来论
直播带货，已经成为时下最为时髦的一种市场营销方式。利用一个手机APP，向刷屏者有声有色地介绍一些原来不为人知晓的产品，对于产品的销售有着很直接的促进作用。尤其是一些边远贫困地区的农副产品，原来因为地域的局限难以打开市场，现在通过直播就能进入大城市消费者的视野，这又使直播带货产生了新的功能。
边远贫困地区通过直播带货将当地的产品介绍出去，销售出去，受到了各方重视，成为政府扶贫的一个重要手段。为了把直播带货搞得热闹，搞得有声势，一些地方不惜花费重金，聘请名人到当地从事直播带货。但是，几番劳作下来，效果却很不理想，用上百万真金白银请到了名人，尽管名人在APP上的带货很卖力，但往往是连支付给名人的酬金都挣不回来。
这种情况应该如何看待？在日前举行的一场国新办新闻发布会上，国务院扶贫办副主任洪天云表示这方面有教训，也对以后的工作提出了新的要求。他指出，扶贫产品很多产品的产业链条不长，链条比较脆弱，扶贫产品的规模化、标准化、品牌化水平不高。由于贫困地区是市场信号比较弱的地方，政府还要继续发挥主导作用。洪天云副主任的这番话是很有见地的，直播带货看似热闹，但从本质上说就是一种市场营销手段，就应该遵从市场规律。而目前出现的这种情况，说明一些地区市场意识淡薄，只知道盲目跟风，不懂得算经济账。
一些贫困地区搞直播带货，动辄一掷千金，很难想像是当地农户的自主行为，普通农户连名人的边都摸不着，很难请到他们，名人对这种“来路不明”的邀请估计也不会响应，即使是贫困的农户，虽然见过的大场面少，但只要是基于自身的经济利益，总要考虑到投入和产出的平衡，这种大手大脚的赔本生意，是断然不可能做的。所以，有能力请名人为边远贫困地区的直播带货坐台吆喝的，可能通常都只是当地的基层政府。
认为贫困地区的市场信号弱，因此要发挥政府的主导作用，这话没错，但很显然，政府在这个过程中，如何发挥好自己的主导作用，还是大有学问的。从目前的情况来看，一些地区的政府部门依然作风“漂浮”，把直播带货当作了工作目标，以为请到名人搞出一场吸引眼球的直播，就算完成了任务。这种“华而不实”的名人直播，正是漠视市场的恶果。
直播带货既是一种市场营销手段，请名人来搞直播，名人的名气和他们能说会道的本事很容易聚集人气，确实有利于带货。但是这只是事情的一方面，另一方面却是，来自异乡异土的名人，纵使有带货的热情，却因为对他乡他土的隔膜，很容易导致其产品带货不得要领，消费者热衷于看的是他们的脸而不是他们带的货。这并不是说在直播带货中担任直播的这个角色不重要，如果说贫困地区的直播带货确实需要政府引导的话，政府需要做的就是积极培养本土的直播网红。
现在，说起直播网红，李子柒无疑是一个响当当的人物，但她最初也只是一个默默无闻的农家女孩，她的成功就是市场的作用，而李子柒的成功之路对于一些贫困地区推进直播带货是很有启发的。现在即使是贫困地区，年轻人也大都接受过良好教育，政府部门应该在他们中间积极挖掘、发现和培养本地的李子柒，而不必只是把眼睛盯着需要重金才能买动的大牌名人。用农家身边的网红来推动带货，同样能够收到很好的效果。 周俊生
