五华县县长朱少辉在直播镜头前，向网友推介特色农产品。受访者供图
4月28日晚8点，怀揣着几分忐忑，广东五华县委副书记、县长朱少辉走进县里的电商大厦，坐在直播镜头前，开启自己的助农直播带货首秀。
“刚开始我心里不太自信，有（些许）疑虑和压力，但更多的是期许。”朱少辉说，“只要有利于巩固来之不易的脱贫攻坚成果，作为县长的我就责无旁贷地大胆尝试”。所幸，与人气主播连麦互动一个小时后，朱少辉首战告捷：吸引超443万粉丝围观，销量达2.1万多单，总销售额超过百万元。
随着直播电商发展成电商的重要形态，朱少辉初尝了直播带货的甜头。朱少辉希望，接下来能借力知名主播扩大直播范围，并培养本地主播，把农产品、工业产品、旅游产品都搬上直播平台。
为防因疫致贫、返贫
大胆尝试直播带货
南都：你的直播带货首秀感受如何？
朱少辉：刚开始我心里不太自信，有些许疑虑和压力，但更多的是期许。我清楚直播面对的是广大网友，而且年轻网友居多，我没有学习过网络流行的表达方式和技巧，以政府工作报告的方式来推介农产品肯定不合大家的“口味”。同时，我也自知比不上网红“小清新”“小鲜肉”的惊艳颜值，一下子以直播方式亮相，担心无法达到预期的效果。
南都：那是什么支撑零经验的你走进直播间的？
朱少辉：五华是有着150多万人口的农业大县，现有贫困人口6.7万人，占梅州市贫困人口总数45%，种养业是我们脱贫攻坚和乡村振兴的重要抓手。今年的疫情让全县的茶叶、大米、红薯等农副产品积压滞销，因疫致贫、返贫的情况随时有可能发生，给全面打赢脱贫攻坚战带来更严峻的挑战。只要有利于巩固来之不易的脱贫攻坚成果，作为县长的我就责无旁贷地大胆尝试。
南都：五华的特色农产品丰富，你选择了哪些农产品来带货？
朱少辉：五华山美水美，这次推介的嘉应茶之五华绿茶、丝苗米、桃花缘鸭蛋、五华高山红薯等农产品，都是五华农业的主导产业项目。我推介的这些农产品本身品质独特，近年来在政府的引导下逐渐实现产业化、规模化，初步形成品牌。
南都：疫情之下，五华这些优质农产品滞销的原因是什么？
朱少辉：由于疫情防控的要求，一时间交通不畅，农产品滞销积压。同时，五华很多农产品的品牌刚刚形成，市场认知度不高，消费市场仅局限于本地及周边，我们之前的宣传推广力度不大，虽然产品品质优良，但在特殊形势下“酒香也怕巷子深”。
南都：这次直播带货给五华带来了什么改变？
朱少辉：这给我们当地农产品带来了前所未有的宣传效果，在解决因疫情而滞销的问题上也相当给力。一小时直播有超过443万粉丝围观，销量达2.1万多单，总销售额超过百万元。
其中，琴江香米的直播带货效应十分明显，不仅直播现场销量有1000多单，总销售额超过10万元，而且琴江香米生产公司的其他系列产品也持续受到关注，不断有客户因这次直播而在公司的小程序下单，还有客户希望能代理这款产品。潭下镇的重要扶贫产业——蛋鸭养殖业和潭下桃花缘鸭蛋经过大力推介后，订单也明显增多，且持续不断。
据五华县电商协会统计，截至5月8日，五华农产品较以往新增销售额260多万元。
投入3000万发展电子商务
贫困户靠电商创业脱贫
南都：电商为五华的脱贫攻坚带来了哪些新变化？
朱少辉：去年五华的网络交易额达14.98亿元，对比上年增长106.62%。近几年，在本级财政比较困难的情况下，我们又先后投入约3000万元资金发展电子商务。电商主体关联企业从2015年的200家左右发展到2019年底的1869家，带动全县5000多人开展微商营销活动。
2019年，电商带动了五华建档立卡贫困户2949人发展种养业（开展电商）或就近就业，对比上年增长76.60%。周江镇良宁村的贫困户李文锋就是依靠电商创业实现脱贫的，每个月的平均营业收入约有两万元，净收入达到4500元左右。我们也有一批企业，通过线上线下销售企业产品，已经直接或间接地带动周边2900多个贫困家庭人员实现就业。
同题问答
南都：你对直播带货这种扶贫方式有信心吗？未来如何发展电商？
朱少辉：目前，直播带货是电商营销的一个重要手段，也是今后一段时期的发展趋势。我们这一次直播效果还是挺不错的，得到了市委市政府的充分肯定、社会的一致好评和企业、农户们的赞扬。我希望在脱贫攻坚、助农战疫方面，能继续借助知名主播扩大直播范围，把农产品、工业产品、旅游产品等搬上直播平台，不断加大五华品牌宣传推广力度，进一步扩大五华的影响力。同时，大力培育本地主播，为以后做好直播带货奠定基础。
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采写：南都记者 莫郅骅
