李俞萱接到第一单翻译任务的时候，是广交会开展首日，当天上午11点。正式成为133届广交会一期参展商翻译的三天里，她的客户有卖铁的、卖新能源电池的，还有卖紧固件的。这是这个大四女孩第一次接触广交会。她是中山大学法语专业，广交会等大型展会成为这些小语种专业学生的训练场，当然也可赚取一定的外快。他们不仅要承担翻译工作，在大多数情况下，他们是主动招揽客人的“业务员”。“微笑很重要。最好远远盯着采购商，要笑得很灿烂。他们走过来的时候，立马介绍，才有可能留住客户。”这场“广交会初体验”，李俞萱最深刻的感受是:今年的广交会，效率是最重要的。以下是她的自述:
A “在广交会，我们更像半个业务员”
签单不是容易的事情。一般就是了解信息，交换名片、报价之类的也是之后再细聊的，之后才会慢慢签单。
所以，展会翻译要做的，其实就是把潜在客户领进门。站在门口问顾客，“要不要进来看一眼?”如果进来的话，就大概介绍一下产品，然后问他有没有微信，是否愿意留个联系方式。有时候还要去周边拉一拉客户。其实，在广交会，我们更像是半个业务员，而不是单纯只做翻译的工作。
对我来说，决定做广交会一期翻译，最主要的目的就是为了赚一些外快。我是通过中介找到了第一家客户，他们是卖铁原材料的。感觉年纪大一点的展商，其实还是很难直接找到兼职翻译的，总还是需要中介的牵线。我前期一直问能不能去，都没消息，直到展会开始的上午11点，突然问我12点前能不能到?然后，我赶紧就去了。结果那天我客户给中介600元，中介给了我300元。
B “都赶着时间看展，我也得主动迎接客人”
第一天的体验，跟我对广交会的想象完全不同。就是全场跑着发传单，讲中文，跟翻译工作毫无关系。我这个老板可能是第一次参加广交会，来卖铁的，属于原材料，在展会上还是蛮新鲜的，需要认真开拓。
我的第二个客户，是做新能源电池的。他其实有一定的英语交流能力，但不想把宝贵的时间拿来给自己试错——这种试错的成本太高了。所以就请了我，希望抓住广交会前三天的客流，提高效率，快速拿到客源。我觉得他是个挺聪明的人。
我的第三个客户，是生产紧固件的，他没有提前找翻译，因为觉得广交会可能很多都是中国人，没有必要去找翻译。结果去了一看，一半都是外国人啊，所以赶紧临时找到了我。
如果说这几天有什么印象深刻的，可能就是遇到了几个会讲法语的人。因为我是学法语的。一个会讲法语的英国人，一个会说法语的卡塔尔人，还有几个土耳其客户，问我为什么还会讲土耳其语。就是简单聊，一般不会聊很多的，因为我觉得大家真的都很赶。赶时间，因为他们本来签证也很难拿，来中国时间有限，其实都会赶着时间看展。很少会有人说，坐下来跟你大聊特聊。
有时候我也得主动上去迎接客人，但很多人可能看都不会看你一眼就直接走开了。也不能说不礼貌，我也理解，因为大家都很急。
C 看见客商远远走来，这时微笑很重要
客流量，其实跟展位的地理位置有很大关系。一个主干道，或者两边都可以进顾客的展位会有很多人。我们店铺才9平方米，面积小，又不在主干道，所以客源相对少一些。很多人可能看都没有看到你的店铺，这时候你就要跟人家上去说，我们是卖什么的，要不要来看一眼?人家可能才会注意到。要是不自己主动去说，他们其实就会走了。很多店铺都在卖同类产品，人家凭什么在你这里看?
这个时候，微笑是很重要的。你就远远地盯着他们微笑，或者真的要笑得很灿烂。有的人就会朝你wink一下，等他们过来的时候，翻译就要立马说:我们是做什么的，要不要进来看一眼?然后一通介绍。
有一个香港人提到过关的问题，有一个印度人问订单量大的话，最低价能到多少?还有一个德国客户，他可能是想要一个定制功能。其实一般一通介绍完，他们也不会有太多问题了。
D 要短时间内拉拢最多客源 翻译器少人用
每天的工作时间，就是上午9点到下午5点半。我的报价是400元一天，属于中低水平。但总觉得有钱不赚还是挺傻的，所以二、三期我还想再来。但目前已经完全进不了了，名额没了，人很多!今天中午在展会负一楼吃麦当劳，等待的时间挺长的，但是吃上的时候又很开心；晚上坐地铁，很挤，这一切一切，对所有人，包括展商、销售员、业务员以及我们，都会感觉特别累，但是这种累也让大家很投入。这有点全身心投入体力活的感觉。我不是在用我的知识，而是在用体力，因为其实你每次介绍的东西都是一样的，工作就是把客户拉进来，然后交换名片。
这次明显的感觉是，未来翻译的工作价值，可能会大幅度降低。因为现在越来越多的客户本身就会说英语，他们不一定说得有多标准，但基本交流没问题。像我的第二个客户，他自己其实就是一个会英语的业务员，而我相当于他找了一个外挂。
至于说翻译器、翻译软件的，感觉没几个人用。原因很简单，对于展商来说的话，与其一句一句等着软件翻译，不如直接请人工翻译——更简洁、更高效。一切的目的还是为了提高效率，展会的目的其实就是在短时间内拉拢最多的客源，花小钱，办大事。
微笑很重要。最好远远盯着采购商，要笑得很灿烂。他们走过来的时候，立马介绍，才有可能留住客户。
他们本身会英语，为什么还要请翻译呢?就是要快，短时间拉拢最多的客源。人人都很赶时间。
——李俞萱
07-10版
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采写:南都记者 李芷琪 董晓妍
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