红阳农场十三队的黄文琳种了100多棵杨桃，第三批果子已成熟。
李权起的家人在家中打包杨桃，准备送往茂名。
新安镇的杨桃已运达多多买菜的粤西仓内。
多多买菜的粤中仓内，工作人员正分拣从吴川兰石镇采购的辣椒。
吴川兰石镇田间地头，刚采摘的青椒。
年终岁末之际，随着全国各地持续优化调整防疫措施、推进复工复产，各地生产生活秩序有序恢复。各行各业冲刺年终消费复苏，商超、餐厅、线下农贸市场内人流涌动，烟火气回归。因物流受阻，部分地区蔬果此前运不出、卖不掉，滞销问题引发关注。时下正是广东蔬菜和部分水果上市旺季，12月8日-10日，南都湾财社、N视频记者接连走访茂名化州市、湛江吴川市了解到，丰产的杨桃和青椒已挂果多时，如不及时采摘，后期过于成熟将无法销售，并影响农户备战春节黄金销售期。针对这种情况，为助力应季、待销农产品更好更快地出村进城，服务广大农户增产增收，南都联合拼多多发起爱心助农“暖冬行动”公益活动，为参与活动的商家提供供应链等一系列扶持，助力农产品直连全国大市场，让待销农产品卖得更远、销得更好。
“你收不收杨桃?”这是李权起最近听到村民说得最多的一句话。
今年30岁的李权起是化州新安镇人，两年前从深圳返乡进行电商创业，主营当地的杨桃。目前，新安镇红阳农场的第三批杨桃已进入成熟期，再不采摘口感将变差，但受市场行情、物流停滞等因素影响，收购商迟迟不来，网店的订单也难以完全化解眼下的困境，这也让当地的种植户焦急不已。
看到拼多多发起的“暖冬行动”爱心助农活动后，李权起第一时间报了名。目前，拼多多“暖冬行动”已协调多个生鲜类目头部商家上线新安镇杨桃，并进入百亿补贴频道，多多买菜采购的首批杨桃已就近送入粤西仓。接下来，他们打算抢在杨桃完全成熟前帮农户去库存，为今年最后的销售季画上句号。
红杨桃丰收，果农却发愁
新安镇红阳农场几乎家家户户种杨桃。李权起记得，父辈最开始大面积种植杨桃时，销售价格也挺高，是当地的“致富果”。上学时，他常常卖杨桃赚零花钱。后来，随着产量增加价格回落，部分村民转而种植番石榴、菠萝蜜等水果。
杨桃在广东的栽培历史已超千年，品种有十多种，分为甜杨桃和酸杨桃，较为有名的是红杨桃。据了解，上个世纪90年代初，红杨桃从马来西亚被引进，后经新安镇红阳农场培育，故命名为“红杨桃”。
后来，经过三十年的标准化种植、改良培育，果品得到提升，既有香蜜杨桃的清甜香味，又有蜜丝杨桃的圆润果形。化州新安镇是广东杨桃主产区之一。全镇杨桃种植面积达8012亩，年产量3.2万吨。产区毗邻鹤地水库，生态优良，水土肥沃，为优质杨桃等亚热带水果生长提供得天独厚的自然条件。
今年是杨桃的丰收年。记者走访时注意到，果园内的杨桃树挂满果子，从颜色来看，多数杨桃由青变黄，已完全成熟。部分个头比成年人的手掌大，品相较好。但由于无人收购，农户尚未大面积采摘。
红阳农场十三队的种植户黄文琳家种了100多棵杨桃。她告诉记者，前两批果子有经销商或电商商家前来采购，售价也不错，已全部卖出。目前准备上市的是第三批果子，也是品质最好的。“刮北风后，果子比前两批甜。”
不过，第三批杨桃采摘的周期不能再拖下去了，一旦过了成熟期，杨桃口感将变差，就不受采购商青睐，因此这批果子急需上市。在此之前，因受快递停滞等因素影响，网店的退货率居高不下，而线下的商超、批发市场行情也不甚理想。李权起说，杨桃突然就卖不动了，今年虽是丰收年，销售并不顺利。
发出求助信息，杨桃进“百亿补贴”
今年也是李权起从深圳返乡创业的第二年。去年，在朋友的劝说下，他开始在拼多多开店卖杨桃。虽没任何运营经验，一人身兼运营、客服、发货等多职，但意外的是，第一年的销量并不差，卖出20多万斤杨桃，高峰时期甚至高于家人在茂名线下批发市场的销量。
李权起原本打算在春节前再冲一波销量。经过一年的运营，店铺沉淀了不少北方老客户，好评和复购率高。他提到，北方冬季干冷，人们喜欢水分多的水果，杨桃颇受欢迎。“之前不少地方发不了货，现在快递通了，农产品不等人，得赶快找到买家。”
村民们开始询问李权起，能否帮忙收购杨桃。12月2日，看到拼多多发出“暖冬行动”后，他第一时间发邮件报名。收到求助信息后，拼多多爱心助农活动负责人协调了平台头部商家胡鲜森旗舰店，一起上架新安镇杨桃，百亿补贴频道也同时给予流量扶持。
“杨桃每天都在成熟，到时间后不采摘只会烂掉，抗风险能力弱的农户将承担较大损失。”胡鲜森旗舰店负责人胡剑峰告诉南都记者，店铺此前销售福建杨桃，积累了不少客户。今年初曾到化州市走访杨桃种植基地，熟悉当地果子的品质，上架之后再加上平台流量倾斜，一到两周内可提升销量。
最近几年来，胡剑峰和生鲜圈内的不少同行多次参加拼多多的助农活动。在他看来，拼多多靠农产品起家，在助农方面经验丰富，及时发起活动的同时，可快速联合运营成熟、熟悉品类、拥有固定客群的头部商家，帮农户打开销量。
拼多多启动“暖冬行动”，开辟绿色通道
近期各地气温骤降，部分地区的应季农产品待销，为帮助全国农产品加速、扩大销售，拼多多启动了爱心助农“暖冬行动”公益活动，开通待销农产品求助通道收集信息，拼多多及旗下多多买菜则第一时间对接相关产区及商家、农户，迅速为农产品搭建绿色通道，实现产销对接。
在云南，由于物流等因素影响，大理紫皮大蒜积压在仓库中。目前，2000吨紫皮大蒜已上线多多买菜，销售势头良好。在河南，同样受物流、低温的影响，本该上市的开封通许冰糖胡萝卜仍留在田地中，错过了11月的销售季。本月初，收到求助信息后，拼多多商户前往田地收货，前期累计收购农户70多亩地的胡萝卜。
“河南宝丰的胡萝卜、山西平遥的酥梨、云南大理的大蒜……我们尽力帮助农户拓宽销路。”拼多多相关负责人表示，农产品销售，一头连着居民的餐桌，一头连着农民的收入，此次爱心助农“暖冬行动”，拼多多及旗下多多买菜业务推出四大举措，发挥供应链优势，尽最大能力助力各地应季农产品直连全国大市场。
首先，拼多多上线“爱心助农”活动专区，加大流量、补贴资源包投入，推动各地待销农产品直达全国消费者；其次，平台将为参与此次活动的涉农商家提供专项扶持政策，推动更多的商家、供应商助农卖菜；再次，成立专项产销对接团队，深入各个产区的田间地头，从源头为农户解决实际问题；最后，多多买菜全国供应链体系将打通区域限制，为待销农产品开辟“绿色通道”，解决各地待销农产品的仓储、分拣、物流等问题。
目前，新安镇红杨桃已在百亿补贴频道开卖，多多买菜收购的杨桃已就近送入粤西仓。他所在的村子共有数百农户种植杨桃，每户都在等待转机的出现。接下来，他希望更多人能看到助农信息，在过年前帮农户们减轻负担。
吴川青椒挂枝头待销
拼多多“暖冬行动”组团以市场价“扫货”
湛江吴川市兰石镇的青椒今年大丰收，农户们却开心不起来。成片的辣椒田内，早已成熟的青椒压弯了苗，却少有工人采摘。他们算了一笔账，以当前1元左右的收购价来算，请工人摘辣椒并不划算。
“今年的情况很特殊，物流、天气等各种因素碰到一起了。”种植大户谭陆明告诉记者，由于天气暖和，北方辣椒的上市时间延长，与兰石镇辣椒正面竞争。而本地辣椒11月因物流问题无法运出，多种因素导致田间收购价低还无人来收。
入冬以来，拼多多在各地开展“暖冬行动”，兰石镇青椒是重点扶持的农产品之一。目前，在实地查验辣椒品质后，多多买菜已采购一批辣椒并运至东莞仓库，后续上线平台销售后，将向全国各地消费者推广兰石镇辣椒。
吴川青椒价格持续走低
往年到了12月，兰石镇庆丰蔬菜专业合作社门前早已热闹起来。从外地赶来的货车排起长队，连夜装货、发车，将辣椒运往珠三角和省外各地。眼下，“门前冷落鞍马稀”。
据了解，种植青椒需要水分充足但不易浸泡的菜地，兰石镇地处袂花江下游，水源充足，当地农民一直沿袭着冬种菜椒的耕作传统，每年菜椒种植面积达7500多亩，“小菜椒”已成为乡村“大产业”，助力农民致富。
记者走访田间地头看到，软皮青椒、青皮尖椒、线椒、青圆椒已成熟。除线椒外，大部分品种并不辣，适合广东人口味。但因前来收购的人较少，青椒成熟后仍无人采摘，不少青椒已变红。而随着青椒不断成长，吸收过多营养，最终将导致青椒苗枯萎。
“兰石镇辣椒一年可采摘十多批，直至次年4月。”兰石镇庆丰蔬菜专业合作社负责人杨政栋向记者表示，青椒的田间收购价从去年的3元跌至今年的1元，雇人采摘很难回本。但这批青椒如果卖不出去，下一批就无法挂果，农户想要趁春节抢回损失的想法将落空。
据了解，该合作社创办于2012年，蔬菜种植面积超1万亩，涵盖兰石镇、长岐镇、吴阳镇等6个镇街，带动周边1900户农户开展种植。青椒多运往珠三角蔬菜批发市场，并积极探索线上渠道，为多多买菜等平台供货。
他还提到，去年的青椒不仅卖得上价，还不愁卖。今年的辣椒比去年的产量要高。但受天气影响，北方辣椒销售周期延长，兰石镇的软皮尖椒和青皮尖椒比普通辣椒上市时间早，集中上市后收购价并不高。再加上青椒运输不畅，今年出现滞销。
多多买菜伸出援手，以市场价收购辣椒
线下的渠道迟迟打不开，兰石镇的农户中熟悉网络和销售渠道的人开始行动起来。12月初，当地的95后年轻人杨政栋开始着手联系曾供货的多多买菜等平台，希望能够帮农户们保住青椒苗，抓住接下来的春节销售季。正在此时，拼多多开启“暖冬行动”公益活动，助力各地农产品直连全国大市场。
在收到求助信息后，多多买菜的工作人员马上与求助农户取得了联系，并组织农产品供应商一起来到兰石镇，确认了产地情况后，当天便与当地庆丰蔬菜专业合作社敲定了采购细节，第一车1.4万斤青尖椒在第二天便到达了多多买菜的东莞仓库，经过验收、分拣等流程后，上架多多买菜，目前第一车青尖椒已销售一空。
一个星期之内，多多买菜已经两次采购吴川的青尖椒共2.5万斤，据介绍，平台还将为待销农产品提供流量和补贴，并将持续采购。这也是庆丰蔬菜专业合作社近期接到的最大的订单。合作社门前，重新忙碌起来的农户一边打包一边感叹:“总算看到了希望!不用担心辣椒烂在地里。”
拼多多“暖冬行动”相关专项团队负责人介绍:“今年拼多多上线了‘爱心助农’活动专区，加大流量、补贴资源包投入，并成立专项产销对接团队，深入各个滞销农产区的田间地头，从源头为农户解决实际问题，尽最大可能降低成本，让百姓吃上新鲜蔬菜，农民朋友也可以获利更多。”
据悉，多多买菜在此次活动中通过全国供应链体系打通区域限制，在保证农产品质量的同时，以全国化大市场优先解决各地待销农产品的仓储、分拣、物流等问题，推动各地应季待销农产品拓展销路；同时，为参与此次活动的涉农商家提供专项扶持政策，号召更多商家、供应商携手参与到爱心传递中，让助农惠农真正落地扎根。
“暖冬行动”联合“实力派”，组团助销农产品
应季农产品不等人，远在山西太原的李学峰第一时间加入助农活动。三年前，他从通信行业转型为多多买菜的供应商，主要提供菜花、油菜、芹菜、蘑菇等蔬菜。得知家乡临汾的蔬菜滞销后，他即加入多多买菜助农队伍，收购了一批菠菜和小白菜。
与此同时，山西往年商家上门抢购的平遥酥梨也遇到销售不畅情况。作为平遥酥梨的太原供应商，张亚铭经营大型水果加工仓，并和多多买菜合作三年多。此次“暖冬行动”，参与进来的他帮农户找到新商机，将平遥酥梨卖到襄垣，还准备在春节时期加大采购。
而在四川宜宾市刘家镇中心村，81岁的聂敏洲也找到了供应商。12月初，多多买菜工作人员带着供应商来到他的果园，检测脐橙的糖分、农残等指标，符合平台商家标准后，当场签订收购协议。这些橙子被就近送往多多买菜自贡仓。
这些“实力派”供应商还在湖北收购武汉蔡甸区娃娃菜、天门白萝卜和花菜、当阳的折耳根。也有供应商跨省采购，河南开封通许县的红萝卜从原产地运至多多买菜浙江各大仓库，分拣、包装后上平台销售，杭州消费者可买到新鲜红萝卜。
相比于传统经销商，隐藏在多多买菜供应链中的供应商们，既熟悉原产地的农产品，又清楚电商平台的爆款打造逻辑，且采购量大于普通商家，短时间即可推动大批滞销农产品上行。
此次“暖冬行动”公益活动中，他们快速响应平台号召，同平台一起在寒冷的冬季为农户送去希望。12月初，“暖冬行动”公益活动开展以来，多多买菜不断收到来自全国各地的求助信息。得知信息后，越来越多的供应商和平台工作人员正前往全国各地采购待销农产品，帮农户解决销售问题。
采写:南都湾财社记者 黄培
摄影:N视频记者 邵凡
