广东四会兰花产业基地。
父亲节专属之花“齐天大圣”(又名“父兰”)。
今年父亲节,“父爱如兰”成了热词,也带火了四会兰花。6月19日晚,四会兰花登上广州塔,四会兰花父亲节云上音乐会全网百万人观看,四会市委副书记唐莹在朋友圈留言:“以后每年的父亲节,广东四会兰花与您一直相伴。”
四会打造父亲节专属之花,成功拉动量价齐升。据该市农业农村部门数据,6月四会兰花“淡季热销”,销量比去年父亲节期间同比增长3倍,单价增幅近50%,花农笑逐颜开。笑意盈盈的还有“爸值爆表”的父亲,他们各种“花式”秀幸福,有百富榜的胡润、中国农大校长孙其信,还有走进广东工业大学学生镜头里的农民爸爸……
理念
兰花秉性刚强
恰似如山父爱
四会种兰已久,兰文化有积淀,文化传承与产业相得益彰。清代区金策编著的《岭海兰言》写道:“往昔四会苏圃,姜桂之园,兰花最盛。”四会兰花产业化在千禧年后快速发展,台商陈明星在四会市石狗镇成立首家兰花企业,如今四会成为粤港澳大湾区最大的兰花基地,被认定为“省级兰花专业镇”、广东省“一村一品、一镇一业”专业镇(兰花)。
目前,四会市有兰花企业62家,兰花种植面积近万亩,年育苗3300万株,有国兰、杂交兰、洋兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种,面临一定的销售压力。
看到徐闻菠萝“火出圈”,5月初,四会市委书记李伟忠带队去省农业农村厅“取经”。在会上,“父爱如兰”的金点子被碰撞而出。省农业农村厅分管负责同志认为,父亲节是常被忽略的节日,如果像母亲节有康乃馨一样,消费者更容易被点燃,抓住父亲节打造四会兰花超级IP,形成“父亲节送四会兰花”的情感共鸣,将能为兰花带来新的价值增量。
5月7日,四会立即组织召开四会兰花产业发展工作会议,联合各方形成实施方案,铆足劲连日研讨部署2022四会兰花市场营销工作。5月10日,四会正式组建四会兰花营销专班(下称“工作专班”),抓住营销节点,在全省率先启动并制定兰花营销“路线图”。
大家认为,兰花有“花中君子”的美誉,具有秉性刚强、祥和可亲的气质,恰与伟大深沉的父爱相契合。由四会市艺术工作者创作的主题曲《父爱如兰》在全球150多个音乐平台首发上线。
“这样的理念、策划与主流消费群体日益年轻化的趋势相匹配。”广东省乡村振兴文化服务产业园工作专班负责人李金玺介绍,四会对兰花的文化意义进行挖掘和开发,赋予其“父爱如兰”这一新的价值,让主流消费群体在“父亲节”的内涵上,体会到了具象的载体,这也是“四会兰花”品牌的深意。
唐莹第一次走到了镜头前面,为“中国父兰之乡”代言。《以爱之名,赠父幽兰》视频短片全网首发,唐莹穿上汉服,仪态端庄优雅,“四水相会,陌上花开。父爱如兰,馥馥幽香。我要用哪一朵花送给您呢?父亲。”四会的山水与兰花,给人们留下美好的印象。
意象
兰寓深情
通古今引和鸣
给父亲送礼物,如何让年轻人喜欢你的产品?5月30日,全国首个乡村振兴剧本控《父爱如兰》上线。广州玖的文化科技有限公司运用全息数字系统,在向玩家讲述四会兰花的故事及文化内涵的同时,也为玩家提供沉浸式的体验。
“大开眼界!”在体验了一番之后,省外经农合中心“兰花工作小组”组长梁超文说,将兰花古朴的意象与新潮的表达方式结合,更容易增进玩家对“父爱如兰”的认同感,刺激了消费意愿。
兰花与父爱相融,传统深厚的兰花文化浸润人心,也弘扬了感恩父爱的中国孝道文化,“父亲节就用兰花表达爱”的理念,经过广泛传播,“中国式浪漫”再次惊艳了海内外。
中国农业大学校长孙其信教授在父亲节前夕收到了女儿送给他的四会兰花。“这应该是我收到的最好的父亲节礼物,兰花素以幽静高贵而著称,我期待着兰花以它的优雅品质,成为父亲节上选的礼物。”孙其信说。
胡润百富董事长胡润也收到了四会兰花。“四会兰花可以登上父亲节礼物的‘最佳榜单’,堪称完美的父亲节礼物。”
参与“父爱如兰”主题征文的作者池舒雁说,“过节给妈妈打电话送礼物,她都会很开心且相互分享。而父亲呢,他只会一脸严肃,然后在心底暗暗地开心……这就是笨拙而深沉的父爱,就如兰花,它的香气如果你不去细嗅就难以闻到。”
“父爱如兰”引起了诸多人的共鸣。医学博士、儿科医生王花的投稿文章《我叫王花,兰花的花》,短短一周内获得40多万的阅读量。王花在父亲当年参军的广东军区某装甲旅门前“我看着他依然笔挺的身影,却早已不复当年的伟岸”。自小被王花这个质朴到有些土气的名字困扰的她,在这一刻与父亲、与这个名字和解。“生在父辈为我们打下和守住的这太平盛世中,趁着大好春光,兀自美丽地,灿烂热烈地努力绽放,就已是生命的全部意义,也是父亲的殷殷寄语。”
初衷
兰表心曲
悠悠助农情意
一套密集的文化营销操作,成为四会兰花提高品牌定位和产品附加值、利润的有力手段。一切为了助农增收,这个目标一直非常明确。据微信大数据分析,6月以来,四会兰花微信指数一路飙升,整体指数值日环比增加1496.77%,达近一年来峰值。兰花产品线迅速跟上营销的节奏。5月20日,四会推出八款“父亲节花礼”以及一款父亲节专属之花,每一款的花语都与父亲的特性对应。其中父亲节专属之花蝴蝶文心兰——“齐天大圣”(又名“父兰”),它因在外形上与“齐天大圣”相似而得名,喻意父亲如超级英雄般守护子女成长。
6月2日,“父亲节花礼”迎来上市开门红,“这八款父亲节花礼不含包装单盘市场价40至50元左右,如果含父亲节特定包装,单盘彩盒装98元,精品礼盒148元,高端礼盒238元。”雅兰芳总经理潘启明介绍,5天销售超2000单,销售额度超30万元。往年5-6月份淡季时,一般的国兰品种在田间出货价约为20元,而今年出货价增长至近40元,花农收入普增。
6月10日,广东四会兰花市场体系建设系列活动启动仪式举行。活动上,当地兰花种植达人、营销达人、科研达人以及文化达人等齐聚,四会兰花协会与四会市珠宝玉石协会缔结联盟。四会将在种植技术、品种研发、文化传播、电商赛道等方面持续加力,打造四会“中国父兰之乡”的金字招牌。
据统计,今年上半年万绿兴公司销售额超6500万元,超过2021年全年营业额,其中父亲节前30天线上销售额达1568万元,同比增长近3倍,618当天斩获近70万元销售额,同比增长2倍。
“我们见证了‘兰花+父亲节’这个创意的策划、推广和落地见效,见到了兰企花农对逐步实现产业增效、产品增值、农民增收目标的欣喜。”四会市市长翁卓辉感慨,四会兰花成为了这个节日标配性、仪式性的产品。
“‘父爱如兰’的提出,让四会兰花成功逆袭实现‘淡季热销’。”四会兰花协会会长、万绿兴花卉种植有限公司负责人凌俊杰说,兰花变成了上下半年均可销售。
“本来一年中兰花销售最繁忙的季节是春节,现在父亲节也开始忙了起来,能持续下去的话,一年就有了两个旺销季。”花农钟坤林正在打包电商平台售出的兰花,“忙”对他来说意味着有销路,兰花卖得好了,一家人的生活才有保障,日子也会越过越好。
钩沉
“往昔四会苏圃,姜桂之园,兰花最盛。”
——出自清代区金策编著的《岭海兰言》
采写/摄影:南方农村报记者 张芷瑜 周志方 李金玺
