创业ID

    公司名：雷柏电子（深圳）有限公司

    创业者：曾浩

    创业时间：2002年正式创办，以代工为主。2006年成立自有品牌雷柏

    创业地点：深圳

    商业模式：专注无线鼠标、键盘等电脑外置设备，以技术为核心成为键鼠第一股

    做鼠标、键盘能有多大市场？就是在这个被称为电脑“配角”的细分行业，雷柏却以隐形冠军的身份成为键鼠第一股，今年4月登陆A股。

    其实，此前多年里它曾与珠三角许多O EM工厂一样挣代工费，少有人知晓，但2007年它转型做自有品牌后，在罗技、微软等瓜分高端无线鼠标之下，用了不到两年时间凭无线鼠标技术在行业引发“雷柏效应”。

    如今，雷柏立足无线键鼠、无线音频、无线游戏系列的全方位产品线，集研发、生产和销售为一体，占据着国内键鼠市场超过40%的份额，是位列全球份额前三的专业无线外设供应商，去年销售额达5个多亿。

    技术极客

    雷柏的创始人曾浩，1995年大学毕业开始创业，组建公司，专门做各类电子解决方案。不过，曾浩也发现：原本不错的无线鼠标方案，客户并没有把它做好、卖好，实际上消费者没有享受其间乐趣。他开始设想自己做设计、生产乃至销售。

    2002年，曾浩创办工厂，专业生产无线鼠标、键盘。技术出身的他，深知技术是工厂的核心，他并不像珠三角许多O E M工厂一样只挣代工费，而是采用他称之为“主动O E M”的模式，即先把整个产品设计好后，再放在客户面前，问客户是否喜欢这个方案。

    此后几年，雷柏的代工之路颇为顺畅，从几十个工人每月做几千个鼠标，到500多个工人每月数万个鼠标，2006年时已拥有2000名工人，客户订单上不乏LG、三星、新加坡“声卡之父”级企业创新科技（C reativeT echnology）等的身影。

    2006年，对雷柏来说是节点。

    “2006年时，我们掌握了一个2 .4G的技术，它是雷柏由代工走向自有品牌的核心。”雷柏科技股份有限公司副总经理李铮释说，2007年以前，市面上流行的是有线鼠标，只有少量27兆无线鼠标，不仅价格昂贵，动辄四五百元，而且性能不尽如人意。比如传输不稳定导致使用延时，功耗高，使用半径只有2米，同一办公室不能同时超过2个无线鼠标……这些硬伤使得用户无法获得好体验，也是无线鼠标多年里无法被市场接受的拦路虎。

    而雷柏的2 .4G无线鼠标解决了这些问题，一块电池用3个月，使用半径延到10米，传输稳定等。雷柏开始在无线鼠标领域大展拳脚。

    从罗技口中夺食

    在雷柏之前，中国的无线鼠标几乎被罗技等海外品牌把持，深耕中国市场多年的它们，成熟的下游渠道能顺利把产品推向一线。而对雷柏来说，多年的O E M让它在渠道上处于劣势。如何梳理打通渠道，是它从罗技口中夺食的必修课。

    “过去很多同行在渠道开拓上，都采用自然生长型，你来找我我就卖产品。雷柏是直接在每个省派驻自己的业务员去开发当地市场。”李铮说，最重要的是在后端，品牌刚成立时雷柏就马上成立了呼叫中心，做售后服务，招聘的接线生全是本科生。

    不仅如此，曾浩还为雷柏定下了一个铁规矩，销售要收现金不欠账，钱到款到才能出货，保证资金链条健康。

    值得一提的，还有雷柏的价格翻盘战。

    2008年时，市面上无线鼠标的售价还是偏高，当时罗技的一个无线鼠标售价约三四百元，雷柏的产品也要近两百元。“普通鼠标一般价格不过百元，无线鼠标价格高，超过了消费者的预期，很难快速圈地。”李铮说，新技术价格贵，雷柏便把上游IC元器件商拉入战壕，后者把供应价压低一半，雷柏许诺一个销售量，从产业链上拉低无线鼠标价格，让行业快速翻盘。“那时我们推出了一套包括无线鼠标和键盘的产品，售价99元。”体验成本的降低让雷柏很短时间内吸引了大批用户。

    只用了3年时间，雷柏完成了从O E M到“设计制造”的转变。2007年销售额还只有500万，2008年时飙升至9000万，2010年超过5亿元。

    吃透无线外置终端

    当iPhone、iPad等新型移动终端大行其道之时，雷柏的挑战似乎来了。不少人有这样的担忧，新的移动终端几乎不需要鼠标或键盘，是否意味着雷柏的市场想象空间会遭遇天花板？

    这种担忧不无道理。事实上，雷柏内部也曾有过争论。

    “我们的理解是它不会很快，至少三五年里变化不大，这期间我们会寻找应对方法。事实上，我们已经围绕这些移动终端开发了多款产品。”李铮说，比如雷柏推出的3 .5m m接口的无线耳机，它在手机、电脑、电视上都能使用。今年8月推出的‘刀锋’系列键盘，多款型号也是专门针对安卓、苹果系统开发的。

    与李铮看法相同的还有雷柏研发中心总监邹超。“我们关注智能终端、智能电视等的发展，它们是增量市场。iPhone、iPad虽然成为当今市场主流，但移动互联网的关键词是娱乐。雷柏现在可以做无线音频、蓝牙键盘，以后智能电视出来之后，也会去做相配套的产品，吃透无线外置终端。”

    撰文：

    南都记者刘艳艳

    实习生杜小英