公司外贸总体呈现稳中有升态势，今年订单同比增长超10%，目前订单充足，已排产至12月以后。”
“公司业务以欧美、澳洲和日韩市场为主。近年来，越南等APEC成员经济体的采购商也在持续增加。”他进一步介绍说，欧美地区的客户对厨具品质要求较高，东南亚的客户对价格相对更为敏感。对此，公司设计团队会针对来自不同地区的采购商需求制定差异化方案，“客户对于我们产品的评价很好”。
凌丰集团与APEC商务旅行卡的结缘，正是源自APEC成员经济体的客户推荐。
唐韵告诉南都记者，2016年底，经一位韩国客户介绍，公司得知可以办理APEC商务旅行卡，详细了解后觉得不错，便在2017年初着手收集资料、办理申请，于2018年正式启用，并一直使用至今。“APEC商务旅行卡为公司开拓亚太市场提供了非常大的便利。”
“过去，我们前往海外洽谈业务，签证方面的要求较多。办理APEC商务旅行卡后，我们前往各APEC成员经济体就无需再单独办理签证了。”唐韵算了一笔“效率账”，以公司在泰国设厂为例，泰国是热门旅游地，如果跟游客一同排队办理落地签，可能要等上数个小时，现在可以走专用快速通道，便捷性得到了极大提升。
更重要的是，APEC商务旅行卡提供的往来便利，为凌丰集团与采购商之间建立了更深厚的情谊。
“公司负责韩国市场的同事，现在去韩国出差非常便利。一些韩国客户也通过这张旅行卡，经常来中国参加广交会，到工厂洽谈项目，沟通很顺畅。”唐韵向南都记者感叹道，“现在我们和客户之间的关系像家人一样，有时候，去接他们都会说‘去接家人了’。这项便利政策，让我们与采购商之间的距离更近了。”
互信
增强海外客户的合作信心
索菲亚家居股份有限公司(以下简称“索菲亚家居”)同样是APEC商务旅行卡的受益企业。
索菲亚家居海外销售负责人安郁金告诉南都记者，本届广交会上，来自新加坡、马来西亚、韩国、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯等APEC成员经济体的客商，到展位洽谈的活跃度很高，收获的订单和意向客户也比较多。
对索菲亚家居而言，申办APEC商务旅行卡，不仅打通了人员往来的堵点，同时也增强了客户的合作信心，客户更愿意安排面对面深度对接、实地验厂，加速合作意向转化。
“在广交会的对接过程中，我们会主动向采购商推介APEC商务旅行卡这项便利政策。很多海外客户的大项目，如酒店项目需要频繁沟通、打样、验货，到国内总部做方案、深度沟通，不少采购商在了解这张旅行卡之后，也会咨询他们本土的申办渠道。”安郁金说。
据其介绍，索菲亚家居目前已经分3批、共申办15位员工的APEC商务旅行卡，后续公司还会根据海外业务拓展节奏持续申报，动态扩充持卡业务团队规模。
谈及APEC商务旅行卡的便利，安郁金称赞道，“亚太客户对我们团队可以持卡快速赴当地对接、高效到场考察这件事的评价很高。不少客户反馈，对比很多需要提前办理签证、很难快速到场的供应商，索菲亚家居的响应速度、到场时效是最快的。客户认为，这代表我们对他的重视，也增强了合作信任感。”
采写:南都记者 张倩寒 林诗妍 彭雨欣
